富通集团总裁肖玮：立足国内市场 打响国际品牌

11月9日消息（刘定洲）首届世界光纤光缆大会上周在武汉•中国光谷举行。这届名副其实的国际化大会，从侧面可以看出全球光纤光缆产业的中心正向中国转移。会议设置了 “中国五大光纤光缆企业领军人物尖峰对话”的环节，据主持人介绍，五大中国企业产销量占据全球半壁江山，对行业发展走向拥有举足轻重的影响力。

富通集团位居五家企业的第一方阵。据悉，今年中国移动启动6114万芯公里光缆集采，15家企业中标，富通集团获得了14.66%的份额，仅次于长飞。事实上，富通集团在中国移动的历次集采中都位居前列。“中国光纤光缆产业发展能有今天，我们要感恩中国庞大的基础设施建设市场。”肖玮说。

从大到强

根据大会联合举办方、全球光纤产业著名分析机构CRU的预测，2016年中国光纤需求量将达到2.47亿芯公里，占据全球市场超过50%。近年来中国在宽带中国战略、4G网络建设等政策推动下，对光纤需求水涨船高，早已是全球最大的单体市场。

伟大的市场，必然会产生伟大的企业。以长飞、富通等企业为代表，中国光纤行业迅速崛起，并在中国这个巨大的市场击败了康宁等国际巨头，占据主导地位。肖玮因此感叹，中国市场为中国企业留了极大的生存空间，并呼吁行业同仁珍惜这一“大后方”，提升企业竞争能力，而不要盲目通过价格战破坏市场。

对富通集团而言，成立至今近30年，主业发展非常清晰，光通信产业和能源电力传输产业两大板块齐头并进，并向高温超导电缆，中低压、高压和超高压电缆，精密铜材，海洋光电缆等产业链延伸。“我们不搞多元化”，肖玮说。专注，让富通集团在两大主业上成绩斐然，在光通信领域，实现了全产业链一体化布局。

做大是第一步，做强才是企业长久经营的根本。光纤产业技术的皇冠是光纤预制棒制造，早在2007年，富通集团承担的“全合成大尺寸光纤预制棒项目”获得国家科学技术进步奖二等奖，目前其制棒能力位居领先地位。肖玮指出，富通光棒具备产品稳定性、成本、效率等方面的优势，可以满足自身的光纤拉丝需求。

除了技术上的突破，富通集团还瞄准了智能制造，智能制造也是肖玮在本次大会上的发言主题。肖玮表示，面向“中国制造2025”，公司以客户利益最大化为目标，通过智能制造能提高生产效率，降低生产成本，为客户提供更加精准的服务。据悉通过智能制造，该公司实现了机器换人，有效提升了产品竞争力。

到海外去

对富通集团这样的光纤光缆行业领军企业来说，国内市场称雄显然不是终极目标，海外还有广阔的天地任驰骋。事实上，国内市场尽管还在高位增长，但已逐渐接近饱和，从CRU的报告可以看出，未来几年海外市场的增量要大于国内，主要增长区域仍将是发展中国家市场。

“全球正在走向信息化。发展中国家的信息化进程较为落后，随着5G启动，全球处于同一起跑线，发展中国家都希望建设网络，通过信息化，为国民创造更好的生活。光纤作为建造网络的核心基础设施，且全球统一标准，将迎来非常大的发展机遇。”肖玮表示。

肖玮指出，中国市场虽然大，但包括三大运营商、广电、电力、铁路等行业客户，实际上一共只有10家左右的客户。海外市场有不同的经济、不同的文化，客户构成更加复杂多元。到海外去，中国光纤光缆企业将会遇到技术专利问题、文化融合和风俗尊重问题，以及法律法规的熟悉，企业经营管理需要更加智慧。

“每家企业的海外追求都不一样。对富通集团而言，我们一定要有本地化的合作伙伴，尽可能实现产品生产本地化，而不是仅仅将产品卖到海外去。那种单一销售，不能掌握市场真正的需求。”肖玮表示，富通集团已经在泰国建立了东盟最大的光缆工厂，未来将响应国家战略，沿着“一带一路”寻找适合的区域投资建设，为当地经济做出贡献。“我们将依据合作共赢的核心理念，推行本地化战略。同时，我们也可以将海外的优秀技术和理念，反哺国内，实现整体水平的提升。”

海外市场已经成为中国光纤光缆企业角力的主战场，业界对中国企业在海外为争夺订单而竞争有所忧虑，毕竟康宁等国际巨头仍有较大优势，市场占有率和品牌影响力都超过国内同行，业内的无序竞争，必定不利于中国企业的整体品牌形象。肖玮呼吁，“到海外去，我们一定要打响‘中国制造’的品牌，不能破坏市场，竭泽而渔。”

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