逐鹿物联网市场：展锐为何能拿下新赛道“隐形冠军”？

1月11日消息（南山）物联网，过去是一个大框，什么都往里装，近年已成为确定性的未来。通信技术的迭代演进，也在不断提升物联网连接、应用的广度与 。尤其是5G商用后，其一大目标就是“万物互联”，以物联网为基础的垂直行业应用，成为5G的重要拓展方向。

通信芯片厂商是物联网世界繁荣的关键支撑者。日前，赛迪顾问一连发布中国多个行业的市场研究报告，包括Cat.1公网对讲机芯片、智能POS机芯片、两轮车充换电柜通信芯片等。可以看到在智能手机芯片市场跻身全球前四的展锐，竟在这些细分市场处于龙头地位，大幅领先高通、联发科等通信芯片巨头。

其中，两轮车充换电柜通信芯片份额达到6成；智能POS机芯片份额达到52%；Cat.1公网对讲机芯片份额达80%；云喇叭终端芯片份额达到70%……另据Counterpoint发布的2021年Q3全球蜂窝物联网芯片市场报告，展锐以26.8%的市场份额排名全球第二，LTECat.1芯片更是位居全球第一。

展锐为何能拿下这些赛道的“隐形冠军”？相比于体量巨大的智能手机行业，物联网市场又有多大价值？

工业电子：服务经济民生

探析物联网市场的价值，可以从两个角度看。一方面，相比数十亿用户、高度标准化、价值数百亿美元的手机芯片市场相比，物联网行业体量较小、高度碎片化，且单颗芯片价值较低，因而整体市场价值难以和手机芯片市场相比。这也导致了某些芯片厂商对细分市场的不重视。

另一方面看，细分物联网市场的价值，在于和经济民生息息相关，不可或缺。就以上述三个细分市场为例：公网对讲机，作为对讲机的一员，在过去两年的全民抗疫中，发挥了重要作用，可用于公共交通调度、社区园区管理、疫苗接种组织、核酸检测组织等。

智能POS机，以及云喇叭，是中国打造“无现金社会”必不可少的终端设备，不仅帮助千万商户安全便捷的收银，也提升了人们群众的消费体验，甚至惊艳了全球游客。智能换电柜以及背后的用户——上千万的外卖骑手、快递小哥，大大方便了人民群众的日常生活。

一款产品对用户有价值，对社会有价值，那么自身必然有价值。展锐提前看到5G时代产业数字化转型的机遇，在三年前就专门成立工业电子事业部，致力于支撑工业体系和社会的智能化，彻底改变过去的简单的“拿来主义”，在工业电子领域开展了专门的芯片、软件、解决方案的产品规划。

尽管单一行业的体量不大，但展锐不断扩大行业的市场份额，且拓展更多行业应用，逐渐成为该公司业绩增长的重要一极。据悉，展锐工业电子事业部在2018年底成立后，2019年实现收入翻番，2020年增长130%，2021年前三季度再度增长148%。

把握行业大方向

能够在多个细分行业夺得隐形冠军，源于展锐对行业发展趋势以及国家相关政策的深刻洞察和坚定布局。行业发展层面，5G必然会带来产业数字化转型，需要面向各类行业、各类应用的底层芯片、软件、解决方案支撑；国家政策层面，工信部在2020年5月印发《关于深入推进移动物联网全面发展的通知》，明确建设NB-IoT、4G（含LTE-Cat.1）和5G协同发展的移动物联网综合生态体系。

展锐围绕这三大方向进行了物联网全场景布局。NB-IoT方向，展锐8908A&8909B是业界主流的芯片选择，同时还推出了业界首款5GNB-IoT芯片V8811。4G方向，展锐力推LTECat.1bis标准在国内落地，发布了全球首款LTECat.1bis物联网芯片8910DM，以及新一代LTECat.1bis物联网芯片V8850。5G方向，展锐2021年发布了全球首款5GR16Ready基带芯片平台唐古拉V516。可见展锐在工信部指向的三大移动物联网技术上，做到了领先预判、精准布局，已有成熟商用产品并在市场占据领先地位；同时，目前三大领域产品均已演进到第二代。

这一布局使得展锐能够更好理解行业客户的需求。进入5G时代后，海量物联网连接在技术层面成为可能，展锐进行了针对性研发，例如将NB-IoT接入5G核心网；展锐和中国联通在去年7月完成全球首个基于3GPPR16标准的5GeMBB+uRLLC+IIoT端到端的业务验证，证明了该公司在5G技术的某些前沿领域，已经能够赶超竞争对手。

据了解，在过去三年里，以“生态承载者”作为产业定位，展锐积极调整了客户策略：从过去“仅对接模组客户”到当前“主动布局重点行业客户”。可以看到，在部分关键行业，展锐已经和头部行业终端客户共同规划，定制解决方案，推动行业应用落地。通过穿透到最终行业客户，打通全产业价值链条，展锐已赢得多个行业头部大客户，构建全产业生态。

潜力无限的新市场

物联网不是一个新名词。过去十多年来，物联网概念曾多次被产业界捧红，也的确在各行各业诞生了大量应用，成为经济社会数字化转型的助推器。然而，物联网的终极目标——万物互联，只有到5G时代，才从畅想真正进入到实践阶段。

当前的物联网，绝不是“新瓶装旧酒”。5G赋予了全新意义，能够驱动物联网进一步连接各类工业设备，成为工业生产的基础设施。这将带来万亿级的新市场，包括芯片厂商，将在智能手机芯片等消费电子领域之外，找到一个重要的业务新增长点——工业电子。展锐对于物联网的积极布局，有望带来更大收获。

高通等芯片巨头也在这一市场不断攻城略地。可以看到，与手机芯片市场的竞争几乎同步，各家芯片厂商基于自身布局，在更多物联网细分赛道的竞争打开了新局面。

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