“三新”扛起大旗，AI注智打造“新亚信科技”

8月19日消息（水易）对于企业而言，当原有的业务或增长模式开始趋于成熟并逐渐放缓时，需要寻找和启动新的增长引擎。不仅如此，以此为代表的“第二曲线”还要能够应对不断变化的市场环境，抵御超预期的风险，以实现可持续发展。

这些都是亚信科技正在经历的过程。特别是在刚刚过去的2024年上半年，传统业务超预期的降幅，亚信科技的营收同比下降了8.8%，也出现了亏损。好在，战略布局多年的“三新”业务基本成型，一定程度上缓解了这次的业绩压力。

“上半年的确遇到很大挑战，下半年预计业务会反弹回升。”亚信科技执行董事、首席执行官高念书在业绩说明会上表示，亚信科技会通过“AI+”“大模型+”赋能BSS创新，同时继续落实向非通信行业、标准产品、软硬一体产品及国际市场“四个转变”的发展战略，力争实现全年利润优于去年。

短期承压，“三新”扛起大旗

亚信科技在财报中指出，通信行业增长放缓，投资周期处于波谷，运营商成本压降的力度陡增，导致公司订单价格大幅承压，商务协商难度加大，订单进度大幅延缓，BSS等业务收入受到较大冲击，中期业绩显著承压。2024年上半年，BSS业务同比下跌17.0%。

“BSS等传统业务下降是在我们预期内，但是下降幅度这么大有点超出预期。”高念书解释到，上半年收入下降并不是工作没有做，运营商仍在采购亚信科技的产品和服务，只是谈判力度加大，单价压降较多，造成本应在上半年完成的协议推迟到下半年，同时单价的下降也使得利润空间收窄。

虽然传统业务出现了超出预期的下降，但是“三新”业务仍保持着两位数的增长，收入为12.00亿元，同比上升10.0%，占整体营收比持续上升。特别是垂直行业业务收入仍有34.6%的增幅；数智运营业务也度过了阵痛期，回到正轨；OSS业务仍以通信行业为主，略有下降。

“‘三新’业务整体的增长速度在上半年一定程度上缓冲了传统业务下降的大趋势。”不过，高念书也表示，对于新业务，亚信科技继续关注业务的高质量发展，在过程中强化风险控制，业务的发展节奏及收入增长也有所放缓。

当然，在数字经济的浪潮下，数据要素X行动等一系列政策的促进下，无论是垂直行业业务、数智运营业务未来都会有更大的市场空间。高念书表示，亚信科技也会加大对能源、交通、政务等关键领域的拓展力度，同时加大数据要素在行业应用的力度，发挥数据价值。

AI注智，以创新夯实发展基石

这并不是意味着亚信科技未来的业绩增长完全依赖“三新”业务。正如财报中所指出的，通信行业依然是优质行业，亚信科技将继续巩固技术领先优势，有力把握“AI+”及“大模型+”等新技术升级机会，积极参与运营商联合研发，继续保持传统业务的领导地位。

亚信科技在财报中这样描述，运营商向科技创新型企业转型，以及在提升运营效益及客户满意度的过程中，对“AI+”、“大模型+”等创新技术驱动的项目需求显著增加。上半年，“AI+”类项目订单金额升逾55%，其中“AI大模型+BSS”创新应用项目达56项。

据了解，亚信科技凭借自主研发的“渊思”行业大模型产品体系，积极利用ChatCRM及ChatBI等工具推动多省份运营商CRM业务智能化升级、经营分析能力增强、大模型基础构架搭建，并显著提升代码开发效率。

这也是亚信科技相信下半年传统BSS业务能够反弹回升的信心之一。高念书表示，亚信科技将加大大模型的投入，用大模型注智传统BSS方案，让运营商感受到物有所值，也通过新技术缓解产品服务单价下降的压力。

围绕在大模型领域的布局，高念书强调，亚信科技不是通用大模型玩家。“通用大模型到具体应用之间仍有较大鸿沟，亚信科技要做的就是填补这一鸿沟。亚信科技对通信领域的客服、渠道、经分、网管等的理解，使得我们能够胜任这件事。与此同时，亚信科技也在布局面向能源和交通的行业大模型。”

在高念书看来，在行业中应用大模型最关键的就是对行业本身知识背景的理解，这样一来无论是谁的大模型，都能叠加到具体的行业场景中。因此，在发布自研行业大模型之外，亚信科技也将与阿里、百度等头部通用大模型厂家 合作，填补大模型和行业应用之间的鸿沟。

整装再出发，逐鹿海外市场

过去的一年，“出海”是中国企业发展的关键词之一，数据显示，2023年我国有进出口记录的外贸经营主体首次超过60万家。越来越多的企业将目光投放到海外市场，而进入2024年，中国企业走向全球化的步伐进一步加速。

高念书表示，2024年是公司国际业务的开局之年，亚信科技采取的策略是把标准产品尤其在边缘智能、5G专网等软硬一体化标准产品推广到中东和东南亚等市场。“目前我们产品线大概有千万美元级项目商机在跟进，今年的营收目标是200万美元，同时把产品和当地销售渠道跑通，为未来布局。”

据介绍，亚信科技迪拜公司已经正式成立，发展了近10家本地渠道合作伙伴，并在中东、东南亚等地区成功完成多个客户概念验证（Proof of Concept，POC），加速产品国际化进程。与此同时，亚信科技也在积极与运营商进行联拓，共同寻找增长新引擎。

值得一提的是，亚信科技的边缘智能、5G专网等软硬一体化产品都是采用灵活的方式，开放、白盒重要特征，既可以兼容国产芯片、操作系统，也可以跟国外的生态系统进行灵活组合。

与此同时，亚信科技持续提升在国际舞台的声量， 参与3GPP、ITU、ETSI、IEEE、TMF、O-RAN等20个国际/国家技术标准组织工作，国际标准从跟随到主导占比显著提升，瞄准“云网”领域持续引领国际；“数智”领域国内领先，部分产品国际先进；“IT”领域巩固国内第一阵营。

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