玉林电信翼支付线下接入：兵马未动 粮草先行

据报载，中国电信广西玉林分公司实现了全市优质商场超市翼支付全覆盖，累计接入翼支付线下门店132家。玉林地区翼支付生态圈已初具规模。这种以符合市场规律为准则，以共赢作为出发点，以可持续发展方式建设翼支付生态圈，不仅带动了商家销量增长，还带动了翼支付用户增加。近期，诸如此类翼支付等生态圈建设新闻频频见诸报端，“兵马未动，粮草先行”、先开垦后种地再收获生态园建设思路显然已经成了许多经营者的共识。

俗话说“兵马未动，粮草先行”。行军打仗十分重视准备工作，这是取胜的保证。通信运营商在市场拓展时也有相同之处，也是“网络、店厅先行”，任何工作开始之前都要做好物力、财力等方面的准备工作。打好基础、做好准备是发展不可缺少的先决条件。没有准备也就没有了根基，理想很丰满，现实却很骨感，发展起来就如空中楼阁，实际的目标根本实现不了。这也是客观规律的结果，违背客观规律只能自食苦果。就算是具备了发展条件，时机已经逐步成熟，还得动手去耕耘，坐享其成只能是一无所成。

像翼支付等成熟的应用为什么没能像微信、支付宝那样用户规模庞大，一个关键就是我们缺乏先开垦后种地再收获的心态，缺少一种“建圈建园”、“兵马未动，粮草先行”的思路，总想省去中间步骤，一步到位，顺利接轨市场，发挥效应，产生很好效益。可是，市场耕耘岂是一朝一夕的事？基础工作一定要做好。不但要做好业务方面的准备工作，还有做好市场情报的收集、客情建立等，熟知情况，做好预案，找准突破口。更何况发展不是一步就能登天，特别是在竞争极为激烈的今天，市场的拓展也是一步一个脚印，稳步推进才是正道。

我们要善于改变思路紧贴实际，创新经营理念，把被动变成主动。像玉林电信这样圈地建园，“兵马未动，粮草先行”，下工夫在新业务的生态圈“开垦种地”，步步推进翼支付业务生态化，形成规模，就是一个很好的发展策略。一个生态圈、核心圈的建设其实就是一项“兵马未动，粮草先行”的基础工作，一是奠定业务根基，二是孕育市场，三是形成辐射产生冲击。当这一切完成后，自然而然就有了用户口碑，有了经营规模，有了收获效益。而这一阶段的重点就是如何建圈建园，形成效应。实现这个目标就得通过建立一个个成熟的核心商圈、一个个全覆盖的生态圈，产生辐射，产生效应，拉动业务，提升感知，从而在市场上孕育复制出更多的“圈园”。诚如此，定能占据更多的份额，扩大市场规模。要做到这点，就得我们沉下心来好好经营自己的生态圈、核心商圈等重要资源，任何浮躁、急进、轻率都对发展无利。

信息时代讲究兵贵神速，市场争夺也是以快取胜。但是在条件没有成熟的时候，欲速则不达。违反客观规律强行全面推进只会浪费精力、耗费热情，得不偿失。这个时候更加要步步为营，稳扎稳打，一个店铺、一个用户地发展虽然不是很显眼，甚至很琐碎，但是累加起来就建成一个圈或者一个园，占领了一块块领地，实现了市场上的逐个击破。而小圈小园连成一片后就是一个大市场，形成的是大规模的效应。“兵马未动，粮草先行”，加强圈园建设，看来简单，但不失为市场发展的份额拓展之道。

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