十年辛苦不寻常：中国铁塔的创业、成长与蝶变

7月17日综述（刘定洲）2020年冬天，C114在贵州毕节参观了一座面向乡村覆盖的基站。基站位于某个山坡的坡顶，这样塔身可以建低一些、覆盖面广一些，从而节约建设成本。山坡没有道路上去，只有此前建站时踩出来的泥泞小路，经过季节的洗礼已铺满落叶，攀爬行走十分困难。

当初铁塔公司建站，近20吨的建材物资和设备搬到山顶上足足搬了六七天，搬运过程中甚至有马被累死。为了抢工期，施工队在山上搭雨棚帐篷驻守，最终在30天的工期内完成建设任务——其中18天是雨天。建成之后，附近三个村庄的村民要给外地的孩子打电话，不需要再走半小时山路。

这是中国铁塔建设的数百万个基站中不起眼的一个。成立十年来，中国铁塔从清理、接收三大运营商存量站址起步，支撑三大运营商共享站址、建设新站址，先后低成本建成了全球规模最大的4G网络和5G网络，节约投资超过2000亿元。“因共享而生”，中国铁塔也“因共享而兴”，不断探索共建共享的价值，让通信基础设施能力赋能全社会。

创业

2014年7月18日，中国铁塔的前身中国通信设施服务股份有限公司正式成立，由三大运营商出资，注册资本达到100亿元。随后在9月2日，为更加突出主业，正式更名为中国铁塔股份有限公司。

铁塔公司为何而创立？用当时运营商的公告说：有利于减少电信行业内铁塔以及相关基础设施的重复建设，提高行业投资效率，进一步提高电信基础设施共建共享水平，缓解企业选址难的问题，增强企业集约型发展的内生动力，从机制上进一步促进节约资源和环境保护。同时有利于降低运营商的总体投资规模，有效盘活资产，节省资本开支，优化现金使用，聚焦核心业务运营，提升市场竞争能力，加快转型升级。

期望如此之高，意味着责任无比沉重。中国铁塔开始了风驰电掣般的创业之旅。成立半年多时间，中国铁塔在三大运营商的积极支持配合下，快速高效地完成了公司总部、31个省（区、市）分公司、377个地市级分公司的组建，完成清查物理站址70.1万个；梳理编制了公司标准产品目录，能标准化的尽量标准化，不能标准化的尽量制定统一的定价规则，确保定价工作可落地执行，并快速形成对增量铁塔、站址资源及附属设施的新建能力。

到2015年底，中国铁塔完成了三大运营商超过150万个存量铁塔、约2300亿元的存量铁塔相关资产交接工作，正式开启存量资产管理和运营。自此，中国铁塔创立之初规划的“三步走”战略，已完成前两步。

遍布全国、价值2000多亿的固定资产清查与接收，要在一年半的时间里达成，同时符合各家股东的利益，其中的困难超乎想象。据悉，三大运营商和铁塔公司在省级、地市级公司层面各自成立了总经理任组长的“存量铁塔交接领导小组”，共同设立“联合财务组”、“联合运维组”、“联合综合法律组”，在基层一线共同成立足够数量的“现场联合交接小队”，负责对存量铁塔资产进行现场盘点、交接。各方密切配合，按照“实物交接与维护交接统一”、“逐站交接、以物核表”等原则，确保目标资产信息真实、产权清晰、完整交接，确保交易对价真实准确、维护业务平稳过渡、维护工作快速承接，交接过程规范有序。

开局啃下“硬骨头”，为铁塔公司大规模运营奠定了良好基础。资料显示，2015年1-11月，中国铁塔累计承接三大运营商塔类建设需求53.2万个，交付41.8万个，基本实现了"100%承接需求，100%及时交付"，通过深入共享，累计减少基站建设20万个，节约投资420亿元。

首任中国铁塔董事长刘爱力强调，铁塔公司做到“五个坚持”决不动摇，即坚持铁塔公司的赢利来自于共享的效益及专业化的管理、坚持成本低于原运营商、坚持品质高于原运营商、坚持效率高于原运营商、坚持折旧年限等原则性规则不能变。刘爱力还特别指出，要立足当前、放眼长远，预见事物发展的总趋势。“铁塔公司的未来不是铁塔，铁塔公司的未来是共享。”

到2015年底，中国铁塔获得工业和信息化部颁发的《基础电信业务经营许可证》（国内通信设施服务业务）和《增值电信业务经营许可证》（网络托管）。劈荆斩棘后，前方已然是一条光明大道。

成长

在前期资产清查和顺利交割的基础上，2016年7月8日和2018年2月1日，中国铁塔分别与三大运营商签订了《商务定价协议》、《<商务定价协议>补充协议》，形成了稳定的商业模式。

其中，《<商务定价协议>补充协议》调整《商务定价协议》附件1《产品目录及定价》中塔类产品定价相关内容，包括：成本加成率由15%调整为10%；基准价格共享折扣由两家共享优惠20%、三家共享优惠30%，调整为两家共享优惠30%、三家共享优惠40%，锚定租户额外享受5%共享优惠不变；调整部分省新建塔类产品标准建造成本地区调整系数、存量铁塔折扣比例；延长既有共享优惠政策有效期至2019年12月31日，到期前双方另行协商其定价事宜。

