周鸿祎：台风没了，猪都会摔死

现在很多人都认为创投行业已经进入资本寒冬，对于企业来讲，融资变得异常艰难。我不这样认为。资本是否会进入，在我看来，最大程度地取决于项目的质量。不好的项目，早晚有一天会露馅。对应之前说的“站在风口上，猪都能飞起来”，现在的情况就应该是“台风没了，猪都会摔死”。但另一方面，好的项目，比如有技术含量的，比如真正创新的，依旧会受到投资人的追捧。

当下很多创业者的理解和行为也的确让我有些困惑，所以思考了半年之后，我希望提供以下几点建议。

周鸿祎

1. 脱离产品谈融资是最错误的价值观

我一直坚信，从创业者的角度来看，中国并不缺少具备创新能力的人；从资本市场来看，我们今天也有很多钱。中国今天之所以依旧不能成为美国硅谷那样的世界创新中心，是因为我们欠缺的不是硬件。相反，我们所有外在条件都具备。我觉得唯一欠缺的就是价值观，也就是我们到底为什么创业。

在世俗的定义里，判断一个人创业是否成功，标准很单一，就是关注福布斯排行榜，看谁更有钱，看谁身价高，看谁的企业市值高。我觉得这种价值观对创业和创新来说，非常不利。

当下的媒体有一种倾向——更愿意天天去渲染那些创业英雄，它们不谈产品、不谈经验教训，而是将笔墨集中在谁融资多少、谁市值多少，似乎谁融到的钱多，谁就是英雄，谁市值高，谁就成功，甚至对公司的评价都脱离了产品本身。这是错误的价值观。

在我看来，对于整个创业和企业经营来说，融资只是手段，金额也只是一瞬间的数字，如果狭隘地把融资成功当成企业成功，那么我想现在很多人都已经成功了。这个标准显然有失公允。相比之下，我更愿意看到创业者在拿到钱之后，把心思放到产品研发和创新上，然后极力保证企业可以在市场上活下去，并且越活越好。

其实，不仅创业企业，就是大企业，如果盲目掉进估值、融资数额的陷阱里，也会忘记初心，偏离预先设计好的轨道。我一直强调要不忘初心，在我看来，对于企业来说，这个初心就是产品，任何企业要想成功都必须通过产品解决用户问题。初创企业，可能各方面资源都会短缺，商业模式也未必成型，但这些都不会妨碍投资人给你投资。但如果你没有产品，则注定没办法往前走。

2. 别将交流活动变成“邯郸学步”

如果一个创业者闭门造车，不去跟别人交流，那么他很可能会重蹈其他创业者失败的覆辙。所以，我不反对创业者出来参加各种活动，跟别人进行交流。但是，不知从哪一天开始，这种活动变味了，通过这些活动，创业者非但没有赚到钱，反倒给各类创业培训机构送了很多钱。

如果这些培训机构真的可以给创业者带来有益的帮助，也很正常，比如创业家牛文文的黑马会，这几年的确为创业者做了很多工作。但现实情况是，现在很多所谓的创业培训机构都是滥竽充数，原来做传销的、做大众培训的，现在招牌一改，就开始教大家什么是互联网思维。现在，这种培训活动和会议多如牛毛。在北、上、广、深，只要创业者愿意，一天参加四五个会是没有问题的。

另一方面，现在很多创业者在开会过程中，不自觉地就会产生一种错觉，觉得自己就是天之骄子，就是万众瞩目的中心。所以，自己的事情还没有做成，还没摸清什么门道，就频频到各种会上兜售自己的成功经验，讲自己创立的某个O2O模式或创新模式，不亦乐乎。我觉得这就有些过了。我的建议是，创业浪潮越热、越高涨，越应该有点儿定力，让自己冷

静下来，和这样的活动保持适当的距离。

总之，对于创业者来说，适度地对外交流是可以的，并且也是必要的。但我个人认为，创业者还是应该把更多的时间和精力放在团队、用户和产品上。如果还认不清这个道理，那么不妨问问自己，频繁参加交流活动真的能帮你解决创业中的问题吗？我想答案恐怕是否定的。所以与其如此，不如多想一想如何创新和研发产品。最重要的是，在听了别人兜售的成功经验或者培训知识后，千万要有自己的思考，不能听了就学。我管这叫东施效颦，当然，弄不好就是邯郸学步。

3. 互联网思维没有错，但不能盲目使用

刚开始研究O2O的时候，我吓坏了。很多企业老总都说老周过时了。的确，O2O的很多模式，就是到了现在我也没有完全看懂，因为里面的有些东西用常识来做判断是行不通的。比如我前面提到的补贴，我做了很多年的免费，但现在他们青出于蓝而胜于蓝，不仅免费，还补贴了。

像邓锋、沈南鹏，他们都是VC，他们把几百亿美元投给了创业者，我开玩笑说这是国际主义精神。但实际上，这也是一种补贴。他们没有把几百亿美元留给自己，而是经由创业公司补贴给了北、上、广、深的人民。徐小平也是一样，他投了很多免费看电影、免费上门做按摩、免费做早餐的公司……看得我眼花心乱。

但后来，我想明白了，因为说真的人家不在乎挣钱，相反，通过这种方式把钱花出去，反而能融来更多的钱。但我觉得按照这种游戏规则玩，后面会变得非常不好玩。至上的吗？我们上门按摩、上门做饭，都是用户至上啊。”还有人可能会说：“我不会长期免费下去，只是想通过免费+补贴的形式，让用户养成之前没有的习惯。”

针对这两点，我想大家可能存在误解。我所说的用户至上，是指要去研究用户的行为和习惯，然后顺势而为，这是产品成功的关键。而教育用户，让用户养成一个从来不会养成的习惯，这恰恰是比较困难的事情。还有人想通过免费把对手干掉，然后再改免费、补贴为收费。我可以负责任地说，用户一旦吃了免费的午餐，再想让他们回头是很难的。

从整个行业来看，这种过于激进的模式，也带来了大家能够感受到的泡沫。资本寒冬的泡沫之所以出现，就是因为大家急于求成，急切地希望把需要10 年才能干成的事用10 个月干成，再加上资本的压力、诱惑和绑架，很多动作、很多商业行为也就变形了。

所以，互联网思维没有错，但如何用、用在哪个领域、用到什么程度，是一些值得商榷的问题。

(本文摘自中信出版社2016年11月新书周鸿祎《智能主义：未来商业与社会的新生态》)

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