中国电信福建宁德分公司从优化考核体系、完善薪酬分配支撑、强化沟通帮扶等方面优化划小承包工作。
优化考核体系强引导。一是聚焦关键指标。三个渠道承包单元围绕重点经营工作，以关键指标作为考核体系的重点，兼顾规模与质态。二是合理分配权重。设置一定权重比例，由各区县分公司结合当地情况设置本地考核指标，兼顾发展方向与区域发展需求。三是严格落实考核，承包单元内部按不同岗位制定统一的考核指标模板，考核指标的目标分解、取数计算得分由市公司统一支撑，并确保考核结果与薪酬强挂钩。
完善薪酬分配强支撑。一是统一计算薪酬包。市公司根据承包单元的收入完成情况和考核结果，统一计算各承包单元小CEO和团队成员承包薪酬包，为承包单元算清薪酬数据，作为二次分配的参考。二是建立二次分配计算模板。明确了承包单元内部成员的薪酬分配规则，小CEO只需填报团队成员考核得分，即可形成内部成员的二次分配结果，大大减少了一线经营单元的工作量。
建立沟通机制强帮扶。一是固化沟通机制。以每月一张“承包结算沟通表”为抓手，细化承包单元及团队成员结算结果，并通过经营情况点评、承包人意见反馈等信息，形成区县分公司、承包单元及团队成员三级贯通沟通机制。二是清晰展现结果。“承包结算沟通表”清晰展现量收完成情况、考核指标得分情况、承包薪酬结算情况及经营情况点评等信息。直观展现承包单元的差异化承包结果，承包单元内部成员对考核分配结果清晰明了。三是强化落后单元帮扶。对于经营业绩不佳的承包单元进行帮扶指导，分析原因改进提升，促进承包单元业务量收全面提升。
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