MWC24：爱立信眼中的5G新机会 从尽力而为到差异化服务

2月29日专稿（艾斯）5G和AI在“伊比利亚半岛的明珠”巴塞罗那举办的MWC24上成为当之无愧的顶流。在这样一个历史源远流长的古典城市，关于人类社会未来所倚赖技术的讨论正如火如荼。“我们正在进入一个新的时代，5G在其中扮演着重要角色。我们需要无处不在的覆盖、兼具高性能、灵活和可编程的网络。”爱立信总裁兼首席执行官鲍毅康（B rje Ekholm）在这一被誉为“移动产业发展风向标”的重大活动上表示。

多少年来，电信运营商一直面临着收入增长放缓，甚至是被OTT企业攫取大部分利润的尴尬境况。这在行业内早已不是秘密。从4G迈入5G时代，一夜增收的奇迹并未上演，反而更常见的情况是，全球范围内电信运营商的整合交易变多了——5G网络建设需要巨大的投资，而在一个市场内与同行合并，这是一种应对大规模投资的直接有效方法。然而，令运营商头疼的是，即使有能力倾入巨资部署5G网络，这样的投资力度与5G收入增长之间显著的剪刀差却还是难以弥合。

技术为商业价值赋能，反过来，商业价值的成功实现，也将推动技术更进一步。在电信业，实现这种正向循环正成为整个行业待解的迫切难题。在MWC24期间，来自爱立信的多位专家与高管分享了他们在这方面的深入思考——通过向可编程的网络演进，打造基于性能的商业模式（performance based business model），同时利用网络能力Open API扩大生态系统，从而激发整个行业的活力与价值变现。

图：MWC24 爱立信展台。图片版权@C114.

从5G NSA到SA 差异化的网络连接成为可能

在爱立信MWC24展台长达20米的硬件墙上，该公司以旗舰AIR 3255为代表的12款最新发布的硬、软件产品集体亮相。在这些新产品的背后还有一句令人印象深刻的口号：为多而生（More is more is more），这意味着更强的性能（More Performance）、更开放（More Openness）、更可持续（More Sustainability），更高程度的自智化（More Automation）。通过这些明星硬件产品与搭载了更多AI能力的软件产品，爱立信希望帮助运营商构建出能够提供差异化、高性能服务的“可编程的网络”。

“在4G时代，重要OTT应用从网络和连接中获益匪浅。在5G早期版本中也是如此，因为当时并不是SA。但在SA网络下，有机会实现差异化的网络连接。”爱立信全球网络业务战略负责人Hans Hammar在MWC24上接受C114等媒体采访时说到。在其看来，从4G时代网络提供尽力而为的服务，到如今通过5G SA网络提供具有性能保证的服务，这为运营商带来了增加盈利的可能性。

他谈到，运营商通过5G SA网络可以创建网络切片——在网络中创建不同类型的性能，以及具有不同性能的不同连接。并且，运营商可以以不同的价格为用户创建不同类型的连接，而这些连接的价值相较之前的传统连接也就提高了。至于这些不同类型的大小或性能级别的连接，用户可以通过订阅购买，也可以通过API购买。

以网络游戏为例，一个玩家在玩游戏时，若因网络性能总打不过对手，那么这种体验会很差。未来，开发者可以在应用里提供增强网络性能的能力选项，比如“一键网络性能提升”，玩家可以通过付费购买直接获得加强的网络性能，得到速率和连接的保障。

可以看到，“差异化”正是爱立信所提的基于性能的商业模式（performance based business model）的核心。“我们希望可以根据不同的应用，比如自动驾驶、游戏，或者直播/转播，为用户提供差异化的服务，根据用户需求提供不同的网络性能。通过这种新的按需提供网络能力的差异化服务模式，运营商可以通过差异化的价格获得收益。这种在SA模式下的差异化服务，是未来运营商一种重要的盈利方式。”Hans Hammar补充说。

通过API开放能力 推动运营商的业务多元化

在被问及如何才能让市场更加良性发展，并使运营商从中获益这一问题时，爱立信亚太区首席技术官Magnus Ewerbring指出，“我相信关键还是在API上面，如果API接口能和运营商的网络直接对接，运营商就可以有更多的机会把各种各样的信息和能力卖给应用APP，而且这也是在提供各种差异化的服务，从而来扩大和创造新的收入流。我们现在在市场当中和行业里面已经看到诸如此类的演进，我认为这是一个非常好的态势。”

