CIBIS峰会演讲 | 新商业模式下集成商如何破局?——诺森斯-陶新民

12月7日，由千家智客主办、广东省土木建筑学会建筑电气专业委员会协办的2023年第24届中国国际建筑智能化峰会广州站在东方宾馆隆重举办。本次峰会以“智慧连接·筑就未来”为主题，来自建筑电气及智能化行业专家、设计院、集成商、及企业嘉宾共聚一堂，就科技创新如何使能建筑行业数智创新与发展展开了深入的探讨和精彩的分享。

会上，诺森斯总经理陶新民带来了《新商业模式下集成商如何破局？》的主题分享。在物联网浪潮下，智能家居逐渐走进人们生活，也成为未来十年最具潜力的行业之一。作为智能家居产业的核心群体，集成商的发展探索之路随着人们需求变化迎来新的突破。陶新民先生表示，每天都能遇到大量前来咨询入行做智能家居的圈外人员，然而智能家居这个行业门槛看似很低，但其实很高。

作为智能化集成商，想入行将面对7大难题：1、甄选厂家和产品；2、获客方式渠道过于单一，成本大；3、销售团队缺人；4、建设技术团队难度大；5、设计方案；6、安装调试；7、售后服务。回顾前几年的市场格局阶段洗牌，可看出智能家居行业是非常依赖资源的行业，这资源不是指钱，而是一个资源，没有这种前提，集成商们要做好智能家居难度特别大。

对此，陶新民指出，集成商的核心竞争力应该是集成能力和服务水平。首先需要摆脱卖产品的思维方式或者过于简单的技术方案，随着用户对智能家居认知普及，更需要稳定安全的集成服务，并预计智能家居行业将进入由无形的产品承载新价值的发展阶段。

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