“比利时快速反击,卢卡库单刀突入禁区挑射破门梅开二度,帮助比利时3-0领先!”位于郑州的一家零售云店内,70寸的海信电视上正在直播世界杯的比赛,欢呼声此起彼伏。然而,身着德国球衣的店长老胡却无暇顾及,“今天618,白天卖了20多台空调,得赶紧清清台账!”
当世界杯赛程进入第5天,全国各地的观球氛围越来越浓,同样处于618巅峰大促的苏宁,也率全国数千家门店进入线下狂欢时间。据了解,618和世界杯期间,苏宁在全国计划开展约1500场看球、上千场次嗨购节和大促活动。其中,零售云作为苏宁下沉县镇的重要业态,618期间也将系列活动搬到线下,深入县镇市场。
(图:零售云店内的世界杯看球布展)
小镇青年喜欢买什么?零售云618大数据一览
作为苏宁18年大开发战略中渠道下沉的重要一环,本次618大促,遍布全国的600多家零售云店和2200多家苏宁易购直营店为县镇市场用户的消费升级带来了别样体验。据苏宁官方通报的数据来看,618期间,苏宁零售云实现新开店128家,全国门店突破666家,销售环比提升71.2%。
而细分至销售品类,县镇市场中,苏宁渠道的空调销量同比上涨112%,变频冷暖1.5匹因性价比高获得县镇居民的青睐。在品牌上,奥克斯和美的最受乡镇市场欢迎,有价格竞争力的科龙、格力、新科也稳居前五;彩电的销售同比大增,尤其是大尺寸电视增幅明显;大型号的冰箱、洗衣机也颇受青睐,海尔大容量多门对开冰箱、小天鹅10公斤滚筒洗衣机销量暴增,成为冰洗品类NO.1。
3C方面,华为以49%的销量占比跃居第一名,小米35%紧随其后,两者几乎瓜分了县镇市场的八成以上市场。同时,3000-4000元价位的手机销量持续增长,反映出乡镇用户对品牌、品质升级的强烈趋势。在手机单品销量排行榜中,红米S2作为苏宁包销新品,在县镇市场独占鳌头,许多零售云店甚至出现一台难求的场面。
除了大量的促销活动之外,618期间,零售云门店丰富多彩的线下娱乐活动也颇受好评。如多家门店进行的世界杯主题布展,消费者不仅可以在零售云门店彩电专区观看世界杯,还能在购买彩电时享受多重补贴。
“店里彩电多,尺寸也大,我们就做了个世界杯布展,还买了两个足球放在这儿。白天许多顾客会坐在电视机前看看昨晚的集锦,晚上甚至街坊邻居也会经常过来,大家一起看,热闹!”身位德国球迷的店长老胡喜笑颜开,“这几天彩电的销售确实不错!”
此外,天津地区的彩电嘉年华、贵阳地区的父亲节“父出真爱”活动,绵阳圣水店联合当地涪滨社区举办端午文化节活动等在当地均引发了一波消费者体验和购物的小高潮。
(图:零售云绵阳圣水店节日活动)
“千店倒计时”,零售云规模优势正在彰显
如今,不管是开店速度还是销售增长,苏宁的零售云店正在成为县镇市场的一匹黑马。
“零售云开店数量呈加速度增长的趋势,单是618期间全国就新开128家,月底前还会再开几十家”,零售云负责人刘怀力告诉记者,“全国零售云正式进入‘千店倒计时’!”
一家容易十家难,十家容易百家难,这是线下连锁行业的普遍认知。有业内人士指出,“门店数量确实能说明一些问题,十家店证明不了什么,一百家店也仅意味着较强的区域优势,而一千家店则证明了强大的供应链体系和运营体系,证明了这是一种探索成功的商业模式。”
零售云就是这样,如今在近9000亿规模,且数字化、标准化程度不高的乡镇市场,零售云正在成为助力乡村消费升级、创造行业衍生价值的全新商业模式,同时这也是完善乡镇互联网基础设施建设的重要一环。据刘怀力透露,2018年,零售云要在全国新开2000家以上,未来将形成国内4-6线市场强有力的O2O渠道,赋能品牌商、运营商和供应链。
(图:苏宁零售云门店)
据了解,如今苏宁零售云背靠苏宁的智慧零售解决方案,凭借科技云、物流云、金融云的赋能,为加盟老板解决了高库存、低周转、重资产的历史性难题。苏宁的供应链和仓储系统可帮助老板实现少量备货、大范围下单,仓储直接配送的服务。通过这一方式,零售云门店年周转率能达4-6倍于传统门店。
当然,苏宁的品牌价值也不容小觑。“像我们这样的乡镇老板,主动营销能力一般都很差,但现在苏宁易购的线上线下各种促销活动,都会带着我们一起,还会开放很多精准的数字营销工具。”苏州一家零售云门店常老板告诉记者,“这次618年中大促,确实给店里带来了不少流量,更加期待818了!”
据了解,截至6月18日,全国的苏宁零售云店突破666家,预计7月还将有200家左右开业,零售云正式进入“千店倒计时”。
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