双十二战火燃起，家电商家如火如荼抢占年末市场，渠道商与品牌商协同合作往来频繁。
近日，南京苏宁总部迎来了一批重要客人，四川长虹电器股份有限公司总经理李伟率领核心高层团队来访。接见他们的，正是苏宁易购总裁侯恩龙。两位大佬脸上洋溢的笑容，心照不宣地反映出苏宁平台长虹全线产品的“飘红成绩”。
据悉，双方除就双十二的让利资源达成共识，更签订了3年150亿的战略合作大单。苏宁将全渠道资源投入，助力长虹实现2020年1500亿的产业规模。
数据共享，苏宁C2B反向定制赋能品牌
此次高层会面，双方敲定了2018年40亿的销售目标。长虹将苏宁作为主要增量渠道及重要促销节点第一渠道，并在专供机型、大单包销、新品首销等方面与苏宁展开合作。
在2018年核心单品上，双方签订了58Q3T及55吋4K高端新品，年销量10万台以上；F8系列独家定制单品，将全面植入PP体育内容，满足消费者的个性需求；此外还将打造49英寸与55英寸两款明星单品专供苏宁渠道，跌破同类产品常规价。长虹将通过苏宁线上线下双平台四渠道的推广优势，全力提升单品销售，扩大市场份额。
基于开放共识，2018年，长虹将与苏宁打通大数据，长虹将库存、生产计划等通过数据直连传给苏宁，苏宁也将销售、流量、市场分析等开放给长虹，以此实现供应链无缝对接，共同做大市场。
侯恩龙表示：“苏宁要连接一切可连接的对象，开放一切可开放的资源，将线上线下最有优势的要素资源在各个环节进行 融合，进一步开放苏宁的物流云、数据云、金融云，帮助品牌商挖掘消费升级的新机遇。”
拥抱变化，智慧零售打开合作想象空间
会上，李伟表示，随着生活水平的不断提高，彩电市场已经发生了很大的变化。如果仍用传统的思维方式必定无法应对消费环境的变化，长虹与苏宁都在积极拥抱互联网带来的变化，双方的合作有很大的前景。
近年来，苏宁运用互联网、物联网技术，数据+物流+金融三驾马车并驾齐驱。其中社会化物流发展迅速。随着苏宁收购天天快递，进一步完善科技物流网络，此次双方计划在干线运输、大件B2C配送、区域仓配等领域开展 合作；在金融方面，计划通过苏宁金融支付产品提升高端会员粘性，通过用户数据分析精准定位目标人群。
此外，2018年是体育大年，俄罗斯世界杯大战一触即发，苏宁将联手长虹进一步发力体育营销，双方在流量互换、内容植入、联合营销等方面将展开全面合作，以满足消费者多样化的消费需求，全面抢占品质消费的先发优势。
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