运营商如何角力政企云市场：放弃IAAS层面价格战 巧用大数据价值

3月30日午间消息（岳明）在日前召开的“2017大数据产业峰会--电信大数据创新发展高峰论坛”上，中国联通集团信息化部副总经理、总架构师范济安表示，虽然在公有云市场上，运营商面临着很大的竞争压力，但在政企云市场上鹿死谁手，目前还尚未决定。

中国联通集团信息化部副总经理、总架构师范济安

范济安认为，在公有云和中小企业云的劣势并不代表运营商在政企私有云方面无所建树。在他看来，在私有云方面，因为经常拿自己的私有云来开刀操练，运营商拥有丰富的经验和实践，在技术、交付等方面是没问题的，但在市场层面上有两大致命的弱点。

第一，如果仅仅讨论基础设施，政企客户凭什么要到你的云上来，运营商的技术与经验并不见得比别人多多少。第二，云计算的同质化竞争程度太高，运营商与BAT之间，运营商与运营商之间，运营商与其他计算机厂家之间只能打价格战，打到最后就是一地鸡毛。

他还举了最近在网上刷屏的厦门政务云招标，厦门市政府的项目预算是495万，而项目中标方腾讯的报价只有一分钱，三大运营商的报价虽然也低于项目预算，但现实就是这么残酷。

“对于运营商来说，不管打下还是没打下政企云市场，我的观点就是需要靠大数据打下的云市场，要靠数据和运用去提高效率，没有打下的云市场要靠数据和PAAS服务去做差异化的竞争，而不是只是在底层的基础资源层靠价格去做竞争。”

在他看来，三家运营商各自掌握着几亿用户的数据，数据资源的优势相比于互联网企业毋庸置疑，数据的全面性、真实性、公正性、及时性都可圈可点。在这方面，运营商和BAT互联网企业相比是具有竞争力的，运营商之间也不是同质化的竞争。其次，要成分释放数据的价值与稀缺性，使它成为了一个卖方市场而不是买方市场，这张好牌运营商没有理由再去打乱。

范济安强调，大数据作为一项创新业务，正在成为运营商探索的未来和信息化企业的未来。“80年代的互联网，90年代的移动通信是在，最近五到十年的移动互联网，这三次浪潮都没离开过运营商，所以我们有足够的理由去相信，以云计算、大数据、物联网为载体的下一个浪潮，也离不开运营商。移动互联网时代的落后为我们敲响了警钟，所以也提醒自己要自强不息，奋起直追，成为云数据时代的领跑者。”

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