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优质内容+创新营销,新世相精品课销量近十万

3月19日上午8时许,曾策划了”逃离北上广”、“丢书大作战”的著名公众号新世相在“新世相读书会”app推出营销课,主讲人是被称为“爆款厂厂长”的新世相创始人——张伟。

此次课程定价,新世相采取“每万人购买,售价涨5元”的动态方式,在当天上午11点左右售价就由初始的4.99元上涨到54.99元,有近10万人购买了此次课程。

优质内容+创新营销,新世相精品课销量近十万

新世相创始人张伟3月19日在朋友圈阐述了新世相在制作付费内容时的指导思想。从中除了可以看出张伟对新世相内容产品的自信外,还捕捉了到了两个关键词:“内容逻辑”与“销售逻辑”。

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内容和销售分别对应“知识”和“付费”,其对知识付费的认识可以说非常确切且恰当。

从内容逻辑来说,虽然内容付费叫了很多年,但除了几个头部流量在初期挣了一笔,后续内容付费产品真正可观盈利的不多,究其原因,这个行当里真正深耕内容的创作人不多,更多的是生意人,强行包装、名不符实、疯狂抄袭等问题屡见不鲜。

反观新世相的内容,即便张伟所说的“最好的内容”、“光录音花了两个星期”、“一定值”等可能带有为自己辩解的色彩,但无论如何,有过逃离北上广、新世相图书馆、凌晨四点的北京、佛系青年、丢书大作战等经典项目操盘经验的新世相,在营销这个内容方面,对人群画像、创意生产、情感共鸣以及如何落地执行等都有着足够的思考,出产的内容在含金量上不会有大的偏差,内容质量过硬才是这场裂变营销的底气。

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从销售逻辑来说,内容付费领域还是靠花钱砸来流量这种互联网产品陈旧的烧钱。内容付费变成了比谁膀子粗有钱引流,这本身就与知识平权的内容付费理念背道而驰,而且更多优质的内容产品却因为“没钱”而“卖不出更多钱来”,这对内容付费来说有点讽刺。

不可否认,在具体操作方式上,新世相这次触犯了微信的规则,并惹来本可以避免的非议,但新世相这次裂变式营销,短时间内积累到10万+的用户,仍然是教科书般的营销案例。


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2018-03-27
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