2018新年伊始，京东7FRESH和盒马鲜生的北京亦庄店几乎同时开业，1月4日，7FRESH正式营业，第二天盒马亦庄店也正式开业。这一在京东大本营家门口的短兵相接式的较量，引发零售业界广泛关注，两者的模式也引起讨论和热议。
正所谓大公司做事，从来无小事，7FRESH这个类盒马的生鲜实体超市，为人关注的主要基本点，在于新物种这场战斗，终于还原为“阿里 VS 京东”的老剧情上了。
基于互联网驱动的中国零售业变革，人人都喜欢拿阿里和京东说事。
不然，一个刚刚开出一家店，且就开业几天，就去跟已经遍布7个城市，有着25家店的盒马对比，这事怎么看都有点怪。
1盒马模式 VS 7FRESH模式
从任何方面来说，7FRESH还远未到具备全方位优势，能跟盒马形成明显较量的态势。为了清晰对比京东7FRESH与盒马鲜生的差别，我们先来看7FRESH店内的几个突出的“卖点”。
7FRESH北京亦庄首店，店内最大的亮点，是有着“黑科技”之称的智能购物车和货架“魔镜”。
智能购物车语言描述起来很啰嗦，为了简单快捷理解，这里两句话重点说明。7FRESH的智能购物车能自己走路，不用顾客手推手提。碰到障碍物，也会自己躲避。等顾客购物结账完毕，智能购物车也会自己乖乖回到充电处，等待下一个顾客来翻它的牌子。
智能购物车
货架“魔镜”目前只在水果货架区，顾客站在水果货架前，抬头能看见一个前后半透明的玻璃（非一般的显示屏），玻璃上中英文标注水果的产地、甜度和标号等溯源信息。
货架魔镜
怎么理解“魔镜”的科技感呢？这么说吧！就像最近正在上映的好莱坞经典科幻电影《星球大战8》，7FRESH魔镜，好比是把《星球大战》里面飞行器未来感十足的驾驶舱局部，搬进了购物卖场里。谁能想象一个40年前只能出现在科幻电影的场景，如今就在隔壁一个卖生鲜的实体店里触手可及。
以物流快速服务闻名的京东，7FRESH自然不可能不去突出快速送货上门的优势。7FRESH的后仓捡货，有杂货百货、果蔬、水产海鲜以及大后仓。7FRESH店内也有雷同盒马鲜生的“悬挂链”系统。
一条悬挂链系统，连接前台的门店、后台的仓库以及门店配送团队。与盒马一样，打出门店三公里半径内30分钟送达服务。不要小看了门店三公里半径内30分钟送达，盒马鲜生创始人侯毅（花名老菜）就曾对《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）特别强调过，30分钟送达，是盒马业务的核心所在。
开业前三天的京东7FRESH，店内折扣力度惊人，很多商品几乎以负毛利价格半价促销。盒马鲜生长期热卖的波士顿龙虾，京东7FRESH折扣价格比盒马还能便宜30元左右。不少业内人士表示，现在最开心的，应该是北京其他地方的超市，去京东7FRESH进货，比原来进货价还低。不过，最难受的，或许是京东7FRESH附近的超市。这两天侯毅在某微信群调侃：“京东这么打下去，最受伤的是周边的山姆会员店，门店来客下降了30%。如果打上半年，亦庄周边超市卖场会死光”。
至于京东强调7FRESH有一套根据大数据，自建一套精准补货系统。肯定有，但听听就好。大数据是新零售赛道上大公司的标配，也是没法横向对比验证的标配。
说清了卖点，该是说说盒马和7FRESH的模式优劣了。
第一，从先发优势来说，盒马完胜。盒马是同步新零售的崛起而崛起，当全行业在2017年上半年，还在纠结“新零售是什么”的时候，盒马就是新零售，盒马就是新零售第一例，就已经成为很多人看懂新零售的标准答案之一了。
盒马的先发优势不仅在于验证基于生鲜的新物种模式可行，通过前店后仓，升级门店体验和商品服务，将会“进货”和会“卖货”提升到一个行业新高度时。盒马走在2018年初，可以算作走到其2.0阶段。即完成1.0时代的模式验证和运营跑顺之后，开始跨入2.0时代的快速复制，舍命狂奔阶段。
