海内外虚商探讨中国发展模式：平台化成差异化竞争重要出路

2016虚拟运营商峰会近日在北京举行。两天的会议不仅介绍了海内外虚商的发展现状，也探讨了中国虚商在当前形势下面临的低渗透率、价格竞争激烈、盈利困难、盈利模式不清晰等难题，以及如何展开差异化竞争，从全局角度推动行业进步。

中国信息通信研究院产业与规划研究所电信行业研究部主任许立东透露，截止2016年6月底，中国虚商（移动转售）数已达3137万。，占全国移动用户总数2.36%；2016年以来，虚商用户净增占全国净增移动用户的1/3；超过100万用户的虚商达到7家。整体来看，虚商用户呈现稳健增长但发展不均衡的态势。

中国联通监管事务部总经理周仁杰指出，全球虚商业务保持较快增长，英国渗透率达到12%（发展17年），日本为8%（发展14年），韩国为6%（发展5年），中国刚超过2%（发展2年）处于发展初期，从海外虚商发展经验来看，成功运用的虚商一定是在某个具体细分市场有差异化优势、具有清晰商业逻辑和盈利模式的企业。

“如果未来三年中国虚商渗透率达到6%，移动用户普及率达到100%，虚商将有8400万用户市场，空间巨大。”周仁杰说。

海外虚商认同中国潜力

在本次峰会上，Freedompop公司总裁Nicholas Constantinopoulos表示，从欧洲的虚商发展来看，中国目前也走在相同的发展道路上，虚商要获得成功，必须要和普通大众来接触。虚商需要实现差异化，并且和用户进行很好的沟通，让用户选择你的服务、选择你的公司，从而使这些客户能够真正的加入进来。另外，就是要通过合作伙伴的方式来铺散物理的网点。

Tuenti国际商务部门总监Jorge Sanchez认为，中国虚商市场会有很大的潜力，OTT和虚商之间的结合也具有巨大的潜力，而且中国市场仍然在不断地发展过程当中，中国的经济仍然在蓬勃发展。“但是中国这样的状况并不会一直持续数十年，在一定的时间内增长会稳定下来。中国虚商需要找到一个差异化的关键点，需要做差异化有吸引力的产品，别人不可复制的产品。”

中国虚商的差异化探索

周仁杰指出，中国虚商发展较晚，面临移动市场高度饱和、用户新增压力大，市场竞争激烈的难题，且用户整体较为低端，流量消费不足，差异化细分市场仍在探索。从本届峰会上可以看到，中国虚商目前主要有三种细分发展模式。

其一是借助大平台卖SIM卡。例如爱施德，作为四大国代商之一，拥有强大的线下手机销售渠道，同时开展卡号业务具有较强的互补性。其二是业务绑定模式，例如蜗牛的游戏业务绑定，目前取得了较大成功。目前大部分虚商都采用了这种模式，只是不同的虚商和业务结合的 ，盈利模式的不同。例如阿里通信，其总经理余鹏武指出，公司使命并不是要把移动转售业务做好，而是基于天猫和淘宝平台，为用户提供简便安全的通信服务。本质上是基于阿里系大流量资源的业务绑定模式。

其三是平台化经营模式。包括263吴斌提出了与合作伙伴建设iMVNO生态圈，获取更多资源，以及远特通信总裁王磊提出的运用互联网思维构建的“合创”平台。王磊认为，在互联网+时代，平台最重要的特征是平等，每一个分子都是生态系统的细胞，远特通信通过能力开放和信息透明等举措，发挥平台上各家合伙伙伴的优势，共同推动平台的规模化运营。

合创平台的发展思路，提供远特通信的用户资源和推广渠道，以及定制化的解决方案，同时吸收用户需求的、各行业的优质资源，从而更好服务用户。同时这与中国当前推动互联网+的思维不谋而合。

“虚商打造大众创新平台，为小微企业甚至个人提供创新的平台，不仅发挥了自身在智能终端、移动互联网、物联网和解决方案的优势，还打造了一个与产品、市场合作伙伴一体化，平台化的持续创新模式。”中国通信企业协会副会长兼秘书长苗建华如此点评。

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