专访红茶移动创始人金辉博士：eSIM 应用空间巨大 在中国大规模发展是必然趋势

10月28日消息（乐思）“科技改变生活”这句话从来不只是一个口号。经过数十年发展，很多创新技术悄无声息得融入到我们日常生活中。从某种意义上来说，曾经被认为是理所当然的存在，随着科技的进步也会逐渐出现可替代的新事物，SIM卡就是一个很好的例子。

如今，几乎很少有人不知SIM卡的作用，日常生活中所用到的手机、平板、智能手表。。。这些智能设备都靠SIM卡接入到运营商网络，很难想象如果没有SIM，这个世界还会不会还像现在这样便捷？然而，就是这样一个现在看起来很重要的的技术，经过了三十多年的更迭，正变得“可有可无”。

作为移动通信领域的参与者与见证者，红茶移动创始人、CEO金辉博士认为，移动通信技术带来的变化是必然的，产业链各方正在抓住机遇拥抱趋势，有部分企业已经前瞻性看到eSIM布局的必要性和重要性。他强调：“eSIM时代的到来也将带来新的产业机遇！”

eSIM与5G相辅相成

1991年时，德国捷德公司开发了世界上第一张SIM卡，并卖了300张给芬兰运营商Radiolinja，标志着SIM卡的正式问世商用。

SIM卡并非是天然存在于手机上的。在最早的“大哥大”等模拟移动电话以及CDMA电话上，并没有SIM卡的存在，手机终端与号码属于强绑定，想要更换号码就必须把手机一起换掉。之后，GSM研发了SIM，即SubscriberIdentityModule（客户识别模块），能将手机号的信息存于SIM卡中，从而实现了机卡分离。自此，换号码不必再换手机。

随着移动通信技术不断发展，SIM卡也演进了一轮又一轮。从最初的“标准卡”（mini-SIM）、到“小卡”（Micro SIM卡）、最后到人们熟知的“微型卡”（Nano SIM卡）。从硬件方面来看，SIM卡虽然体积不大，但算上卡笼、屏蔽罩与退卡结构，在寸土寸金的手机空间内占据了不少的分量。而如果取消了物理SIM卡和托盘之后，智能手机厂商可能会利用这空余出来的空间来增加手机的电池容量，甚至改变芯片的排列与设计，为手机增加更多的功能。

这是5G时代的一个重要因素，特别是在早期设备版本中。因为新的移动网络技术需要节省更多的空间来放置天线和更大容量的电池。eSIM便成了SIM之后的发展新方向.eSIM和5G 之间在智能手机市场中也是相互促进的关系。

据悉，eSIM中的字母e代表“嵌入式”（embedded），eSIM是一种直接嵌入设备中（焊接在PCB板上）的可编程SIM卡，即eSIM永久是设备的一部分，使用eSIM的手机等设备也无需配备SIM卡槽。

金辉认为，eSIM将改变手机里的SIM卡传统启用移动通信服务的方式。实现无卡开通，远程空中配置SIM卡的移动网络启用。物联网设备的物联卡亦如此。eSIM将永久改变人们、企业、设备启用移动通信服务的方式。

eSIM的出现由物联网技术的普及驱动。近年来，随着苹果、三星等终端厂商的推动，eSIM技术逐渐从物联网领域扩展和应用到消费电子领域，从而进一步缩减了终端设备上SIM卡占用的空间，并给用户提供更加灵活地业务订购方式。

2018年，eSIM技术开始应用于iPhone, 成为eSIM在消费电子领域广泛商用的里程碑事件。近日，苹果又宣布推出iPhone 14系列，其中在美国市场所售的这一最新iPhone系列机型将仅支持eSIM技术，不再搭载物理SIM卡槽。

跟随苹果的脚步，谷歌、三星、华为、OPPO、vivo、小米、摩托罗拉等其他手机厂商也推出了支持eSIM功能的智能手机，主要是在高端市场。根据最新数据显示，到目前为止，已经有100多个国家，400多家运营商支持eSIM开通服务, 已有14家手机厂商推出了支持eSIM的设备目前。2021年全球eSIM设备发货量超过了3亿。

