再接再厉 AT&T推出低价单线无限5G后付费计划

北京时间3月11日消息（余予）随着AT&T继续尝试吸引更多的消费者，它在定价方面做出了新的转变，推出了比竞争对手更加便宜的单线无限5G后付费计划。

该运营商本月悄悄推出了一项低成本的无限制计划，提供5G接入服务，单条线路每月收费50美元（其中包括自动转账和无纸化计费的折扣，不包括税费）。

这项名为“Value Plus Plan”的新计划比AT&T自己的最低成本5G无限计划（AT&T Unlimited Starter）的价格更低，后者一条线路每月65美元。同时，它也比T-Mobile和Verizon最低的5G计入线路后付费服务要便宜得多——T-Mobile的Essentials单条线路每月60美元，Verizon的5G Start单条线路每月70美元。

Navi总经理Corey Chagnon指出，在推出的Unlimited Start计划中，AT&T还悄悄增加了3GB的热点数据，这是与不包含任何热点数据的单线产品的主要区别。新计划也不符合AT&T最激进的以旧换新和设备交易的条件。

Navi面向消费者的服务使用大数据收集有关定价、促销和计划功能的信息，并将这些信息公开给用户，以便他们在购买无线服务和设备时能够轻松比较差异。

“对于那些不需要新手机的人来说，这是一个好的机会。”Chagnon告诉Fierce。

削弱T-Mobile价格领导者的地位

556 Ventures的负责人William Ho认为，AT&T引入新计划存在一些理由。

一方面，它“为那些对价格敏感且不需要热点数据的人提供后付费较低的价格点”，这是Unlimited Start计划附带的。它还“创建了一个价格大大低于竞争对手的基本的无限计划，”William Ho表示，并指出它比Verizon便宜20美元，比T-Mobile便宜10美元。

“这很重要，因为这可能是T-Mobile第一次不再是价格或价值的领导者，”William Ho说。

T-Mobile历来是最先提供最低价格计划的一方，而AT&T和Verizon则基于网络优势获得溢价。然而，在5G时代，“最佳网络”的主张受到了明显的挑战——T-Mobile宣称拥有5G覆盖范围和速度。

市场上的后付费计划通常侧重于多线或家庭计划的交易，对额外的线路有折扣。当被问及单线计划是否会成为运营商的更多关注点时，Ho指出，竞争对手的回应和AT&T的推动可能意味着出现了一个竞争可能会升温的新细分市场。

“如果我们在接下来的几个季度看到相关的利基营销来宣传AT&T在这一计划、价格匹配和反营销方面的价格领先地位，这表明单线用户是一个有竞争的细分市场，”William Ho表示。

AT&T全力以赴采取促销策略

据Navi称，AT&T现在为单线用户提供最便宜的无限数据服务，同时也提供市场上最激进的促销活动。

就AT&T而言，为单线用户提供的最低成本服务也值得注意，尽管它是利基市场，但它的竞争性报价也被纳入其中。在过去的几年里，AT&T一直在努力成为最积极的促销运营商，包括扩大产品范围以适用和吸引广泛的消费者和需求。

正如Navi指出的那样，2020年9月，AT&T首次效仿Verizon，提供了更灵活的混合和匹配无限计划。随后的一个月，它又推出了一项促销策略，将智能手机上的最优惠价格扩大到所有客户，不论是新客户还是老客户，他们都可以享受无限套餐。这项促销策略每个季度都能收获用户收益，18个月后仍然在使用。去年6月，AT&T将所有设备支付计划延长至36个月，这是一种减少客户流失和留住客户更长时间的方式——Verizon最近在今年2月也采用了这一举措。

该公司观察到，AT&T在11月做出了调整，将其最积极的促销优惠扩大到Galaxy S21的所有级别的以旧换新设备，并在2月将S22扩大到符合条件的以旧换新列表。

对于刚刚推出的新计划，除了预付费外，这是Navi第一次看到AT&T专注于低端市场的单线无限计划。

诚然，市场上也有类似的价格预付费选项，但这标志着后付费模式的变化，理论上来说，消费者可以获得更好的网络体验。

据Navi称，AT&T已经在2020年为消费者推出了每月50美元的单线后付费计划，该计划提供4GB的LTE数据，并针对那些对成本更高的无限计划不感兴趣的人。在新的Value Plus Plan计划中，数据上限被取消，5G以相同的价格包含在内。

在最新的方案中，每条线路每月收费50美元，这一方案的ARPU（每位用户的平均收入）低于具有多条线路的更高级别的无限计划。但William Ho认为AT&T 可能推出新计划的最后一个原因是，它让运营商拥有展示其Unlimited Starter计划价值功能的机会，并有可能向客户追加销售其更高级别的无限计划。

在最近的投资者日，Verizon概述了其增长战略的重点之一是，让客户购买更高等级的无限量套餐。Verizon预计，到2023年底，大约50%的后付费账户将使用高级无限两套餐。

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