他以一个名为“静默式鉴权”的API（Number Veriflcation API）为例介绍称，这一API可以保证网络交易更加的安全。以往用户鉴权的方式往往是通过短信或呼叫确认，而通过Number Veriflcation API，在用户不需要直接参与的情况下，就可以对信息进行认证，使得交易安全性与便捷性大幅提高，也使得交易当中所发生的欺诈、欺骗的行为大幅减少，对于运营商和客户以及所有方来说这都是有益的。

Magnus Ewerbring解释说，通过API将有助于推动运营商的业务多元化。而此类API相关的业务，具有非常好的可扩展性，可以进一步地扩展到所有国家，这将意味着巨大的收入增长潜力。同时，他亦坦言，与此相关的各种创新，目前还处于早期阶段，还需要整个行业的进一步探索。但这的确给运营商打开了非常好的一个窗口，使运营商可以提升在行业当中的相关性，从而更好地实现盈利。

“现在很多创新项目还处于早期阶段，相信未来我们会看到更多的创新路径出现。而且我相信很多运营商的创新，是可以跨国境的。很多的应用，包括将来推出的许多差异化的服务，本来是在某一个国家、某一家企业在使用，但是它们完全可以走出国门，为其他的国家和企业所用。”这位爱立信高管强调。

利用“网络效应” 实现行业正向循环

参观爱立信MWC24展台的观众可能会留意到，今年这家公司与合作伙伴再次联合展示了网络切片技术支持下的移动终端直播，直播人员用手机就可以调用高性能的网络能力来保障实时直播效果。这实际上已经是如今在5G SA网络中非常成熟的差异化服务用例。

而为了能够使开发者能够更好地调用和获取这些能力，爱立信收购了Vonage，这是一家提供通信API的企业。爱立信东北亚区副总裁吴立东向MWC24与会媒体介绍说，通过将Vonage的通信能力和爱立信的网络能力结合在一起，开发者们将能够以更便捷的方式访问4G和5G网络API，并且这些API将以简单且全球统一的方式开放。

继去年在MWC23上，爱立信及Vonage联合Orange、西班牙电信和沃达丰共同演示了运营商如何通过向应用开发者开放服务质量按需提供（QoD）的API后，今年在MWC24上，包括德国电信、Verizon、KDDI、AWS等企业与Vonage在爱立信展台联合现场展示了在推动网络能力开放上的最新进展。另外，GSMA、沃达丰、Orange、Telefonica与Vonage跨西班牙移动通信市场联合发布的线上反欺诈与识别服务也非常引人关注。

“如今，Vonage已从我们收购之时拥有100万注册开发者增加到拥有160万开发者，并服务着全球10万家企业客户。我们希望能够把电信网络能力开放给开发者，让他们能够在任何地点和时间更容易地实现网络能力的调动，从而进行应用的创新。这种模式和4G时代网络应用的开发模式截然不同，它跨过了中间层。”吴立东进一步谈到，Vonage的通信API是能够和运营商网络直接对接的。这是一种新的商业模式/范式，运营商通过这种方式将网络能力开放给开发者，可以获得更大的收益。而开发者也能更方便、直接地获取能力，通过应用创新获得收益。这是一个多方受益的模式。

实际上，这对应的是爱立信最新提出的“网络效应”理念，这一理念的核心观点是，在to B、to C之外，也要把整个开发者群体（to D）纳入到生态系统当中。当把更多的网络能力推送给开发者，就会有更多的服务创新出来，继而会激励更多的运营商加入开发者API生态中，而通过这样的方式，更多的运营商就能提升业务收入，继而会有更多运营商加入，也会促成运营商实现差异化的高性能网络。这样包括应用开发者、厂商、运营商在内的整个行业，就会产生一种良性的、正向的基于网络效应的循环。爱立信希望通过这样一种方式重塑行业，让参与的各方都获得相应的位置与收益。

同时，这也与GSMA Open Gateway倡议在过去一年取得的显著进展不谋而合。Open Gateway致力于加速数字服务和应用程序的进展，通过统一的接入点即API，即可与全球电信运营商的数百个网络无缝集成。爱立信和Vonage是Open Gateway重要的合作伙伴和支持者。作为这一倡议的发起组织，GSMA在MWC24上表示，代表全球239个移动网络和65%连接的47个移动运营商集团（包括中国三大电信运营商）现已加入Open Gateway倡议，五大洲的40多个移动运营商网络已经面向开发者推出了商业化网络API服务。

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