中国正在为eSIM生态系统奠定基础

在中国，eSIM的呼声同样很高。尤其是近年来，中国在远程SIM卡配置和eSIM技术发展方面都取得了显著进展。

工信部去年末发布的《“十四五”信息通信行业发展规划》中，已提及推动人工智能、大数据、区块链、边缘计算、嵌入式SIM卡（eSIM）、先进计算和量子计算等新兴技术应用，深化新技术新业务在垂直行业和领域的拓展。

值得一提的是，我国三大运营商也均已获得“在物联网等领域开展eSIM技术应用服务”的工信部批复。目前，这三家运营商的eSIM卡已可支持多个国内城市。

在终端层面，中国手机终端厂商小米前不久也上市了首款没有 SIM 卡槽的手机，其只支持 eSIM 电子号卡。这款手机可以在不少欧洲国家使用，而这也是小米首次在大范围地区发布只支持 eSIM 的手机。另外，华为、OPPO等手机厂商也都发布了具备eSIM功能的智能终端。

金辉指出，和全球相比，中国移动产业仍处于 eSIM 开发的早期阶段。

在移动运营商、原始设备制造商、SIM 卡供应商、物联网企业和科技公司的推动下，消费类电子产品（尤其是智能手表）和物联网发展进步最大。然而在智能手机市场，中国的 eSIM 部署落后于其他主要国家， eSIM功能尚未得到商业推广。

在中国市场，除了需要监管部门批准外，考虑到供需方面的因素，主流应用可能还需要较长时间。由于生态系统需要不断积累eSIM 经验，从而适应新的制造、物流和供应链流程，以及经历消费者教育和相关消费服务阶段，并逐渐满足本土解决方案和最适合短期市场需求的规范要求，产业重构将需要一段时间。

作为从2015年创立就开始深耕eSIM行业的老兵，金辉表示，在中国，eSIM的推广并非一蹴而就。单从标准来看，中国的eSIM平台遵循的是中国信通院发放的标准, 而这个证书体系和中国以外的国家并不相同，这就会造成一些列的问题。

他坦言，每项技术的诞生或者更新换代都需要整个产业链上的企业去协调以适配新的改变，而这个过程需要花费很长的一段时间。

为促进eSIM 生态系统的部署，产业链上的厂商一直在行动。以红茶移动为例，其能提供基于eSIM的应用程序在内的一站式全球连接服务方案。早在2020年2月，App Store上架了一款基于eSIM技术的全球网络服务App—RedteaGO，支持eSIM功能的iPhone设备用户下载安装后，可以在全球超过100个国家和地区动态获取当地网络流量资源。红茶移动在eSIM领域处于全球行业领先地位，为含苹果在内，OPPO、vivo、谷歌、三星等14家手机厂商提供eSIM服务，目前为苹果中国唯一一家eSIM官方服务商。同时与物联网产业10多个行业探讨在物联网设备上采用eSIM的可能性，为多个行业的物联网企业部署eSIM全球高可用连接方案，尤其是一些需要部署自主可控的5G专网的部分企业。而运营商做为产业链上游的eSIM码号提供方，也需要部署eSIM平台来高效分发和管理，红茶移动为运营商提供完整的端到端eSIM赋能平台。作为全球少数几家在eSIM赛道内打造了端到端的能力(技术、产品和运营等)的企业，红茶将一如即往的践行“把连接变简单，让世界更高效”的使命，持续夯实eSIM领跑者的行业角色。

　　（红茶移动布局全栈式eSIM技术和端到端eSIM方案部署）

同时，我国三大运营商——中国移动、中国电信和中国联通也在实施一系列eSIM项目和举措。包括构建eSIM基础设施、聚集eSIM生态系统研发力量以创建战略发展方式，以及通过迭代方式改进支持eSIM产品开发。

让人感到兴奋的是，工信部日前首次放话，称正组织相关单位研究推进eSIM技术在平板电脑、便携式计算机及智能手机设备上的应用，待条件成熟后扩大eSIM技术应用范围。除此之外，CCSA等标准组织也正在制定一系列与eSIM和远程SIM配置相的国内行业标准。这些标准涵盖了eSIM使用的诸多方面。