要知道，2017/18年，中国铁塔的CAPEX虽有所下降，但OPEX却是与日俱增，而且还贷压力很大，且当时的业务模型比较单一。在这样的背景下和运营商达成降费新协议，这本身就难能可贵，把压力留给自己，切实帮助运营商减负。C114当时就发布评论文章，为铁塔公司“打call”。

中国铁塔顶住了压力。2018年8月8日，在这个中国传统的吉利日子，中国铁塔顺利登陆香港资本市场，在港交所主板挂牌交易（股份代号：0788.HK），实现了“三步走”战略。

资料显示，中国铁塔的H股股份定价为每股1.26港元，共计发行431.15亿股（行使超额配售选择权前），占发行后公司总股本的25.0%，募集资金约543亿港元，折合约69.2亿美元，成为当年全球最大IPO。

“2015年10月，公司通过收购三家运营商存量铁塔资产形成了全球规模最大的铁塔公司。三年多来，我们又建设交付了51万个站址，新增租户超100万，仅就新增规模而言也是全球最大的铁塔公司。”时任中国铁塔董事长佟吉禄如是说。

2018年，中国铁塔还陆续与国家电网、南方电网、中国邮政集团、中国铁路总公司、阿里巴巴及多家房地产企业开展战略合作。此后，中国铁塔的业务稳步发展，同时三大运营商持续享受到共建共享带来的价值。到2022年底，中国铁塔顺利与三大运营商续签新的五年服务框架协议。

最新数据显示，中国铁塔成立10年来，新建铁塔共享率从14.3%大幅提升到85%，相当于少建新塔112.4万座，节约土地6.2万亩，节省行业投资超2016亿元，节约运营费用1600亿元；支持三大运营商可使用站址总量增长1.5倍，室内分布系统覆盖面积超116亿平方米，覆盖高铁、地铁里程超4.3万公里。

以5G基站为例，中国铁塔已累计承建5G基站建设项目超过250万个，约占全球50%以上，95%以上通过共享存量站址实现。5G网络建设成本大大降低，建设周期大大缩短，成为我国5G网络规模迅速领跑全球的重要因素。

蝶变

“凡有人烟处，皆有通信塔。”中国铁塔已经做到了这一点，并放眼通信业之外更加广阔的市场。2019年6月26日，中国铁塔“两翼”子公司：铁塔智联技术有限公司、铁塔能源有限公司在北京揭牌，正式开启了“一体两翼”业务布局。

以面向行业内的塔类与室分业务为"一体"，以基于站址资源的社会化共享业务与面向社会的专业化备电保障服务为"两翼"，培育多点支撑的业务增长格局，持续提升铁塔公司的发展能力和价值创造能力，将铁塔公司打造成为国际同行中最具潜力的成长型与价值创造型"两型企业"。

此后5年，中国铁塔两翼业务迎来了高速增长。2021年7月16日，中国铁塔发布铁塔视联，“通信塔”升级为“数字塔”，为客户提供中高点位视频感知、数据采集处理等服务；2021年7月23日，中国铁塔宣布铁塔换电用户突破50万户，成长为全国规模最大的轻型电动车换电运营商；两年之后，铁塔换电用户再度突破100万户。

2023年，中国铁塔两翼业务营收已达120亿元。智联业务实现营收72.83亿元，同比增长27.7%；其中铁塔视联业务实现营收47.27亿元，占智联业务收入比重64.9%。能源业务实现营收42.14亿元，比上年增长31.7%；其中铁塔换电业务实现营收20.67亿元，占能源业务收入比重达49.1%。两翼业务，已成为中国铁塔业绩增长的关键驱动力。

今年6月在江苏，C114受邀参观光伏基站、长江水域管理、山水城森林防火管理、阳澄湖水域管理等场景。铁塔公司的资源禀赋体现的淋漓尽致：全省精选5000个基站分批改为光伏基站；30~45米高的铁塔，挂载视频监控设备，搭配相应算法，站得高、看得远，既是“千里眼”，也是“顺风耳”。

尤为值得一提的是，在发展一体两翼业务的同时，中国铁塔不断推进技术创新。2023年11月22日，中国铁塔在北京召开首届科技创新大会，发布了《中国铁塔2022-2023年度科技成果集》，涵盖通信技术、数字应用技术、能源技术、IT技术48项成果。

“加强科技创新，加快形成新质生产力。新质生产力是科技创新在其中起主导作用的生产力。近年来，全行业加快重点领域技术攻关，在5G、6G等领域取得一批重大标志性成果。中国铁塔坚持面向世界科技前沿，面向数字经济主战场、面向国家重大发展需要、面向生产需要和客户需求，统筹布局了14个科技创新领域，明确了81项重点攻关任务，加大对边缘算力网络、视频AI算法、中高点位物联网、能源新材料、能源互联网等关键核心技术的研发，着力加强原创性、引领性科技攻关，增强在重点领域的自主掌控能力和原始创新能力。”今年全国“两会”期间，全国人大代表、中国铁塔董事长张志勇接受媒体采访时表示。

十年奋斗，硕果累累。始于共建，盛于共享的“铁塔模式”，已成为成国企改革标杆；变通信塔为数字塔，进一步深化了共建共享的内涵，开辟了全新的商业模式，创造了巨大的社会价值。展望下一个十年，铁塔公司的共建共享模式不会落伍，仍将持续深化、不断丰富，为建设数字中国基础设施默默贡献力量。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。