黄冈联通强化商机管理提升营销效率

为加快“互联网+”、物联网、云计算、大数据等创新型业务的发展,提高营销效率,今年以来,湖北黄冈联通不断强化商机管理,从项目初期规划和顶层设计切入,由“被动跟踪”转变为“主动引导、全程控制”,有力地促进了创新型业务的拓展,收入增幅位居全省前列。

黄冈联通组织相关专业部门深入区县分公司,对团队负责人及客户经理就商机挖掘、商机储备及商机转换进行培训,提升商机获取能力;建立商机滚动报送机制,制作商机管理表格,分区县、分团队下达商机收集任务,并在获取商机的24小时内报送到市分公司。同时,黄冈联通还采取多种措施促进商机的转化,从商机中寻求客户价值的提升点,通过盈亏平衡点、投资报酬率、毛利、净利等维度判断商机是否有转化价值;建立横向联动机制,成立由大客户部、财务、网建、运维等部门组成的跨专业支撑团队,协助制定商务方案,对有转化价值的重要商机每周进行跟踪调度,定期召开联席会议,及时解决各类问题,确保快速响应。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2016-10-17
黄冈联通强化商机管理提升营销效率
黄冈联通强化商机管理提升营销效率,为加快互联网+、物联网、云计算、大数据等创新型业务的发展,提高营销效率,今年以来,湖北黄冈联通不断强

长按扫码 阅读全文

Baidu
map