用户深层需求的不断发掘与满足，造就了细分新市场的不断发展壮大。就在刚刚结束的618年中电商消费盛宴上，竹纤维领域的纸巾品牌“无染”在各大合作精品电商平台，获得共计超千万的销售佳绩。
以“黑马”杀入市场一年的“无染”，无疑已经成为竹纤维纸巾这个新兴领域的引领品牌。2017年5月，无染在小米有品推出自己的第一款天然竹纤维抑菌纸巾众筹，短短14天时间里即获得了超34000位粉丝支持，众筹金额突破270余万的惊人之举。
就在6月27日，无染宣布，获得纽信创投领投的 1200 万元天使轮融资。
打破垄断 全球首发
进入2017年年末，经过历时5年研发，无染率先进行行业创新，推出全球第一款竹纤维抑菌保湿纸巾，不仅代表了中国本色纸巾行业的最新技术与最高标准，也一举突破了长期以来被日本纸巾行业所垄断的保湿纸巾工艺及技术。
“无染”竹纤维抑菌保湿纸巾成为我们今年明星产品，我们现在有二十几个SKU，但是就在618抑菌保湿纸巾卖了一百多万。这也反应出国内用户，对于生活用品提出了更高更精细需求。”无染创始团队中人士表示。
近年来，保湿纸巾的市场规模在不断壮大，前瞻产业研究院《中国清洁湿纸巾行业市场前瞻与投资规划分析报告》数据显示，2015年我国湿巾的产量约为484.9亿片，消费量约332.6亿片，比上一年增长30.2%。
也正是在两年，国内中产阶级不断发展壮大，催生了各个领域对于用户的服务升级、产品升级、理念升级的需求。“无染”团队正是在此期间，在竹纤维纸巾刚刚被消费者认知时，全面布局，制造升级，全面启动了对于竹纤维抑菌保湿纸巾的研发。
提高保湿纸巾，不得不得及在它的诞生地——日本。1993年，日本老牌造纸企业河野造纸研发出世界上首款保湿纸巾。由于其“保湿”、“极柔”等特点，其保湿纸巾一经面世，就受到市场热捧。目前，在日本，保湿纸巾已经成为了普罗大众的家庭必备。而由于其发明及不断深入研发，日本大的纸巾企业也始终垄断保湿纸巾方面的核心专利与技术。
而这些年，随着国内环境污染和空气质量的下降，生活质量提升与二胎政策等诸多因素影响，一些过敏体质及鼻炎易发人群需求，家庭婴儿护理需求等，消费者对于传统纸巾的提出了更高的要求，许多用户都通过海淘代购，到日本购买此类产品。由于中国的需求量过大，目前用户不得不面临等待时间长、假货泛滥、价格居高不下等问题。
面对这样的市场及局面，“无染”决定以竹纤维为原材核心，自行研发与生产，从而制作一款符合当代国人需求，具有超高性价比的保湿纸巾。
“做这款纸巾，创始团队定了三个基本原则。”无染品牌创始团队认识透露：“1、在保湿及柔韧度方面，要达到日本一线保湿纸巾品牌的工艺及水准; 2、在环保、安全性方面，要达到甚至超过日本一线保湿纸巾品牌的行业标准;3、在价格方面，要低于日本一线保湿纸巾品牌终端零售价格甚至是海淘价格。”
研发之旅 智造之路
豪言壮语的背后，是无数个日月兼程、失败探索。在确定了保湿纸巾这一产品项目后，“无染”团队很快便展开了一场产品的研发探索之旅。
首先是竹子。只有足够好的竹子，才能产生出足够好的纸张。通过对全国各地竹子生长地的问访与取样，来自重庆永川131万亩人工管理生态有机慈竹林首先成为了“无染”的竹子原料基地。这里的慈竹远离城市，自然成长，没有污染，同时在柔、韧度方面都达到了非常高的水准。
接下来在保湿方面的寻觅，经过反复比对，“无染”团队最终确定以德国的一家工厂所生产的进口乳霜作为纸巾的保湿霜，其富含婴儿专属的弱酸性PH值配方,在肌肤锁住水分的同时,形成保护膜,长效保湿。相比于日本的保湿纸巾给用户的体验更保湿、更柔软。
最后在整个在生产过程中，“无染”严格遵循国际制造标准。从原料，到生产再到技术方面，陆续获得及通过了包括美国FDA认证、欧美AP食品级认证、FSC森林可持续发展认证及EOS有机认证等在内的多项国际、国内体系认证。
2017年岁末，历时5年研发，“无染”终于厚积薄发，正式发布全球第一款竹纤维抑菌保湿纸巾，这款保湿纸巾不仅代表了中国当下本色纸巾行业的最新技术与最高标准，也一举突破了长期以来被日本纸巾行业所垄断的保湿纸巾工艺及技术。
正是凭着明确的用户痛点、市场需求及消费升级大时代背景，“无染”竹纤维抑菌保湿纸巾上市之后，用户的购买数据很快回报了研发阶段的用心。产品陆续上架小米有品、京东商城、淘宝、一条视频、云集等众多国内知名电商及内容平台，销售业绩更是全线飘红。“无染”
“这还是一个开始。”面对当下“无染” 竹纤维抑菌保湿纸巾的大热，“无染”创始团队人士透露：“在接下来的半年左右，我们还将发布包括‘车载醒神湿柔纸巾’在内的多款针对性客群产品。再一次将纸巾人群及客群进行了重新的梳理及定义，颠覆大多数人对于纸巾、竹纤维纸巾的认知。”
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