中兴通讯谢峻石：加快打造第二曲线，共谋拓展全新格局

（一飞/文）2021年全球经济遭遇经贸环境、新冠疫情双重挑战，各行各业都面临着巨大的压力。中兴通讯坚持自主创新、稳健经营，在合作伙伴的支持下，取得了营收同比增长12.9%、利润同比增长59.9%的优异成绩。2022年一季度，中兴通讯经营业绩继续稳步提升，计划用2-3年的时间进入世界500强。

在日前举行的2022年中兴通讯云网生态峰会上，中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石表示，在过去三年里中兴通讯基本完成了从恢复到发展的两个战略阶段，下一步将致力于实现超越。“迈入超越期后，中兴通讯会加快拓展‘第二曲线’，实现加速发展。”谢峻石说。

主业发展向好

在过去三年间，中兴通讯持续加大科技创新投入，强化自身的核心竞争力。据谢峻石介绍，中兴通讯已将研发投入从过去平均每年10%提升到了现在每年15%以上，2021年更是达到了16.4%。在此期间，中兴通讯坚持聚焦主业，在国内运营商市场坚持聚焦5G，提升市场占有率；在海外坚持聚焦重点大国、主流客户，提升合同质量；对政企市场，坚持“被集成”、赋能合作伙伴，专注于发展自研产品。

经过三年的努力，中兴通讯的财务指标持续向好，市场份额不断提升，为下一步“超越”奠定了扎实的基础。谢峻石表示，在超越期，中兴通讯的每一步都需要自己探索，每一步都是在超越自己。“超越期预计需要5年时间，中兴通讯希望用2-3年进入世界500强，并在5年后再造一个中兴，营收增长到2000亿规模。”谢峻石说。

拓展第二曲线

要取得规划中的增长速度，中兴通讯需要在通信主业之外拓展新业务，绘出增长的“第二曲线”。谢峻石表示，中兴通讯要取得有质量的增长，一方面要在传统的通信业务领域继续保持10%以上的增长速度，另一方面还要拓展IT、数字能源、终端等“第二曲线”领域，争取获得40%左右的增长率。“我们希望，未来中兴通讯新业务占比能达到30%以上，这将是未来2-3年的第一个小目标。”谢峻石说。

在“第二曲线”产品和方向的选择上，中兴通讯有四个原则。一是市场空间必须足够大，能够为中兴通讯提供充足的扩展空间。近年来国内新基建、东数西算、双碳经济等发展迅猛，其中蕴含着巨大的机会，足够中兴通讯施展拳脚。二是必须契合中兴通讯的专长，在自身的优势能力基础上适当延伸。比如中兴通讯不会去尝试自己造汽车，但是可以做与通信和网络技术密切相关的汽车电子产品。三是必须有恰当的时机，找准最佳的切入点。四是必须有一定客户基础，比如围绕传统电信行业客户的新需求来发展“第二曲线”，中兴通讯可以借助多年积累的客户基础构建竞争优势。

谢峻石表示，2021年中兴通讯就开始强调“固本拓新”，“固本”就是希望能把第一曲线(通信主业)做扎实，“拓新”则是尝试拓展第二曲线。“2021年中兴通讯政企三大能力持续提升，国内政企业务增加了40%，为布局‘第二曲线’开了一个好头，也让我们对今年加快拓展第二曲线充满了信心。”谢峻石说。

聚焦三个方面

对于拓展第二曲线，中兴通讯计划聚焦三个方面。

一是聚焦自身的优势，向下扎根，为第二曲线构建坚实的数字底座。谢峻石表示，当前产业数字化呈现非常严重的碎片化趋势，没有哪家企业可以面面俱到，中兴通讯需要做的是以不变应万变，做好自己的优势产品，为客户提供最理想的产品和解决方案。

二是全面推进开放合作、互利共赢，与生态伙伴共同拓展市场，中兴通讯称之为“教练式”合作。“我们的优势是‘芯片+整机’，欠缺是为各行各业提供精细化、定制化的解决方案。‘教练式’合作就是中兴通讯帮助合作伙伴完成产品需求分析、定制、开发，联合打造最懂行的产品和方案。”谢峻石说。

三是自我进化、以变化求发展。中兴通讯将调整内部组织运作、重整流程机制、推进自我数智进化，通过自身的进化来适应市场，打造竞争优势。

谢峻石表示，把简单留给客户是“本分”，把复杂留给自己是“本事”，中兴通讯会全力做好“本分”、强化“本事”，，持续提升服务客户的能力。“中兴通讯愿意携手产业合作伙伴，共拓第二曲线，共谋发展新格局。”谢峻石说。

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