技德科技加快市场布局：用安卓携运营商突破政企市场

11月24日消息（子月）随着移动互联网的发展，人们越来越习惯用手机来完成以前用电脑才能完成的事情。渐渐地，人们发现，手机上的应用越来越多，而电脑上的应用越来越少。也就是说，Android越来越通用，而Windows越来越专用。这种使用习惯的变化正悄然发生，而勇于创新的人则从中看到了机遇。

为何不打通手机与PC，在PC上也跑安卓系统呢？乍一听起来，这似乎有点天方夜谭，毕竟PC一直是Windows的阵地，但的确有人这样做了。更重要的是，这种商业模式激发了社会需求，并取得了阶段性的成功。2014年，三位来自硅谷的资深工程师共同创建了技德科技，其核心产品是基于安卓 定制的操作系统 Remix OS，Remix OS 将PC 的操作体验移植到安卓系统中，为习惯 PC 交互操作的用户打造零学习成本的操作体验。

如今，搭载Remix OS的硬件产品不论在To B还是在To C市场都取得了阶段性成功。在国内，通过为运营商提供定制化产品，技德科技成功打入政企市场。目前，技德科技已经与广东、江苏、安徽、内蒙、陕西、河南六个省的运营商展开了合作。而技德终端和技德互娱的成立，让人们看到了技德科技更大的野心，也为技德科技挖掘更大的市场提供了支撑。

赌对方向：Android系统就是未来

技德科技是一家创业公司，而创业公司要做的首先是要赌对方向。针对技德科技正在做的事情，其联合创始人周哲表示，技德科技希望能把Android系统PC化，今天，人们用不同的设备做不同的事情，外出时常常需要同时带着笔记本和平板电脑，这是不合理的。无论是从硬件还是软件的角度来说，两台设备都很类似。但是，人们可以用平板来玩愤怒的小鸟，却不能在笔记本上获取同样的体验。而技德科技的革新就是让人们可以只用一台设备就能解决所有需求。

技德科技联合创始人兼CEO:周哲

周哲认为，如今很多应用都是先出现在手机上，而后才会出现在PC上。他举例说，微信在发布5年后才有的PC端。而如果PC也能跑Android，那么很多软件只需要开发一个应用，在电脑上就不需要再开发了。也就是说，移动互联网将带动PC。

技德科技正在做的，就是尽量把Android系统PC化。经过研发，技德科技将Remix OS操作系统打造成最具PC体验的安卓操作系统。Remix OS给人的第一个感知是很像PC的软件系统。用户在使用应用的时候，不需要重新学习。因为例如多窗口、窗口放大缩小，插上U盘拷贝文件、用鼠标拖曳、复制粘贴等操作都与PC的体验几乎一模一样。Remix OS正是把Android这款本身为小屏幕移动设备打造的系统（如手机），升级成为了集众多PC功能为一身的轻办公系统。

周哲坦言，如今，这还是一个小众市场，不过正像苹果在发展初期也只是小众一样，市场需要时间。他坚信，Android能做到的不仅是一款移动系统，而这就是未来。

市场突破：与运营商合作开拓政企市场

技德科技从2014年成立至今，已经发布了多款产品。2015年4月，技德科技以开放的姿态对 Remix OS 进行免费的系统授权。目前，已有多款预装 Remix OS 操作系统的知名品牌硬件设备在海内外市场上市销售，包括但不限于平板电脑、一体机、Mini PC 等设备。此外，技德科技亦涉足硬件研发，旗下硬件产品包括2015年1月推出的 Remix 超级平板及2015年7月推出的小型 PC 主机 Remix Mini，两款硬件均搭载Remix OS 操作系统。2016年1月，技德科技在 Android-x86 项目的基础上，开发并推出了Remix OS PC 版, 同时开放全球免费下载。2016年6月，技德科技还正式发布了自家研发的新一代平板电脑 Remix Pro。并与AOC 冠捷合作推出了Mars 系列云端一体机。

Remix Mini

谈到市场情况，周哲表示，如今很多企业会在前台放一台电脑，在这种使用场景下，如果使用一台Android盒子，配合显示器就能满足上网和视频需求了。而技德科技的产品价格很便宜，这比单独买一台电脑要便宜的多。

另外，技德科技的研发工程师们为了能满足人们对于一些固有Windows应用的需求，还在Remix OS虚拟桌面基础设施(VDI)功能，而这恰好迎合了当前很多企业的需求。最近半年，技德科技在政企市场取得了巨大的突破。

对此，周哲表示，目前，市场上的VDI系统大多是基于Linux系统的，从软件到硬件都需要进行定制，这就导致了系统的成本居高不下。而技德科技的产品能够在Android系统上实现VDI功能。这样做的好处是显而易见的，由于Android的产业链比较成熟，安全性也比较好，所以技德科技的产品很有竞争力。周哲认为，目前，国内VDI市场的规模大概每年100万台，刚刚起步，但国外VDI市场已经发展很快，国内市场还存在巨大的机遇。

如今，技德科技在国内市场的重心是政企商务市场，而在这方面，技德科技首先选择了与运营商合作。周哲介绍，技德科技在与运营商的接触中发现，双方有很多共鸣，运营商也希望在手机之外寻找更多的盈利点，例如在家庭宽带方面，运营商目前向用户绑定的是机顶盒，而运营商也发现，未来或许可以绑定技德科技提供的这种家庭小电脑。

周哲表示，技德科技可以为运营商提供定制化产品，例如针对运营商的网络进行优化，双方共同开拓政企市场。

成立技德互娱和技德终端：不同市场方向双向发力

伴随技德科技的不断发展壮大，技德又成立了技德互娱和技德终端两家公司。谈到三家公司的关系，周哲表示，技德科技、技德终端、技德互娱虽然在股权上有千丝万缕的联系，但是是三家独立的公司。

他介绍说，技德互娱的成立是摸索中发掘的商业模式，当技德科技有了用户、硬件和活跃度之后，如何去运营系统成为眼前面临的课题。周哲表示，由于不想采用硬推广告的形式来盈利，分析了市场情况后发现，如果要从用户手里获得商业模式，游戏和视频是最有机会的。因此，技德互娱成立了，并汇集了相关领域的专业人士。

谈到技德终端，周哲表示，技德终端的CEO是张耀斌先生，他拥有商用IT市场方面多年的运营经验和渠道资源。未来，技德科技将把所有硬件相关产品业务都交给技德终端负责。目前，技德终端在与运营商的合作中发挥了巨大的作用。通过技德终端，技德科技已经与广东、江苏、安徽、内蒙、陕西、河南六个省的运营商展开了合作。

谈到技德终端正在进行的融资，周哲表示，希望能融到2000万至3000万。他表示，这些钱不是用来烧的，因为和运营商合作需要进行垫付，融到的钱大部分将用于资金周转，而另一部分将用于研发。技德终端将是一家盈利相对平稳的公司，它将以销售为主导，并配合一定的研发。技德终端在发展上的预期是，人员规模应该在几十人，未来一年营收预期在几亿人民币。未来，希望技德终端能够找到更大的利润空间。

移动互联网的发展正改变人们的生活方式，而Android系统所扮演的角色正越来越重要。未来的某一天，人们也许会在所有的设备中使用Android，而这正是技德科技笃定的未来。

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