而在同一时期，京东7FRESH刚刚完成第一家的开业。如果按照一个线下门店一年的周期来算（内部立项、组建团队、模式讨论、选址筹备、建构前端后端、门店装修、正式开业），京东7FRESH最早发现盒马的威胁和可操作性，最早也不会早于2016年12月之前。那时，盒马已经都走完了近一年的发展里程，完成了最重要的前期各种试错过程。
第二，从开店数量来说，盒马完胜。京东7FRESH开出了第一家店之际，盒马已经完成7个城市25家门店的布局，并计划于2018年再在武汉、成都、广州、福州等主要二线城市开店布点。零售业纵然再发展100年，依然有其颠覆不破的一条永恒竞争法则：布点卡位抢地盘。回归到线下的战斗，永远离不开“点位+周边三公里半径”的法则。
一个地方，你抢到了就抢到了。盒马4000平米标准门店模式，主打社区人群，目前已经初步完成对上海中环内主城区的覆盖。京东7FRESH方面，京东生鲜事业部总经理王笑松介绍，京东7FRESH要在3-5年内，开出1000家门店。联想2017年4月，刘强东突然放话，今年要在一周前的2017年年底，翻牌100万家夫妻小店。现在已经到了2018年，京东百万便利店计划，无声无息。所以，对于京东预估的任何开店数，谨慎看待。
值得注意的是，现在的盒马，已经正式以“淘鲜达”为流量驱动，要开始走大规模模式输出的第二条拓展之路。2018年的新零售，需要特别注意天猫和盒马升级改造大润发的爆发力。
第三，从送货上门来看，两强相争。就像上文所说的，不要小看7FRESH的门店三公里半径内30分钟送达。如果《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）没有统计错误的话，7FRESH是盒马玩转两年以来，在已有十几个大大小小的类盒马新物种门店之后。唯一敢追随盒马，玩起门店三公里半径内30分钟送达的新物种。
京东以物流体验闻名，不是没有道理。盒马在前台的“野心”，做的是餐桌生鲜生意。依靠进口海鲜和现场堂食，制造持续的话题响应，极好的同步顺应了消费升级潮。然而，盒马的大头不是赚餐饮的钱，否则盒马早就增加门店的餐饮档口和就餐桌椅。
盒马终究希望撬动的万亿市场，是基于餐桌生鲜（非水果类）的一日三餐高频刚需，在上文反复强调的30分钟送达渐成消费者习惯之后，得以转移消费群体主要生鲜采买习惯。并在大规模的模式输出和赋能改造（传统零售旧城改造）过程中，扩大其服务覆盖范围。
三公里半径内30分钟送达，7FRESH危险在门店拓展速度能不能跟得上。不然，没有店，再好的送货也是白搭。对于盒马来说，需要警惕的是，7FRESH依托京东物流的优势（有趣的是，京东物流优势，最早还是侯毅设计规划的），会给全行业带来一个信号鲜明的知识普及，加强线上订单，才是新物种线下门店长久活下去的竞争力所在。
这也是为何7FRESH店内，会有雷同盒马的“悬挂链”系统。作为占有强势物流口碑的京东，“悬挂链”有没有，已经关乎到京东的商业名誉。尤其是，盒马鲜生创始人侯毅还是前京东物流总监，主导设计规划了京东赖以成名的物流仓配体系。
不然，以为靠一个门店装修升级，商品升级，再配合餐饮堂食，就能占领这一轮10年周期的新零售制高点？
2首战选在北京亦庄的微妙
亦庄，是京东集团总部所在地，也是北京南城不多的大型高新科技产业园。这里聚集了包括京东、富士康在内的众多科技和制造类企业，也是北京南城又一个住宅集中区域。
人口的聚集和互联网产业的集中，本身就是盒马开店选址的理想之地。
与新零售实际普及时间相同步的盒马，在成立两年之后，该走的弯路也走的差不多了。在完成模式验证之后，亦与新零售大势神同步的走进3年冲锋抢地盘的关键期。
盒马的冲锋抢地盘，终于把店开到了亦庄。
