近几年，消费品零售陷入了困境。因为业绩下滑，多名快消品行业巨头的销售高管离职。像宝洁、联合利华、欧莱雅这样拥有众多国际知名品牌的跨国企业都遇到了不小的挑战：联合利华中国在2014下半年连续两个季度销量跌幅超过20%，欧莱雅在连续十八年高增长后首次出现个位数涨幅。邻老板CEO吴泳涛认为，造成这种现象的根本原因是消费者变了。
消费者变了
消费者的改变是世界范围内的，在中国表现得更为突出。中国正在经历新一轮的消费升级，消费者有钱了，消费观念也变了。在十几年前，消费者在买快速消费品这类商品的时候，有便宜的就不买贵的。但是，近些年随着人们收入水平的提升和消费观念的变化，中国消费者对于高品质的高端产品需求明显上升。消费者已经逐渐从低层面的物质性需求的满足，上升到感情、归属、尊重、自我实现等高层面的精神性需要的满足。基于这个前提，买家们对商品的价格变得不敏感了。
“有钱任性”的时代已经到来
吴泳涛对记者说，买家们对商品的价格变得越来越不敏感，用当下流行的话来讲就是——有钱任性。同是统一旗下的产品，一瓶冰红茶的价格是2到3块钱，一瓶小茗同学的价格是5到6块钱，一瓶海之言的价格是4块钱左右。可是 2015年， “小茗同学”和“海之言”，这两款饮料贡献了25亿元的收入，占总销售近20%。小茗同学成为爆品除了口味好，包装醒目之外，一个重要的关键点就是符合95后的“更年轻”、“更活跃”、“思想更开放”的角色定位和心理需求，满足了他们的精神需要。
如何“推新品”?
通过小茗同学这个例子，可以看出定位准确，高附加值的新品是顾客需要的，也是“突破困局”的法宝。可是新品推广在零售业的成功率不超过5%，极低的成功率让许多试图推新的厂商头疼不已。邻老板作为2017年最佳新零售平台，最擅长的就是推新品。自从将新零售业务与微信小程序紧密结合以来，经过一年多时间的运营，邻老板已经帮助诸多品牌快速动销，如某品牌的酸角汁、火鸡面、香辣蟹等等。
邻老板用微信小程序和网红新品连锁货架打通了线上和线下，开启了全新的以个体便利店为依托的，新零售推新品模式。微信的使用门槛更低，用户习惯已经被培养起来;加之邻老板的线上互动做得很好，配合线下的促销以及产品本身的吸引力，使得顾客由尝试性购买到持续性消费的转化率很高，因而推广速度很快。
另外，在“邻老板”已布局的城市中，加盟便利店的规模均在数千家，这样的一个量级能够让厂家快速铺货，形成对消费人群的基础覆盖，快速形成市场支点。“邻老板”积累的与便利店合作的经验与模式，能够让“邻老板”加盟便利店快速复制，形成城市、县域的 覆盖。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
