有人说,风口浮现时,风景总是相似的。
当下是一个互联网和电商同时求变的时代,纯线上、纯电商的粗放式增长已经遭遇了瓶颈,天花板触手可及,如今“内容电商”已经不再是噱头和口号,而是迫在眉睫的转变。用户在线上,不再追求低价,却会更重视获取信息、购物分享的体验。
在这个内容至上的时代,各电商平台都在积极抢占新流量入口。关于阿里投资抖音的消息甚嚣尘上,而京东618期间与抖音联动,都是在这方面的尝试。在今年818期间,另一家零售巨头苏宁易购,则是直接下场,推出了短视频购物平台“头号买家”。
苏宁入局短视频购物
8月2日,苏宁红人短视频购物平台“头号买家”正式对外上线,截至目前已有微博、抖音、小红书等MCN机构的数百名达人大V入驻。据悉,该平台以“明星+带货+短视频”为主要功能,通过随时随拍、有趣好玩、种草安利等形式,打造短视频购物第一平台。
有业内人士认为,相比其他短视频购物频台,苏宁有着更雄厚的供应链实力,以及各大生态的支持,他们的“头号买家”的商业模式更进一步,可以给用户带来更多的SKU以及正品的保障,或许也能解决抖音和小红书目前变现难的问题。
新的流量聚集地
那么,苏宁此举,到底是跟风炒作?还是真正的战略布局呢?
首先来看,其实这是和2018年互联网大环境息息相关的。上个月,QuestMobile发布了中国移动互联网2018半年度报告,报告显示,中国移动互联网整体用户规模增幅继续收窄,2018年上半年仅增长2000万,但移动视频行业渗透率超95%,这主要得益于短视频的增长拉动。报告显示,短视频行业用户破5亿,这意味着平均每2个互联网用户就有1人使用短视频APP,其增长势头远超移动直播。今年上半年,短视频用户使用时长增长4.7倍,与在线视频用户使用时长旗鼓相当。
QuestMobile移动大数据研究院副院长周睿向媒体表示,“再过一两个月,短视频有希望全面超过长视频。”
而这种爆发式增长,对于对精准流量具有强依赖性的电商来说充满吸引力。与此同时,相比文字和图片,短视频较更加场景化,可以弥补电商体验性较差的短板,增强消费者的体验性。
所以说,短视频已经不再是什么虚无缥缈的“风口”,而是切切实实的“线上赢家”,将短视频和电商购物相结合,本身就是当下最高效的“场景营销”。
新场景 新生态
“纯电商时代结束,下一个10年进入场景互联时代”,在818发布会的现场,苏宁易购总裁侯恩龙如是说。在苏宁看来,需求即场景、产品即场景、内容即场景、服务即场景,每一个场景都关乎用户体验。无论线上线下,还是内容和社交,都是智慧零售的场景,都是用于满足消费者在任何时间、任何地点、任何服务的需求。
目前苏宁大开发战略已经建立了“两大、一小、多专”的店面类型组合,超过5000家互联网门店,实现从线上到线下、从城市到县镇市场的全面覆盖。
业内人士认为:苏宁易购的战略,不只是短视频带货,更主要的目的,是打造、融合电商购物的新场景和新生态,苏宁有6亿生态会员,八大产业支持,他们做电商的同时,就是在生产专业的内容,完成最终的场景互联。
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