阿联酋DU：满足用户差异化需求，5G-A将释放FWA更大商业价值

2月26日消息（赵婷婷）在行业内，很多观点认为FWA与光纤网络是互为替代的，特别是在光纤渗透率较高的地区，FWA往往缺乏足够的用例和应用场景。

但阿联酋运营商DU的实践却不支持这个观点。巴塞罗那当地时间2月25日，在MWC24 5G Beyond Growth峰会上，阿联酋DU的首席商务官Karim Benkirane在分享中指出，FWA给DU带来了巨大的机遇，DU市场份额在3年的时间内翻了一番，估值增长了10%。

在阿联酋市场中，光纤网络占主导地位。DU是如何让FWA在市场中获得一席之地？

据Karim Benkirane介绍，阿联酋光纤覆盖率非常高，几乎达到了百分百，但却有20%的家庭没有激活光纤接入服务。“我们对这细分市场进行了分析，发现很多用户并不愿意签两年的服务合同，而且光纤接入价格很高。”所以，DU推出了FWA服务，得到了市场认可。

在最开始，DU是基于4G网络提供FWA服务，随着5G网络的部署和发展，DU逐渐把4G FWA用户迁移到5G网络。基于5G的FWA真正帮助DU增加了收入，提升了市场份额。与光纤相比，DU的5G FWA性价比更高，主要聚焦市场上的一些小众的需求；而且DU不仅仅聚焦2C消费者，也关注企业级用户的网络诉求。

Karim Benkirane指出，FWA虽然给DU带来了市场份额和营收的增长，但也面临着不小的挑战：首先，不限量的5G套餐，“如何把移动流量、FWA流量、以及IoT流量区分开来，这是我们过去三年面临的最大挑战。”其次，DU用5G做室内覆盖，但室内覆盖的成本面临挑战，DU在室内覆盖方面做了大量的投资。

Karim Benkirane认为，DU需保持增长的势头。为解决困难，获得更快发展和更高市场份额，DU开始从消费者以及企业的基本需求演进到满足更复杂的需求。目前，DU主要关注三个新的用例。一是游戏用户需要不中断的室内连接，且需要专属的连接。“要为他们提供最好的体验，我们会推出针对游戏用户的5G FWA套餐，而且需要新型CPE/路由产品。”二是针对视频流，有很多机顶盒或者安卓电视，且会从一个终端扩展到多个终端；三是利用5G FWA为企业级用户提供更好的SLA。“比如说有些ATM是在偏远的区域的，可以使用FWA。”

Karim Benkirane表示，5G的发展不止于此，DU还看到了5G-A。他介绍，DU去年发布了首个完全使用5G-A来提供网络的别墅用例，它能够支持视频流、游戏，可以在任何的终端上使用，并且体验感极强。“随着5G-A的到来，FWA能够发挥更大的价值。”他还透露，DU下一步计划将其推向B2B以及企业市场，使基于5G-A 的FWA能够支持更多用例。

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