这本来也不算什么，亦庄几十平方公里，地方不算小，零售商家也不少。只是，如果联想起侯毅曾在京东任职5年有余，曾是京东物流规划总设计师，京东O2O事业部（京东到家前身）部门创始人，更曾向刘强东提出过盒马项目的雏形。
你们就知道，盒马在京东总部附近开店，这意思，就大了。
是战争，就有进攻和防守。
京东和盒马这场短兵相接，第一场战斗的地点，选在了京东自家地盘打起。在战争层面的话术来说，盒马是在攻城掠地，京东是在守土有责。
有关侯毅与京东、与刘强东的一则故事，已是行业公开秘密。早在京东任职期间的侯毅，就曾对刘强东汇报过提议盒马的雏形方案，被刘强东否决。后来侯毅在阿里巴巴集团CEO张勇（花名逍遥子）的支持下，成功在上海创立盒马鲜生。
从人之常情来说，侯毅几乎用了史上最完美的结果，完成了对当初在京东被否定的“逆袭”和证明。
“我不仅把当初被你否定的盒马做成了，我还是联手你的最大竞争对手一起做的。现在，我更是把盒马开到了你家门口，你还要追随我的盒马开创的新方向”。对侯毅成功在京东总部开出亦庄店的感受，我们不妨可以大胆的模拟其心声。
今天，盒马在京东总部家门口开店，京东总部自然完美的在盒马亦庄店的3公里配送半径内。京东员工买不买不知道，但盒马和京东7FRESH短兵相接，直接抢亦庄店周边10万以上顾客的战斗，以及为此被外界解读为京东和阿里在新物种赛道的又一起战争，却要为刘强东所留意。
整个北方市场，京东一直固守的很不错。
电商时代，以城市划分各家份额占比，京东确实一直领先于北京市场。现在人家盒马直接打到家门口来了，京东严守员工不去盒马购物事小，如何追赶盒马已经完成“消费者心智占有、跑通模式后开始大规模复制”的2.0阶段，先赶紧把自己7FRESH的1.0阶段走完。
能不能弯道超车，就看7FRESH给不给力了。
有几个优势，京东手里不是没有好牌。
如果说早期盒马推广会员，可以依托支付宝5亿会员做现成的APP装机转化。京东作为国内第二大拥有在线消费会员的平台商，其过亿会员同样可以直接复制到7FRESH门店中。也就是说，京东会员帐号可以直接在7Fresh上使用，7Fresh的会员拓展自然是直接重合京东线上会员人群。
截至2016年12月31日，京东当年可追踪的活跃用户数为2.266亿（来自中国电子商务研究中心监测数据）。虽然这种会员数量监测维度非常罕见（比如支付宝直接公布有5亿活跃会员），但有一点也是毫无疑问的，在国内零售消费领域，京东会员数量一定是仅次于阿里巴巴的。
7Fresh现在最重要做的，不是去叫板7Fresh与盒马对比怎么怎么好，7Fresh如何更好的服务消费者。从人人看得见的事实来讲，目前全行业唯一能和盒马比肩对标的，还是永辉超级物种。无论是开店数量来看，还是从门店来客数和业绩来说。
其他包括美团、本来生活、步步高、大润发、世纪联华、百联等十几家做的新物种门店，要么是来客少得可怜，要么是开店速度慢的出奇，要么是门店亏的要死要活。
京东7Fresh能一直开下去，拓开来，真在3-5年内完成1000家店的全国布局，行业还是存在很期待的声音的。
有一点值得好奇，7Fresh这个名字好不好？
7Fresh中间加一道小横杠，看着像日本著名的7-ELEVEn便利店（老百姓俗称七幺幺）。现在这个7Fresh，对于为家庭生鲜采购主力还是以中老年为主的客群，他们能直观并顺口的读出记住Fresh这个英文单词吗？
3为什么是侯毅做出了盒马
将京东7Fresh和盒马鲜生做对比，有个人不得不提——侯毅。
侯毅
侯毅是串起以下关键要素的唯一条件所在：京东、盒马、生鲜、物流、新零售、消费升级等。
一个曾经对自己公司做出过很大贡献的高管，出去后选择和国内最强对手一起，做出一个自己曾经轻易否定的消费新物种。刘强东的心里，不知做何感想。
不过，无论刘强东在想什么，或许，刘强东首先需要想明白的是，为什么侯毅能做成盒马？或者说，为什么盒马这个新物种，是侯毅最早提出来，并做出来的。
