618之后的一个月,国内家电零售市场鲜有亮点。苏宁海尔第四届“717超级品牌节”,7月13日单日全渠道整体销售突破5亿,其中线上同比增长195%,线下同比增长89%,以行业内单品牌最佳业绩,打破618大战之后近一个月来的沉寂。
整体而言,国内家电市场已经逐渐从增量时代进入存量时代。在有限的市场空间里,家电厂家和零售平台,比拼的是品牌的生态化运维以及长尾市场的精细化操作。如何借助生态化思维,即开放、共享、共创、同赢等理念,解放思路、开拓视野并真正与这个时代接轨,才能探索更多的可能。静水流深,不掩汹涌之势,苏宁、海尔这一对重要战略级合作伙伴,以“超级品牌日”项目合作为契机,再次撬动市场增量空间。
智慧零售+智慧家庭 全生态智慧购物体验
在互联网+和消费升级的冲击下,中国家电零售业发生了巨大的变革。今年苏宁和海尔共同开启的“717品牌节”,以双方最具品牌核心理念的“智慧零售”与“智慧家庭”相融合,打造“全生态的智慧购物体验”。
苏宁海尔“全生态智慧购物体验”,实质上是服务生态链加产业生态链,以及零售平台与厂家协同生态链的融合。经过多年技术和商业模式的不断创新,苏宁易购通过从“+互联网”到“互联网+”的转型,最终实现自主IP“智慧零售”的确立。通过“两大、一小、多专”的业态产品族群,以及全新的科技化、智能化的不同业态和产品,来打破线上线下的界限,形成以用户为中心的场景化布局。海尔倡导的“智慧家庭”生活场景,则是基于四大物理空间,和七大全屋解决方案,实现多种智慧生活景定制,满足用户对家中食物、用水、空气以及舒适安全等多种诉求。在此基础上,双方协同基于下游的市场零售,探索零售商之间协同发展的生态。
超级IP为品牌赋能 全面释放消费需求
本次“717品牌节”活动中,苏宁联合海尔运用了场景化营销、内容营销等手段,以优质内容吸引用户的关注。比如在线上,双方高层“隔空”竞猜世界杯决赛球队,品质家电产品海报、世界杯主题品牌TVC、快闪事件等内容,多渠道释放品牌信息;在线下,举办了超过100场户外活动,以家电户外展、交互产品体验品鉴会、巡展车等多元化的活动玩法,加强品牌与用户之间的情感关联。
苏宁易购打造“717超级品牌节”超级IP,通过与海尔的合作战略,双方突破了价格的桎梏,平台和品牌方互通有无,交流需求,在购物体验、货品优势以及联合品牌营销上玩出更多“超值”精彩。同时,苏宁以精准、快速、有效的营销方式,集合旗下全产业链资源,打通数据实现联动,打造具有海尔品牌属性,势必推动海尔、卡萨帝产品在苏宁全渠道的销售上扬。除此之外,搭载“717品牌节”活动,通过高品质产品服务,也将进一步消化和释放用户的消费力,满足用户消费体验提档升级。
据了解,今年上半年苏宁易购平台商家成长快速,重点品牌数量提升了21%,销售增长465%;KA商户数量提升了45%,销售增长328%,无论大小商户销售数额均有明显突破其中,买家数增长110%,平均店单产增长21%。
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