是挑战也是机遇

不可否认，国内eSIM产业在向前推动的进程中面临很多挑战。但与挑战并存的是，eSIM产业在中国将带来更多的机遇。

金辉指出，eSIM做为运营商、消费者设备和物联网设备终端以及物联网相关企业打造数字化转型过程中的关键一环：数字化“连接基础设施”，去利用eSIM迎接数字化，会给产业各方带来新的机会，新的收入，新的获取最终用户的方式。

“如果有eSIM Only的手机，也许也会有eSIM Only的运营商，基于eSIM开启fully digital user journey - 全面数字化用户旅程。”他表示。

在他看来，本质上来说，eSIM是电信行业数字化的最后一公里，全面eSIM化的产业将带来全新的用户体验。用户通过移动数字营销的手段比如Tiktok了解到某个运营商(MNO/MVNO)的套餐方案，以互联网的用户旅程体验的方式成为运营商的用户。这样的体验更容易被Z时代的年轻人接受。与此同时，运营商也可以通过互联网的营销方式，以更低的成本和更高的效率来获取用户。

　　（eSIM将赋能全面数字化的用户获取方式）

其次，eSIM所代表的数字化变革，会给传统的连接服务商带来新的机会。具体来说，如红茶这样的服务商可以在国际漫游的应用领域，以eSIM为锚点进行业务创新。作为苹果eSIM的官方合作伙伴，红茶以各种手段推广RedteaGO，服务海量的海外差旅客户。红茶推出的针对国际漫游用户和渠道商的eSIM二维码产品: QRSIM，让MiFi租赁和传统SIM卡售卖成为过去式。

　　(RedteaGO国际漫游服务的应用方向）

　　(QRSIM：针对国际漫游和渠道的eSIM二维码产品 ）

在中国，全行业的共同合作在开发 eSIM 解决方案方面也发挥着重要作用。作为eSIM应用与实现的推广商，红茶移动能够提供包括SMDP+和Entitlement一整套的全面eSIM方案和用户体验，包括eSIM Transfer。通过为国内及海外运营商搭建eSIM管控平台，基于其对eSIM的支持，eSIM.plus已经为数千万用户提供eSIM相关体验。

　　(eSIM.plus: 端到端的运营商eSIM赋能方案）

根据GSMA移动智库对eSIM应用场景的分析，中国在智能手机市场领域向eSIM转型虽然晚于其他主要国家和地区，但在中期将迎头赶上。到2025年，中国将有20%（采用率低）到35%（采用率高）的智能手机通过eSIM连接。2025年，中国也将成为全球最大的eSIM 智能手机市场，约占全球 eSIM 智能手机连接的五分之一。

手机终端的全面eSIM化只是一个开始，更多的消费设备和物联网设备eSIM化，将带来巨大的产业影响和商业机会。红茶已推出面向OEM/ODM的eSIM产品SIM.Express（//www.memurnet.com/uploadfile/2022/1028/20221028111005113G 面向物联网大规模部署的产品RedteaReady ( //www.memurnet.com/uploadfile/2022/1028/20221028111007114G ), 以及面向5G专网的产品Redtea.Solutions。红茶移动正在持续加快全球拓展步伐，在产品、市场等方面与全球客户展开充分的合作和拓展。

　　(SIM.Express：针对OEM/ODM的物联网连接eSIM API ）

　　(RedteaReady：省心省事的一站式高可靠连接）

　　(Reatea.Solutions：eSIM网络/5G专网私有化部署）

金辉强调，在移动通信领域，技术的更新换代是必然趋势。尤其在全球数字化浪潮的背景下，eSIM的大规模发展也是国内相关企业和消费者所希望看到的。

2020年10月，为适应互联网行业应用加快从消费型向生产型转变的需要工信部发布文件，同意中国移动、中国电信开展物联网等领域eSIM技术应用服务，物联网等领域eSIM技术应用服务仅限开通数据业务和与之相关的定向话音、定向短信业务。

加强业务规范管理、有效防范安全风险，应采取有效措施确保对eSIM平台的管理权和eSIM终端的写卡权，不得以任何形式授权其他企业开通相关权限和功能。

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