“标准产品+解决方案”渐成熟，亚信科技“三新”向新而生

8月8日消息（水易）“‘三新’业务占比超过30%后，需要冷静一下，在追求速度的同时更要关注质量。”这是亚信科技执行董事兼首席执行官高念书对2022年“三新”业务占比超过30%后的思考，并介绍了亚信科技在2023年确立的“创新固业提效能，稳健拓新谋发展”的主基调。

如今时间已经过半，亚信科技也在近期公布了2023上半年业绩，营收32.82亿元，同比上升5.6%；净利润2.12亿元，同比上升12.3%。其中，“三新”业务收入达到10.91亿元，同比上升8.7%，占营业收入比重提升至33.3%。

如果仅从数字上看或许没有那么亮眼，增速出现放缓迹象。不过当我们抛开数字的表象，深入理解如何平衡快速发展和健康发展的关系，就能发现无论是“标准产品+解决方案”模式的逐步成熟，还是在研发方面的坚定投入，都将成为亚信科技“三新”业务占比过半的压舱石。

“标准产品+解决方案”赋能高质量转型

产品能力的提升一直是亚信科技战略转型的重点工作之一，无论是资源投入还是决策执行也相当坚决，做“有产品”的公司贯穿“一巩固，三发展”战略的整个生命周期，推动亚信科技“三新”业务的稳健增长，以及传统业务的提质增效。

虽然在过去的半年，“三新”业务整体增速放缓，但是在云网、数智及IT三大标准产品的赋能下，垂直行业及企业上云业务保持较快的增速，也成为第二个占比突破10%的新业务。

这主要得益于持续研发投入和行业专家招募形成的“标准产品+解决方案”的发展模式，还有就是亚信科技一直坚守的“聚焦”。数据显示，上半年亚信科技在能源行业收入达到去年同期近3倍，交通和政务行业收入分别上升71%和40%。

“入局大B行业不是一蹴而就的，要深耕细作。”高念书表示就好比亚信科技深耕30余年的通信行业，也是从小到大，从一个系统到多个系统，从简单的平台到复杂的平台，一步步提升影响力。

高念书指出，这正是亚信科技与生俱来的做大B市场的基因，能够做到想客户所想、急客户所急，才能真正为这些行业的长远发展做贡献，而不是追求短期利益。“我们立志就是要做深，不是简单卖一个设备、卖一个产品，不是为了收割用户。”

与此同时，随着标准产品推广规模加大，再加上亚信科技解决方案和系统集成能力，利润空间将一步步改善，助力业务高质量增长。而谈到数智业务的负增长，高念书表示，外部环节的变化是短期内，同时随着内部组织变革逐步完善，将会重新走上增长通道。

持续研发投入，夯实“产品服务双领先”

数据显示，2023年上半年，亚信科技研发费用约为人民币5.05亿元，同比增长3.7%，占收入比15.4%。“研发投入会始终保持在14%—15%的水平不变，不会因为营收的增长而减少研发投入的占比。”

“想要做一个有自己产品的领先公司，必须在研发方面保证较高的投入。”高念书强调，与业务发展战略类似，亚信科技对于标准产品的投入也是聚焦。在云网、数智及IT三大产品研发体系持续投入，向“产品与服务双领先”目标迈进。

具体而言，“云网”领域国际引领，创新发布业内首个算力内生网络产品，基于云化5G与AI等技术实现通算一体，助力通信运营商网络建设“投资做减法、资源做乘法、能力做加法”。

“数智”领域国内领先，部分国际先进。新产品不断推陈出新，持续推出5G专网、边缘AI、边缘AIoT数采/计算/智算网关、隐私计算一体机等数智软硬一体化标准产品。

“IT”领域巩固国内第一阵营，PaaS平台产品向云原生全面演进，持续提升灵活性、可扩展性和安全性，为AI、大数据等技术构建云原生技术底座。面向元宇宙，持续演进数字孪生、3D/XR等技术与产品，助推元宇宙多元生态构建。

与此同时，亚信科技提前布局并预研6G OSS/BSS、6G专网、通算感一体等技术，联合清华大学智能产业研究院、通信运营商等产学研用合作伙伴发布多部白皮书，助力6G演进与创新，赋能通信行业数智化转型。

“目前亚信科技的产品及技术能力持续赢得广泛认可。”高念书介绍，亚信科技持续 参与3GPP、ITU、ETSI、IEEE、TMF、O-RAN等20个国际/国家技术标准组织工作，形成国际/国内标准240余项。相关产品及技术累计形成90余项国际/国内专利，1300余项软件著作权。

通信认知增强模型助力“三新”业务向新

去年底开始，以ChatGPT为代表的生成式AI火爆全球，颠覆了人们的生产和生活方式，亚信科技也是积极投身其中。高念书介绍，对于亚信科技自身而言，已经开始将大模型应用于自动生成代码，自动生成测试案例等方面，提升生产效率。

提升内部效能的同时，针对数智运营业务，亚信科技也在探索基于GPT技术赋能行业数智运营，包括行业研究报告的辅助编制，市场研究简报的自动生成，营销文案生成，智能知识问答，智能内容归类等等。

除此之外，亚信科技基于在通信领域30余年的积累，打造基于自主知识产权的通信专属大模型TelcoGPT。

“基于对通信行业的深入了解，我们把通信行业的特征引入到大模型。”高念书介绍，通过自主研发TAC MaaS通信认知增强平台与多个GPT应用工具集，提供通信认知增强服务，并以轻量化工具的形式赋能到各域业务应用系统，助力电信运营商数智化转型。

对于TelcoGPT，亚信科技引入“副驾驶”的概念。“想要充分发挥大模型的价值，需要叠加到原有系统中，帮助客户提高效率、降低成本。”高念书介绍，例如叠加到传统营销系统中实现智能化精准营销；叠加到客服系统中，实现智能客服；叠加到网络优化中，实现自智网络等等。

当然，亚信科技对于大模型的探索并不止于通信行业，未来也将把对于能源行业、交通行业等领域积累的行业特征融入到大模型中，推动更多行业的数智化转型升级，也赋能“三新”业务向新而生。

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