连苹果都带不动！走在无人区的XREAL缘何在AR赛道脱颖而出？

11月3日专稿（蒋均牧）伴随科技的进步与对体验需求的持续增长，扩展现实（XR）技术日益融入了我们的日常生活，AR眼镜也逐渐获得消费者的青睐。在众多厂商中，XREAL（原NREAL）以其清晰的发展战略、创新的技术和产品、先在海外“开卷”的打法，成为了这条赛道上的领先者和中坚力量。

10月31日，XREAL在沪上举办商业全球化四周年思享会暨Air 2系列新品体验活动，席间XREAL创始人兼CEO徐驰分享了这些年来的心路历程和对行业的 思考。他指出，XR的未来将是空间互联网，终极形态的AR产品也有望成为手机这样的主控设备，但路要一步一步走，如今的重点还是传统互联网的空间化。

等待iPhone时刻

元宇宙产业迟迟未能爆发、被广泛期待的苹果Vision Pro销售遇冷，今天的XR市场整体呈现出一种“欲爆未爆”的状态，又因没有就具体的产品形态、核心场景达成共识而“百花齐放”，与临近iPhone横空出世的2005年前后的手机市场颇有几分相似。

“当年我们没有想到苹果会在不经意间颠覆了整个手机行业，我们以为（颠覆者）可能是摩托罗拉、可能是诺基亚，也没有想到特斯拉会颠覆汽车行业。”徐驰强调，AR是少数几个总体体量上接近甚至超过手机的大赛道，但现状是上游产业链还严重不成熟、终端数量没有规模、原生AR内容生态极度匮乏，行业还在等待那个iPhone、特斯拉（Tesla）时刻。

他举例说，打造一款PC或手机，借助三四线供应链厂商都可以做出85分以上的设备，但AR眼镜背后并没有这样的供应链，每一个环节都需要自己去打磨；与之相对应，消费者对AR眼镜各方面的期待值却与手机、手环雷同，这就导致了包容度的极其有限。

再比如当前AR内容还不够丰富，且缺乏持续的新内容更新，而当下不少内容看起来更像是简单的Demo，缺乏完整度和 。

徐驰还提到，Vision Pro有可能是今天苹果历史上第一款堆料的产品，没有经过“裁剪”，在算力和显示上它可能是绝对的天花板，但过于笨重且3499美元的售价远超消费级标准，绝不会是苹果在AR赛道上的终极产品理念和定位。另一方面，他认为苹果的一些做法与XREAL不谋而合，比如将娱乐影音、游戏、办公和生产力工具视作三大最核心的AR应用场景，以及最大限度移植既有生态。

走在无人区的XREAL

按徐驰的说法，XREAL已经走进了一个无人区，前行道路上已经没有参考的样本，必须要有一些自己独立的、 的思考。

“过去15年里，最成功的电子消费产品是手机，将数字世界压缩进了2D的方格里。10年、15年以后再回头看，我们现在经历的就是一个向‘空间互联网’即元宇宙跃迁的过程，很多人AR终端的终极形态就是要把3D数字化的信息内容用最高效的方式呈现在你面前，并且跟真实的世界无缝融合，带给大家多模态的交互，具有比手机更强的粘性。”徐驰给我们描绘了这样一个未来。

但他同时指出，空间互联网不可能一步到位，合理的方式是先做出“传统互联网的空间化”这样一个中间形态，承接互联网上的既有内容。实际上消费者更多用AR眼镜来看网剧、刷网页，作用相当于一个便携的3D大屏。XREAL认为，其终端规模有望达到上亿台，而这是让AR原生生态繁荣所必须具备的。

2017年成立，2019年推出原型机Nreal Light，2020年通过与海外领先运营商合作开始商业化，再到2021年9月推出XREAL Air、2022年8月登陆中国市场……可以说XREAL的商业化道路虽有一定波折，但总体相当成功。其根本就在于“投消费者所好”，做出了市场需要的产品——外观好看、极致轻量化、有着绚烂显示、价格比市面上绝大多数XR设备都便宜的分体式的全功能AR眼镜。

根据8月份数据，XREAL Air眼镜全球累计销量便已突破20万台，适配器销量近10万台。距离国内正式发售仅一年，其在京东和天猫已经攀升到XR终端领域的销量榜首位置，在亚马逊上更是在智能眼镜品类里力压群雄，甚至在范围更大的Most Wished消费电子榜单中也名列前茅。2022年，XREAL首次超越微软，以36%的份额成为全球AR市占率第一的品牌，在消费者AR市场中份额高达57%。今年上半年，XREAL延续了去年的势头，并进一步扩大与第二名的差距。

从1.0到2.0，徐驰说XREAL要做拥有更好看外观和更极致轻量化体验、戴起来更舒服、显示更绚烂、更适配更多设备的分体式便携空间屏AR眼镜。在此过程中，XREAL做了非常多的创新和取舍，以实现市面上最好的数字显示，并在一系列细节上做了大量优化——这从其最近推出的XREAL Air 2系列新品中都能充分感知到。

“作为中国的企业我们会不断的推出产品挑战Meta和苹果，销量上我们觉得XREAL Air 2 Pro将会是‘双11’的一个爆款眼镜。”他说道。

一起去“卷”国外企业

XREAL甫一成立便主打海外市场，2022年，海外业务在XREAL营收中占比达到了70%。徐驰呼吁中国企业不要再在家门口打口水仗，一起去“卷”国外企业，让全世界感受到“中国力量”。一方面，这样可以收集到更多消费者的真实反馈；另一方面，这是一个前所未有的市场机会——XR领域尚未出现一款全球化的终端在引领，“尽管苹果出了牌，但大家发现苹果带不动”。

更重要的是赚钱，徐驰笑谈到，不仅AR行业，不管何种智能硬件，“中国的钱都是最难赚的，海外是好赚的”，健康的企业都是在海外快速赚钱然后反哺自己公司的研发、营销，然后在国内竞争，维持在国内的热度销量。

“在这个时代，其实很多美国企业做硬件越做越慢，中国在过去的15年里积累了非常多的人才和供应链基础设施，在AR这个新兴的行业我们完全可以像新能源车那样弯道超车。”他解释说。

IDC数据显示，今年上半年，中国AR/VR头显出货32.8万台，同比下滑44%。其中AR出货6.8万台，同比上涨142%，VR出货26万台，同比下滑53.3%。徐驰也表示，AR眼镜的出货量在以200%的速度迅速增长，XREAL这样的头部企业甚至将增速目标订在了300%。他作出大胆预测，未来3~5年AR头显的出货量就会超过VR。

在交流中，他亦反复提到“XREAL不会忘记便携空间屏不是我们的目标”，而是先通过“做减法”把市场规模做起来，以反哺自身，获得持续探索未来的资本，帮助更早地实现大家想象中的可以全天候佩戴的全功能的AR设备。

“在AR这个赛道如果只有一家公司跑出来的话，XREAL是最像的。”徐驰充满信心道。

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