专访Focalmax联合创始人马逸：VR/AR市场即将迎来新一轮洗牌

3月3日专稿（艾斯） MWC 2017已经接近尾声。在此次行业盛会期间，虽然5G是当之无愧的最热门话题，但我们更欣喜的则是发现这些先进技术落地后的实际应用案例正越来越多。VR设备在展会上依然红火，体验的人群还是络绎不绝，但我们也同时注意到，原本展示较少的AR技术，也在此次大会上有了很多让人印象深刻的表现。

例如，Focalmax在大会上展出的一款名叫SCATI S1的AR智能眼镜就吸引了我们的目光。虽然Focalmax这个名字你可能第一次听说，但是参观过MWC 2017之后，你一定会对位于1号馆的这家中国公司印象深刻。据了解，作为一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，Focalmax的目标是致力打造基于光学产业、移动互联产业和智能终端的“光学+通信+终端+应用”完整生态系统。

在此次大会上，Focalmax同时展出了该公司六大产品线最新的智能硬件产品，包括VR/AR设备、智能机器人、投影仪、抬头显示器(HUD)、裸眼3D智能手机和运动DV，充分展现了Focalmax打造“智能互联”生态圈的最新进展和成果。

“我们的核心竞争力是在光学方面，我们所有的产品都有一个共性，那就是光学，其次是通信。Focalmax跟很多厂商主要做面向消费者(2C)的发展路线不同，我们从一开始的规划就是重点针对企业级(2B)市场。”Focalmax联合创始人、总经理马逸女士在MWC 2017期间接受C114中国通信网专访时这样告诉我们。

独辟蹊径抢占VR/AR企业级市场

成立于2015年的Focalmax公司虽然是一家很年轻的公司，但却已经连续两年参加了MWC大会。不少厂商在选择进入VR/AR市场时，往往会采取重点聚焦2C的策略，例如VR设备用于游戏当中已经不再是什么稀罕事。不过，Focalmax的发展策略却有些独辟蹊径。

“我们从最初的规划就是以2B为主开始的，现在可能很多公司也在提2B的概念，但也许是遇到了某些困难，然后转向2B。但Focalmax从一开始的规划就是2B方向，这点是完全不会有变化的。”马逸向我们分析称，VR/AR的应用领域很广，目前Focalmax在2B端的发展中实行公司内部项目制，通过与不同集团或者项目在各种垂直市场应用领域合作，可以从中得到Focalmax想要的数据，而通过2B端（2B端最终也是到2C的）的需求，得到的可能会是最终消费者的需求，才能研发出真正适合2C端的产品。

于企业而言，VR/AR技术可以有效帮助他们提高信息呈现效果，增强客户对产品和服务的体验，从而快速推动其品牌传播与销售之间的转化。同时，企业级市场还具有包括军事、工业、教育、医疗、旅游、汽车和地产在内非常广阔的应用场景，使得VR/AR产品在B端有着更强的实用性，进一步推动B端客户对于VR/AR技术的接受程度。

图：Focalmax联合创始人、总经理马逸女士

因此，目前Focalmax整体产品主要从2B先出发，然后把从2B当中获得经验再去应用于发展2C。

“其实这并没有矛盾，我们现在发展2B的同时也在做2C的准备，因为我们会拿出某些产品来在2C上做一些验证，就是用户对它的一个满意度，不管是从外观还是到它的功能性，我们都会做一些小范围的测试。”例如，上述SCATI S1 AR智能眼镜即将在众筹网站INDIEGOGO上市，售价99美元。这也是Focalmax发展海外市场时与国内市场的策略不同之处。

在马逸的介绍中我们了解到，虽然目前国内客户比例更大，但Focalmax公司从去年起一直在参加CES和MWC这样的重要国际展会来拓展更多的海外市场机会，而在海外市场发展中，Focalmax则重点在开拓2C市场，通过在线众筹网站做一些推广。“因为这些设备确实是很新鲜的东西，我们会在一些比较好的平台上做一些验证。海外线上推广是我们比较重视的一块。”

VR/AR市场即将迎来新一轮洗牌

实际上，从Focalmax最出成立规划长期战略布局及产品线规划设计时，就已经认定了“从VR到AR再到MR”这样一条清晰的演进发展路线。据C114了解，目前Focalmax的产品重心已经转向了AR技术。在马逸看来，现在市场上能够做AR的公司可谓少之又少，因为它与VR相比，具有一定的技术门槛。

“AR的应用度更广，因为它本身是虚拟和现实相结合。Focalmax的AR设备目前已经获得了一些重要的市场订单。SCATI S1这款设备本身不搭载芯片不是一体机的方式，而是可以通过与手机直连实现数据处理传输与电力供应。这款重量不足40g的头显设备非常轻便。”

马逸也坦言到，搭建一个AR生态系统需要很大的支撑，包括社会和政府给与一定的支持，因为它会涉及到各种垂直领域，例如教育领域就是一块很大的市场。但是由于AR/VR技术标准尚不明晰，非常薄弱，所以很多东西都是未知的，只能拿一片试验田来做实验。

“等到把VR/AR标准化定下来，我们认为这将又会是一轮洗牌。最后留下来的应该就是市场排名前几家的公司，只有他们才有实力能够去做这个技术，后面那些小的公司就会渐渐消失了。”

厚积薄发技术实力支撑全产品形态

正如开篇所说，Focalmax旗下产品线内容丰富，从VR/AR设备到智能机器人再到投影仪和抬头显示器(HUD)以及裸眼3D智能手机和运动DV等。而能够实现这样丰富的产品线，则是由Focalmax厚积薄发的技术和研发实力所决定。

马逸透露，虽然Focalmax从去年才正式进入宣传自身品牌的阶段，但是Focalmax的光学团队和核心研发团队已经研发了6年时间。也就是说，在Focalmax成立之前，其团队已经有6年时间的技术和实力积淀了。

“我们的技术核心在光学上其实是很多厂商很难攻克的，比如说在车载HUD这块也有其他厂商在做，VR/AR、运动DV等等都有很多厂商在做，对于他们来讲，可能需要投入很大的研发精力去做一款产品，但其实对于我们的研发来说，它们其实是一类型的产品，因为首先我们主要面向的不是2C，其次这些产品是互联的，其核心都在光学上，而我们在光学方面有超过100项专利。”

可以说，目前Focalmax的很多产品对于普通消费者来说显得有些超前，但马逸早已认清了教育2C消费者需要很长一段时间这一现实。她表示Focalmax将会一直坚持给行业和消费者带来最新的体验。

因为，Focalmax相信在不久的未来，可能现在这些看起很新奇的设备到那时候将会是很普通的东西。当然也有可能，在不久的未来，它们的呈现方式并不是我们今天所看到的。一切都在变化之中，而Focalmax也将跟随市场需求不断进行创新。

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