说清楚这个命题的前后逻辑，这对中国零售业整体性的转型升级，也是一种有益的启发。
盒马鲜生作为这一轮新零售的领先者，本质上还是以互联网和大数据为驱动的零售业变革。作为大互联网体系的一部分，新零售不同于其他互联网领域创新的本质差别，在于其重构的商业链路，是最为漫长复杂的。
这是一个既要完善传统零售业从供应链到门店运营的全链路重构，也是一个要以互联网大数据为总驱动的新商业模式重构，更是一个要将两者贯穿打通，以门店数字化为本质的新零售实体化呈现，并顺应消费升级潮的产物。
从微观层面来讲，侯毅能首先做出来，与他是中国零售业为数不多的“多重跨界”的存在，有着极大的关系。
侯毅的大学专业，学的是计算机软件开发，属于IT工程专业科班出身。后来侯毅在上海做过可的便利店，积攒了将近20年的实体消费零售经验。
之后侯毅开过公司，给人做系统软件开发，完成一个创业者在组建一个新公司方面，需要该完成的商业基本功洗礼。
2009年前往北京任职京东物流总监，正值刘强东希望借助亚马逊在FBA方面取得的巨大成果，复制在京东身上的筹备期。侯毅有机会投身到规划京东赖以成名的全套物流仓配体系中，主导和参与京东快速配送从0-100的整个过程。
一定程度上，侯毅在京东的经历，让他深刻认识到快速送达的威力。从某种角度来说，侯毅在盒马力推30分钟送达，也是在走曾经走过的路。
还有一点，京东时期的侯毅，已经是一个能够建构商业底层体系的人。
转岗到京东O2O部门的侯毅，是京东生活服务业务“京东到家”前身的创始人。侯毅开始在直面消费者心智和需求痛点上，思考一个有别于B2C电商的新消费商业模式。
我们私下曾说，中国最有可能像铃木敏文（日本7-ELEVEn创始人）的人是侯毅。至少，侯毅天然出口成章的表达力，就可能会像铃木敏文那样，做一个既能投入产业一线，又能著书研究的人。记得我们把侯毅的演讲速记稿编辑成文章，每次改动都是非常少的。
从宏观来讲，侯毅是一个爱吃，爱生活的上海人。
或许这话看起来太奇怪了，一个人爱吃这事，怎么成了宏观条件？
因为大约从2015年开始的消费升级潮，首先表现的领域，就是在吃喝玩乐方面。而侯毅爱吃会吃，圈内出了名。一个爱吃会吃的人，至少会保持与这个社会年轻群体一样的欲望和渴求。
做这么大体量的一个盒马，侯毅应该依然还带着直觉敏锐的消费者思维。
还有一点更为关键的一点，同为上海人的逍遥子，居然在2015年，抽出1/4的时间，和同为上海人的侯毅一起，在上海用3个月时间，喝了一百多杯咖啡。
那时候的逍遥子，脑袋里也在同步酝酿“新零售”——以大数据驱动“人、货、场”的重构。
仔细想想，这一百多杯咖啡，喝起来不容易。刘强东是京东CEO，他很忙，逍遥子是阿里CEO，一样很忙。
所以，不知道为什么的是，很忙的逍遥子，在几个月之内，愿意抽空和侯毅喝了那一百多杯咖啡，谈清楚了彼此对消费升级和新零售的大致想法。
原因或许是，像盒马这种原创性太强的业务，不太融入到京东的业务基因中。
尤其是初期的盒马，确实遇到太多的问题。侯毅自己都承认，盒马首店金桥店，开店至今平均三个月一次改造。说好听点这叫互联网式的快速试错迭代，说不好听点新物种这种长链路创新，侯毅自己也不能一开始全想明白了，也要边想边干边调整。
但盒马为什么还是能成功？因为创新程度太大，大到盒马吃着独领行业创新的红利，把底子打的太好。对消费者来说，盒马太全新了，新到消费者对新奇的感受，在前期都可以忽略其运营细节的不足。
细节是什么？对新物种来说，细节就是我能先用巨大的好奇心，把消费者吸引来2年。等2年后，我已经把细节打磨好了。
2018年底，我们能够看到一个打磨好的盒马吗，能看到一个清晰的1.0版本的7fresh吗？希望在一年后的亦庄，我们可以看到答案。
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