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多场景应用融通 奥买家构建“双线”生态

时下,“新零售”成为业界最热门的关键词之一,这是阿里巴巴马云在2016年10月的阿里云栖大会上第一次提出的,而后京东无界零售、苏宁智慧零售等零售概念相继诞生,新零售概念俨然已成为拓展商业边界的利器。在全球跨境电商奥买家发布的2018年6月品牌战略规划中,奥买家提出将构建线上-线下融通的“双线购”生态系统,这样更加落地的商业模式将与以上零售新概念并驾齐驱!

用数字化增强线下店的体验黏性

在位于广州番禺区奥园广场二楼的“奥买家全球精品店”里,超过300平的展厅里主营着个人护理、母婴用品、美容护肤、酒水饮料、进口食品等共3000余款商品。这里有阿玛尼、香奈儿、巴宝莉、爱马仕等化妆品和香水、各国品牌红酒,也有来自法国的Pairs look免税店品牌商品。

与一般店面不同的是,奥买家全球精品店“自有玄机”。大型互动寻宝墙可以按照用户的搜索指令找到相关的商品;在“一秒试色”AR试妆镜前用户可以匹配到与肤色相当的彩妆产品;只要将商品置于全球溯源屏前,该货品的产地、规格等信息均会一目了然。除了多场景互动,对于店内的商品用户可以扫码或登录APP购买,线上线下同款同价。事实上,这是奥买家沟通线上、线下的关键一步。

当互联网的红利消退,在产品同质化、价格竞争的压力下,电商们纷纷寻找下一个增长突破点,“回到线下门店去”。电商平台目前只占社会总零售额的13-14%左右,绝大部分的流量和消费仍然在线下, 线下门店的价值也并没有得到充分的发挥,大部分门店还停留在商品展示的层面,连基本的交易数字化都还未完成。大量线下流量不仅没有被充分转化,消费者的行动呈碎片化分布,并不能整合应用,线下流量被白白浪费掉。

奥买家在全球精品店所设置的多消费场景——AR试妆镜、寻宝墙、扫码购物等,就是要拾起白白浪费掉的流量,以便将碎片化的行为整合起来。线上线下实现同款同价,线上线下的体验壁垒也进一步解构。奥买家打通了会员体系、营销体系、物流体系等三大体系,以用户为中心设计全新的购物体验。用户可以在店内体验商品,线上支付;也可以通过APP、微信小程序在线购物,奥买家物流“最后三公里”将商品送至用户家中,360度全方位增强用户体验。

据悉,在奥买家全球精品店的购买客户中,超过80%的成为了奥买家线上的会员,而在这些会员当中,也绝大部分在奥买家产生消费行为,有了完美的购物体验,奥买家线下体验店导流成效颇丰。

多场景应用融通 奥买家构建“双线”生态

(奥买家·自由式购物体验)

三维一体 数据“中枢”实现精准营销

有了数据,未来发展便有迹可循。通过前端多场景的设置、线下门店数据化,奥买家在后端构建了一个数据处理的“中枢系统”。通过对APP、小程序、用户线下足迹等的处理,奥买家数据处理“中枢系统”对用户进行画像,实现精准营销,从而提升销售规模。一个用户购买了尿不湿、奶瓶,或许他下一步需要的是奶粉、婴幼儿维生素D;另外一个用户购买了精华液、粉底液,她可能还会需要一瓶香奈儿香水。用数据预判用户的购买清单,带给用户轻松、省心的购物体验。

跨境电商的市场依然蓝海,跨境购的用户还在高速增长,今年预计可以达到0.88亿;而从交易体量上来看,预计到2022年,中国进口电商交易的规模将从2018年的2.5万亿增长至7.4万亿,体量约占总体跨境交易总额的32%。

线上线下双线购或许是一个致胜的利器。奥买家的另一个数据尤其值得注意,线上线下双线并举,奥买家全球精品店开业当天突破60W+日流水,日均销售远超奥园广场同零售行业日均销售额50%以上,并有持续上升趋势。

多场景应用融通 奥买家构建“双线”生态

(奥买家全球精品店)

通向用户的渠道已经铺设完成,开拓跨境电商业务,奥买家的货品准备充分。目前奥买家全球购建立全球采购海外商品的直通道,与品牌尚直接洽谈,并完成香港仓、广州南沙保税仓、杭州保税等仓储物流基地。现在其经营全球50多个国家的3000多个品牌,商品数量达100,000种,可为用户提供高品质的商品。


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2018-07-23
多场景应用融通 奥买家构建“双线”生态
时下,“新零售”成为业界最热门的关键词之一,这是阿里巴巴马云在2016年10月的阿里云栖大会上第一次提出的,而后京东无界零售、苏宁智慧零

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