“三新”业务超过30%后：亚信科技的“为”与“不为”

3月10日消息（水易）亚信科技战略转型的四年，也是高速增长的四年，从每一年的财报数据看，这一高速增长几乎全部由“三新”业务贡献，可以说亚信科技的转型非常成功。用亚信科技执行董事和首席执行官高念书在业绩沟通会上的话说，“亚信科技不再只是传统做BSS的公司，而是一家成长型公司。”

近日，亚信科技公布2022年业绩，全年实现收入77.38亿元，同比增长12.2%。“三新”业务不出意外保持快速增长，收入达25.73亿元，同比上升64.2%，三新业务占营业收入比重达33.3%，同比上升10.6个百分点。传统强项BSS业务依旧保持稳健，同比增长0.2%。

当然，“三新”业务给亚信科技带来的不仅仅是好看的财务数字，更是在国家大力发展数字经济的背景下，对数智化运营、垂直行业及企业上云、OSS的持续投入带来的能力提升，将助力亚信科技成为赋能数字中国建设的有生力量。

看表象：高歌猛进的“三新”业务

财务数字始终是一家公司成功与否的最直观体现。围绕“三新”业务，亚信科技提出到2025年新业务比重近半的目标，今年的33.3%说明进度条已经加载到了2/3处。如果我们过去两年“三新”业务的增长速度看，亚信科技定下的目标十分务实。

还是仅看数字，每一个业务都实现高速增长。2022年，数智运营业务实现收入人民币11.50亿元，同比上升57.6%；垂直行业及企业上云业务收入达人民币7.57亿元，同比上升78.2%；OSS业务规模快速增长，实现收入人民币达6.66亿元，同比上升61.3%。

而且这些都是有可持续性增长预期的。今年《数字中国建设整体布局规划》发布，同时《2023年政府工作报告》将数字经济的发展作为今年工作重点之一，这对于数智运营业务和垂直行业及企业上云业务而言，无疑迎来了机遇期。

另外，工信部今年提出“建、用、研”的5G发展举措，在“建”的基础上重点强调了“用”和“研”，特别是在“用”方面，要实施“5G+”行动计划。亚信科技大力投入的5G专网，或许即将迎来收获期。

也是因为数字经济以及产业数字化业务蓬勃发展，对云网运营提出了更高的要求，运营商希望通过自智网络，驱动实现网络维护降本增效，提升客户体验，缩短业务上市时间，并实现敏捷开通等成效。亚信科技的OSS业务聚焦算力网络、自智网络与网络数字孪生等领域，能够满足客户自智网络持续向高阶演进的目标。

可以明确的是，无论是财务数字的表象，还是政策驱动下市场预期的表象，亚信科技的“三新”业务的高歌猛进，很务实，也可持续。

看内涵：标准产品能力获广泛认可

与此同时，“三新”业务高歌猛进的表象下，必然有其深刻内涵。数字运营业务方面，亚信科技通过一年的时间，完成与艾瑞咨询的整合，形成了新的“数智运营”业务体系，包括智慧运营（DSaaS）和智能决策（DI）两大核心业务，并以全新的“艾瑞数智”品牌进入市场。

亚信科技在推进DSaaS业务的过程中发现，仅仅有IT产品能力的交付实施还不够，各行业百花齐放，需要前期的咨询规划，来贴合客户的需求，这正是亚信科技收购艾瑞咨询的原因。高念书指出：“咨询的目的不是为了自己赚点钱，而是亚信科技认为在数智化时代，需要顶层设计、规划能力，告诉大家具体的实施路径和目标。”

面向5G专网能力的构建，亚信科技有自身独特的优势。高念书介绍，首先在于技术中立，亚信科技不做设备；其次作为一家软件公司，能够提供白盒化、软件化产品；另外亚信科技在IT、CT的积累以及对行业OT的能力，组合起来才能提供更好的专网产品。“目前，亚信科技的专网业务都是新增，没有存量市场。”

值得一提的是，2022年，亚信科技研发投入11.08亿元，占收比14.3%，进一步提升研发创新实力和技术引领能力，持续提升产品化、标品化能力，力传统业务的巩固和三新业务的快速发展。高念书介绍，2022年，亚信科技的标准产品订单实现高速增长，综合实力赢得广泛认可。

说到标准产品，早在2019年，亚信科技就明确了要做有产品的公司。其实这并非易事，高念书表示，特别是在ToB行业，很难做到完全的标准化，因此亚信科技主要聚焦5G专网、边缘AI、数字孪生等带有一定标准行业特征的标准产品。“如果这些产品有70%—80%可以直接复用，就是一条好路子。”

此外，标准产品也是亚信科技进入更多大B行业的敲门砖。高念书指出，一般来说，大B行业会有更多纵深的定制化开发需求，通过标准化产品引路，先进入到这个行业，再根据市场和环境需求判断要不要持续跟进。

回头看：平衡快速发展和健康发展

“随着‘新业务’的占比越来越大，尤其是在垂直行业里参与了更多大B、央企、国企的项目后，很多公司会讲求快速发展，但亚信科技认为快速发展和健康发展之间要有一种平衡。”高念书表示，这时候我们就要回头看一下，在“三新”业务占比超过30%后，需要冷静一下，在追求速度的同时更要关注质量。

为此，2023年，亚信科技确立了“创新固业提效能，稳健拓新谋发展”的主基调。在高念书看来，如果不追求利润回报，那么发展的速度可能会更快，但是正是由于“新业务”体现的新，有一个学习过程，如果太快可能会掉“坑”里。

这也是为什么，在垂直行业业务方面，亚信科技聚焦五大战略行业，并在能源、政务及交通行业形成了纵深可持续发展模式。2022年，能源、交通行业收入同比上升308%及80%，政务行业收入同比上升28%，确保了垂直行业业务在健康前提下保持高速增长。

与此同时，创新固业提效能方面，以BSS业务为例，亚信科技已经是该市场绝对的领导者。高念书指出，想要守住这一江山，传统的方式已经不再适用，因为客户一直在发展，例如运营商在持续推进自智网络、云网融合、算力网络等等。“亚信科技这几年在产品投入方面也是往这个方面努力，守老的市场要用创新的方式，而不是固守。”

再比如，面对信创机遇，2022年亚信科技将数据库业务剥离，对数据库产品开展独立运营，并在通信、政务、交通、医疗等多个行业实现突破。“在数据库领域，我们的目标是利用一两年的时间进入前十，再过两年进入前五。”高念书表示。

“从2019年开始，亚信科技沿着到2025年营收超过100亿，新业务比重达到50%的目标努力。”高念书表示，“加上今年有三年的时间，我们为这个目标持续在努力，而且每年我们所规划的事情都实现了，这个目标指日可待！”

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。