MWC24|中天科技：高度重视海外市场，定下“4个30%”目标

当地时间2月26日，2024年世界移动通信大会（MWC24，简称“巴展”）在西班牙巴塞罗那拉开帷幕。光通信领域的主流供应商之一，中天科技也亮相本届巴展，面向全球客户展示最新的光通信和无线产品技术，获得客户的密切关注。

据C114了解，中天科技是光通信行业“走出去”的先驱之一，从2012年开始，中天科技相继在印度、印尼、巴西、土耳其、摩洛哥设厂，运营13家海外营销中心、54个海外办事处，产品出口160个国家和地区。本届巴展期间，中天科技集团总裁薛驰、中天世贸公司总经理叶智峰接受C114专访，畅谈了公司的国际化之旅和新年目标。

中天科技集团总裁薛驰（左）、中天世贸公司总经理叶智峰（右）

海外经营战略：四大关键因素

中天科技长期以来高度重视海外市场拓展。去年10月中天科技秋研大会上，董事长薛济萍在讲话中要求中天人铭记“三坚持”，其中之一就是“坚持外循环向上思维”。

“谈及中天科技的海外市场战略，我们着重于四个关键因素。”薛驰对C114指出，首先是产品创新和技术领先性。公司不断投入研发，推出符合全球标准和最新需求的产品，以满足不同国家和地区客户的需求。

其次是合作伙伴关系。中天科技重视与海外运营商建立建立长期稳定的合作关系，截止目前在全球64个国家设有办事处或联络站，在五大洲建立20个HUB仓库；在欧洲高端市场取得全面突破，为沃达丰、德国电信、法国电信等14家“大T”及全球100多家运营商提供服务。

叶智峰补充，例如在西班牙市场，中天科技成为西班牙主要光缆供应商，为西班牙农村网建设，消除“数字鸿沟”助力。在德国市场，2023年成为德国电信的光缆主要供应商，供货金额达1300万美元为历年最高，同时在希腊成为欧盟UFBB（超高速宽带基础设施）计划的主要供应商之一，2023年供货金额突破1000万美元，为希腊国家数字化转型增砖添瓦。

第三是严格遵循“绿色驱动，合规稳进”的经营方针，锚定“双碳”目标，创造绿色价值，沿着数字化、智能化、低碳化的方向稳步向前，持续为全球客户提供循环经济模式下、全球最高环境标准要求下的绿色低碳产品。

“例如今年巴展，中天科技带来了低损耗大截面G.654.E光纤、超大密度比光缆、FTTR、100/400G光模块、光电复合缆、特种室分漏缆系统，光伏叠光绿色基站等系列产品。尤其近年推出的“4+4+4+8”独立电调智能绿色天线，减少65%的电缆使用，100%使用可回收材料，基站能耗减少20%以上，为数字化和绿色低碳筑基赋能。”薛驰介绍。

最后是品牌建设和服务质量。中天科技注重提升品牌知名度和声誉，始终坚持以客户为中心的服务理念，为客户提供高品质的产品和专业的技术支持。“我们希望通过巴展，向全球客户传达中天科技在海外市场的积极态度和发展愿景。”薛驰表示。

建设高端品牌，定下“4 个 30%”目标

在海外市场不断突破大型运营商，尤其是在门槛很高的欧洲市场，2023年取得了超过1亿美元的销售业绩，显示出中天科技“走出去”保质保量。目前，仅在光纤光缆业务方面，中天科技稳居全球Top10供应商之列。

在薛驰看来，这与中天科技的本地化战略是分不开的。“进入海外某个国家市场时，我们不仅仅是简单地将产品推广到海外，而是深入了解目标市场的文化、法规、以及行业特点，根据实际情况进行产品定制和市场定位，以满足当地客户的需求。我们的各境外代表处和海外工厂充分尊重人才、文化多样性，持续将中天科技优秀的管理基因和企业文化与当地文化相融合。”

而重视合作伙伴关系、重视品牌建设和产品质量，也让中天科技在客户侧收获了良好的企业形象。叶智峰指出，中天科技在海外市场战略聚焦优质顾客群，以“同等规模更高附加值”为主要销售绩效指标，摈弃同质化竞争和价格战模式，赢得了客户的信赖和支持。“目前，公司已经连续6年上榜Brand Finance的全球十大通信基础建设品牌。”

展望今年海外市场，薛驰透露，公司将原有销售团队细分裂变为固网和无线两支队伍，固本兴新，合规奋进。首先继续坚持建设海外高端品牌路线，以解决客户实际痛点为目标，持续推出高技术、高附加值的产品；其次扩大本土化销售，持续扩大境外子公司的销售规模和增设海外子公司，提升空白市场开拓，非运营商渠道开拓；最后以广泛的品牌影响力和扎实的客户关系为基础，积极开拓新业态，密切开拓海外通信 EPC 总包市场，提高产品附加值。

“今年，我们给自己定下4个30%目标：外籍员工占比30%，境外公司销售占比30%，新产品销售占比30%，全年销售增长30%。”叶智峰表示，“通过巴展这个舞台，我们也进一步扩大自身在全球市场的品牌影响力，为全年目标实现奠定基础。”

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