市场竞争和消费升级的加剧促使各大品牌不断革新产品和服务，适应消费者的多元化需求。在品牌营销层面也不断推陈出新，力求在每一个消费者“聚集地” 连接目标用户，与用户“玩”到一起去。日前，日活超1.5亿、聚集大量年轻用户的抖音平台上，蒙牛ZUO酸奶一“战”成名，以#我才是好喝表情帝#创新营销，通过各种不同的表情视频作为营销重要载体，开启了ZUO酸奶的抖音网红酸奶之路，并创新解锁抖音营销新姿势。
此次ZUO酸奶在抖音发起#我才是好喝表情帝#挑战，上线首日就吸引30w+用户参加，截止目前，主题挑战赛的视频参与量累积超过55.7w条，播放量超过10亿，点赞量超过3400w，数据亮眼，远超行业均值，成功树立快消品短视频营销标杆，在抖音掀起一轮“ZUO”风潮。本次活动为拥有苦辣咸三种独特口味的蒙牛ZUO酸奶在极短时间内“种草”大量新用户，在竞争激烈的酸奶市场快速形成差异化，再次传递了“懂你的ZUO酸奶 不一样的味道”品牌文化。
与以往普通的挑战赛不同，此次ZUO酸奶发起的挑战之所以能获得巨大成功，在于其不仅产品好喝、颠覆味觉，营销也颠覆了传统的方式。包括对于年轻消费者的精准洞察，创意与产品本身的高度契合，普通用户的低参与互动门槛，超有诱惑力的激励机制，巧用品牌代言人的强大粉丝效应，多平台多元化资源的整合等等，让蒙牛ZUO酸奶一跃成为“网红酸奶”。
精准洞察目标用户 锁定年轻群体需求
ZUO酸奶本身是定位新生代消费市场主力军00后的年轻人酸奶，不仅敢于尝试独特、但非常好喝的苦、辣、咸的口味，而且包装也采用独特的二次元设计风格，让用户拿到手里不仅可以喝，还可以尽情拍照、晒图炫耀、珍藏，自带话题传播基因和网红潜质，但通过短视频创意营销还是首次。此次通过短视频作为载体，加强消费者对产品口味独特又好喝的认知，成功区隔于其他酸奶。
而选择抖音，正是双方基于对年轻人的精准洞察，TA们追求个性、喜欢社交、乐于分享，短视频社交作为当下备受年轻人喜欢的全新形式，正好可以作为蒙牛ZUO酸奶的绝佳营销主场。
内容与产品高度契合 “表情”与“好喝”相得益彰
ZUO酸奶在抖音发布的#我才是好喝表情帝#挑战，用“表情”秀“好喝”，以最简单的“表情”作为互动内容载体，最大程度的降低用户参与门槛。用户需要拿“ZUO酸奶产品”或使用“ZUO酸奶贴纸”拍摄视频，参与者纷纷戏精附体，全身演技，秀出各种搞笑表情的同时，传递了不同ZUO酸奶的好喝体验。
有趣的表情包在用户的社交中被广泛使用，很容易引发病毒式传播。此次ZUO酸奶选择在抖音上进行关于表情的挑战，是对于表情营销的又一次巨大创新，视频让表情体现的更丰富、更完整。而且用户根据ZUO酸奶暗恋苦、友情辣、眼泪咸三种不同口味分别进行创意脑洞，更深一步的传递出产品的个性化诉求。
通过视频内容的趣味和病毒式传播，ZUO酸奶成功用“不一样的表情”传递了“不一样的味道”，强化输出内容与产品“好喝”诉求的关联。
优质达人x超强激励 打造抖音“网红酸奶”
ZUO酸奶结合自身产品特性，选择了抖音优质达人作为此次营销的主要创意输出，通过他们自身的影响力进行强势安利。这些达人在日常的原创视频中即喜欢“ZUO”，尤其懂得如何用年轻人的方式和年轻人沟通，达人的段子内容成功成为示例，引爆各种普通用户自发UGC。自此，通过达人视频软植入和用户的自发参与，ZUO酸奶登上抖音“网红酸奶”宝座。
除了营销内容的创新，ZUO酸奶还有一个重磅武器，即用超有诱惑力的激励机制吸引用户参与。此次挑战赛，第1名“宇宙第一表情帝”可获得iPhone X一台并登上抖音封面，2-25名“直击灵魂演技派”可获得美颜相机一台，26-50名“真·戏精本精”可赴TFBOYS五年之约，此外每天还随机抽奖20名“实力群演”奖励自拍美颜灯一台，满足了不同圈层用户的实际需求。
第1名“登上抖音封面”可谓吸引力爆表，对于抖音平台的用户，这是提升自身曝光的大好机会，这些用户自身已经凝聚不小的影响力，在二次传播过程中提供了巨大助力。
激活粉丝效应 成功获取高流量附加价值
此次挑战赛中的“TFBOYS五年之约”奖励吸引了TFBOYS粉丝的大量涌入和强势围观。同时配合品牌微博官方账号发起的话题#我才是好喝表情帝#，成功将微博及其他粉丝站的大量TFBOYS粉丝引流到抖音平台，粉丝为参加活动下载抖音，成为新用户。截至目前，#我才是好喝表情帝#微博话题阅读量已达3000多万。
多平台的流量整合加上个性化的创意表达，为ZUO酸奶实现二次甚至多次曝光，触达更多不同圈层目标用户。
全平台发力 引发全民参与高潮
在整个营销过程中，抖音不仅帮助ZUO酸奶优化了品牌专区内容，发起主题挑战赛，还提供开屏广告、热门挑战推荐、热搜内容等各种资源推广，通过头部达人引爆、活跃达人追随，影响粉丝玩家以及更多浏览者参与，将“网红酸奶”概念渗透至全平台。
蒙牛乳业常温乳饮料市场中心总经理赵兴继表示，抖音对于企业来说是一支营销潜力股，需要不断沟通和挑战来挖掘其中巨大的商业价值与传播价值。如果在抖音进行品牌营销，最重要是尊重抖音文化，以更为亲和、愉快、大众化、生活化的方式，与抖音的消费者沟通，才更为有效。
此外，依托抖音自身智能化内容传播体系，为蒙牛ZUO酸奶定制智能化品牌场景，个性化触达目标用户，助力品牌创意呈现。#我才是好喝表情帝#是快消品牌在抖音营销的创新尝试，抖音用海量的用户规模、个性化的兴趣场景以及精准高效的智能技术，为品牌在短视频时代的营销提供了全新的方向和创新的启发。
目前，蒙牛ZUO酸奶已入驻抖音企业号@ZUO酸奶 ，不仅在爆发事件上开展抖音营销，也同步启动粉丝阵地深耕，充分借力抖音平台，不断打造差异化，赢得新生代消费群体。如今，短视频平台已经成为品牌营销商业合作不可缺少的重要阵地。
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