汪涛解读华为企业业务战略：一个深耕两个扩张，加速行业数智化转型

3月14日午间消息（蒋均牧）千行万业的数智化转型正在提速，但不同行业、不同规模的企业转型进程不尽相同，需求也存在差异。华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛分享了华为企业业务战略，通过“一个深耕、两个扩张”，持续引领数智基础设施，满足不同客户的转型需求。

今天，我们正处在数字经济迅猛发展的前沿，数字化、智能化、低碳化已经成为了经济和社会发展的关键驱动力，可持续化也给中国政企市场发展带来巨大的机遇。

企业数字化转型已经进入深水区，正在向行业的更多场景 融合、向更多的传统行业渗透；随着生成式AI技术席卷全球，越来越多企业开始进行智能化方面的探索，积极拥抱智能化升级；在最近的联合国气候变化大会上，全球130多个国家作出承诺，到2030年要发展超过三倍以上的可再生能源，这意味着全球低碳化转型按下了“加速键”；可持续化方面，数字中国建设带来大量产业创新升级的机会，势必带来算力、运力、存力等方面的高速增长。

根据IDC报告，到2027年全球数字化转型投资的年复合增长率将高达16.1%，其中，AI相关投资的年复合增长率会达到26.9%，我们中国ICT市场的总支出将达到6888亿美元——这些数据充分说明了企业对加速转型的坚定决心和巨大投入。

面向NA、商业、分销三类市场，华为制定了差异化的企业业务发展战略——深耕NA市场，扩张商业和分销市场，通过深入理解客户需求和持之以恒的技术创新，来提供领先的产品、产品组合和行业解决方案，加速各行各业的数智化转型。

NA市场客户大都来自银行、公共事业、电力、矿业等领域，通常业务多样、场景复杂，需要更加精准地满足需求、支持多业务多场景的行业解决方案。华为积极匹配客户业务战略，携手伙伴深入行业场景，将ICT技术与客户的具体业务场景 融合，共同探索数智化转型的最佳路径，助力客户业务成功。

商业市场的客户包括学校、医院、工厂、酒店等，业务场景相对简单，需要高效解决问题的产品化方案以及高性价比的产品。华为支持由伙伴来主导，基于行业打造场景化、现代化方案，通过提供更加适销的产品和数字化的作战平台，赋能伙伴数智化的能力，助力百万中小企业客户来实现数智化转型目标。

分销市场的客户包括小微企业、中小学校、经济型酒店等，业务场景更加简单，需要可敏捷交付的高度标准化的产品，对产品的易安装、易维护、易使用都有更高的要求。华为坚持以工程商为中心，构建更加健康有序的分销体系，同时围绕华为昆凌品牌来打造我们产品和数字化作战平台，助力中小企业更加轻松地来实现数智化转型。

同时，华为基于企业业务全生命周期流程，以关键合作点所需要的能力将伙伴分成两大类：加速增长型伙伴和协同作战型伙伴。对前者践行贡献越大、收益越多的合作原则；对后者践行能力越强、机会越多的合作原则。

2024年，汪涛表示，华为将继续与伙伴一起深入理解行业场景，精准把握客户需求，共同服务好客户数智化转型，并将为伙伴提供三方面的升级支持。

政策升级方面，在NA市场，华为与伙伴联合拓展，让贡献大和能力强的伙伴获得更多的回报；在商业市场，坚持以伙伴为中心，支持和服务好伙伴，通过资源倾斜和政策牵引，鼓励更多伙伴与华为合作。在分销市场，将加大出货激励与营销支持，强化分销市场的秩序管理，来保证分销业务的健康快速发展。

工具升级方面，华为将继续优化伙伴的数字化装备，为伙伴提供更全面、更开放、更高效、更协同的ICT数字化工具。包括面向各类伙伴的伙伴官网、亿家APP，面向商业伙伴的亿企飞APP，以及面向分销伙伴的昆凌官网、昆凌APP、在线交易平台，让伙伴跟华为做生意更简单、更高效。

产品和解决方案方面，华为将进一步发布超过270多款新产品、110多个新产品组合、80多个新行业解决方案，使伙伴能够快速构建基于华为领先产品与解决方案的技术能力，帮助客户更便捷地获取数字化技术，获得商业成功。

“在加速行业数智化转型的过程中，华为面向三类市场，构建更加紧密的‘伙伴+华为’体系，不断提供更加丰富的产品解决方案和数字化装备工具，支持好伙伴使能好伙伴赋能好伙伴，最终服务好我们广大客户的数智化转型。”汪涛在发言的最后表示，未来五年，华为期望中国区企业业务能够实现每年超过30%的快速增长，与千行万业与伙伴互相扶持、彼此成就，共同拥抱行业数智化转型的星辰大海。

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