做数字化解决方案顶层设计师：新华三的锐意进取

4月29日消息（水易）如今，几乎每个行业都在提及数字化转型，如何将数字技术充分融入经济发展的关键环节，成为整个社会关注的焦点，也是一堂“必修课”。特别是在当前5G、云计算、人工智能等新兴技术的加持下，数字经济加速向智慧城市、工业互联网等更多应用场景和垂直行业渗透。

“数字化变革可以说响彻大地。”新华三集团高级副总裁、行业BG总裁张力接受C114等媒体采访时表示，无论是“十四五”规划、“双碳”战略等宏观背景，还是智慧城市的不断延伸、元宇宙的大热，都驱动着数字经济蓬勃发展。“我们处于最好的时点，已站在最好的赛道。”

回顾2021年，新华三在“云智原生”战略的指引下，助力2700多个行业客户打造和升级“数字大脑”，建设了219朵行业云，全力推动行业数字化变革。目前，新华三已累计参与197个数字政府、智慧城市、数字乡村建设，同时服务冬奥等重大项目，进一步夯实数字化解决方案领导者的地位。

展望2022年，也是新华三的千亿目标攀升之年。张力表示，新华三将全面深化“云智原生”战略，继续与行业客户和合作伙伴携手同行，以“产品创新、深耕场景、服务运营”三大能力，推动数字化转型迈向新征程。

谈能力：做数字化解决方案顶层设计师

2022年《政府工作报告》中，对于以技术创新带动实体经济发展，推动数字经济与实体经济融合给予了重点关注。张力指出，首先，顺势而为对于企业和社会而言，才能有更好的发展，新华三的业务布局都是紧紧围绕国家战略，包括“十四五”，包括“双碳”……

因此，推动数实融合是新华三不断研究、探索和实践的问题，最终的落脚点都是为数字经济做贡献。这一过程中，在行业能力和技术能力的叠加下，新华三在数字政府、智慧城市、智慧水利、智慧教育、智慧医疗、智能制造等领域不断突破，让数字化创新真正在行业场景中释放数据价值。

张力介绍，行业能力方面，新华三深耕中国政企行业近20余年，对行业的理解非常深入，积累了众多既懂业务又懂IT技术的专家，牵引着各类解决方案更好落地。当然，只有行业的理解还不够，新华三还有产品能力，在聚焦技术创新主航道的基础上，以客户业务需求为导向，驱动智能数字平台的持续升级、迭代和优化。

更为重要的是，新华三还在不断提升满足各层次客户需求的能力。随着数字化转型的深入，客户需要的不再是单一产品或者解决方案，而是根据对整个行业的理解和对客户业务系统的熟悉，自上而下为客户提供一揽子解决方案。

“行业理解叠加技术创新能力，让新华三具备了数字化解决方案的整体规划和顶层设计能力。再加上客户的信赖，得以让更多客户愿意和我们携手共同打造智慧场景应用。”张力表示，客观上来说，智慧应用需要一个成熟的过程，都是由一个概念逐渐演变成一个小方案，再到一个大方案，最终形成真正跟业务融合的方案，真正帮助政企客户实现数字化转型。

谈聚焦：以“二八原则”打造可复制场景

正如文章开篇所述，数字经济的大潮下，人人都在谈数字化转型，每个企业都在想方设法进行数字化转型。张力表示，当我们拉长时间来看，可能出现的一个现象：每个企业的数字化转型方案都是定制化的个案，无法复制，最后可能会走向效益递减甚至失败。

对于新华三而言，从行业和客户的实际需求出发的同时，更加注重产品、技术与解决方案的融合，通过不断打磨，最后形成一个相对通用的标准化方案。“我们一定要列出80%共性的内容，允许10%-20%的个性化，以确保复制的顺利，达到真正的最优解。”

不过，梳理共性的内容并非易事。张力指出，百行百业的数字化转型都有各自的特点和所处的阶段，不可能一包打天下，市场一线绝对不要分散，要集中兵力。例如，新华三在2021年集中精力推动全国医保的数字化转型，最终成功承接全国10个省/市医保云平台、数据库建设，足以说明新华三在这一场景下足功夫。”

当然，选择集中兵力的原因不止于此。虽然各行业数字化转型的提速带来了更多的市场机会，但也带来了陷阱。“我们要确保在主航道上取得绝对的份额和领先，不是缺机会，而是要抓住重点。在一个领域做深做透，场景成熟后复制到其他类似场景。”张力强调，“作为市场一线的指挥官，必须要看清楚重点在哪里，永远要靠20%解决80%的问题，这是关键。”

值得一提的是，在今年，新华三打造了数字化解决方案8大重装旅，聚焦数字城轨、智慧医院、数字媒体、智慧矿山、智慧水利、工业互联网、智慧园区、智慧校园场景。“打造重装旅，聚焦只是一方面因素，另一方面是当前数字化解决方案的竞争已经从单一产品上升到业务场景，过去市场、研发、服务割裂的架构已不再适用，重装旅模式将打破这一局面。”张力指出。

谈生态：“智见·同行”，携手共创价值

数字化转型方案的构建不是一蹴而就的，产品能力的构建、服务能力的培育、场景的挖掘都需要一个长时间的过程。这其中，除了自身厚积薄发外，生态伙伴的支持是不可或缺的关键一环。

“我们对于生态合作伙伴非常关注和重视。”张力表示，新华三对于合作伙伴的选择没有特定要求，更关注其在细分领域中的市场地位，做到强强联合。为此，新华三认证了包括行业应用生态、SaaS生态、中间件生态等等，所有的生态战略无不体现新华三为最终客户提供端到端解决方案交付的最终目标。

同时在战略客户的选择上也是不完全取决于体量大小，很重要的指标是客户对技术的理解是否深刻，是否想触及底层的转身。“如果他既有意愿，又有能力，新华三就会把他定为战略客户。”

在张力看来，未来的数字化转型不再是单独的项目，而是整个组织、个人，甚至是品牌文化的变革。因此，方案需要不断升级，需要有一个长期的合作伙伴或者战略客户共同成长、共同迭代。“在成长的过程中，我们把某一个领域做深做透，有了样板就能够集中优势，形成可复制方案，也符合二八原则。”

以智慧城市为例，新华三参与的每一个智慧城市建设，都不是一次性买卖，而是长期服务于这座城市，成为这座城市数字政府和其它企业数字化转型的重要参与力量。“我们也希望在与这个城市一起发展，通过成立运营公司，打造业留城市、数留城市、人留城市，为当地的数字化经济发展做出新华三的贡献。”

“今年是新华三的千亿目标攀升之年。新华三将顺应数字化发展从‘建设’到‘运营’的转变，以端到端全生命周期的能力成为数字化转型最可信赖的合作伙伴，与行业数字化变革一路同行。”张力表示。

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