中兴通讯郭树波：服务器及存储规模突破金融行业

10月18日消息（刘定洲）近日，中兴通讯2021年度金融云网生态峰会在长沙举办。中兴通讯执行副总裁、首席技术官王喜瑜在峰会上透露，今年上半年，公司在金融行业营收同比增长200%，近两年金融行业合作伙伴数量实现了翻倍，合作伙伴的平均业绩规模也实现4倍增长。同时据C114了解，中兴通讯还制定了金融行业未来两年接近翻番的业绩发展目标。

出色的成绩，充满雄心的规划，意味着中兴通讯正在规模突破金融行业。这其中，既有GoldenDB分布式数据库这样的明星产品，也有服务器及存储等低调却实力强劲的产品的贡献。在峰会期间，中兴通讯副总裁、服务器存储产品总经理郭树波接受C114等媒体采访，透露了更多细节。

为何重视金融行业？

中兴通讯是国内排名靠前的服务器及存储供应商。尤其在电信行业，中兴通讯过去几年都是最大供应商之一，在中国移动PC服务器集采中连续夺得头标，充分证明了自身实力。郭树波介绍，中兴通讯在服务器及存储领域的目标，是未来五年做到“国内前三、全球前五”。

这就意味着，中兴通讯需要在更多行业取得成功。金融行业就是中兴通讯选择重点突破的政企行业之一。郭树波指出，一方面，金融行业市场规模大，是一个必须把握的市场。另一方面，金融客户对产品质量和服务要求很高，做好金融行业，能够对其它行业形成示范。

从更大格局的角度看，金融行业是数字化转型的先行者之一，给ICT厂商带来了大机遇。中兴通讯除了GoldenDB分布式数据库，广泛应用在银行等金融机构，也形成了包含服务器及存储、数据中心、金融云联络中心、基于安全办公方案的云电脑和视频会议等丰富的产品体系。本届峰会上，中兴通讯各大产品线高管悉数到场，显示出发力金融行业的战略决心。

质量、运维、安全

郭树波介绍，金融客户对服务器及存储产品的高要求体现在三个点：质量、运维、安全。而中兴通讯在这三方面具有独特优势。“服务器其实是个红海市场，后进入者就要提供差异化竞争力，以良好的口碑扩大市场份额。”

郭树波在峰会期间接受媒体采访

质量方面，中兴通讯提出了“过设计”的理念，例如PCB层数，大部分厂家用10层，中兴提到12层。像国产创新服务器要求层数更高，要求18层，中兴做到20层，提高了抗干扰能力。再例如过热保护，中兴把每一个元器件CPU内存硬盘取最大的值做热设计，同时把最大值加到一起再放一个20%的容量。产品测试中兴也是不厌其烦，这些“过设计”的举措，虽然增加了一定的成本，但保证了产品质量的可靠。

运维方面，金融行业虽然对服务器及存储的采购量很大，但运维人员增速低于互联网等行业。中兴通讯因而针对性开发了运维软件，并为金融客户提供定制化服务，助力高效运维。

安全方面，中兴通讯能够通读软件源码，把里面所有安全漏洞全部去掉，为金融客户提供高等级的安全保障。“此外，我们还提供一些附加服务，提供一揽子解决方案，全面满足金融客户的需求。”郭树波说。

郭树波举例，2019年国内某大行做定制化服务器试点采购，其他服务器厂商不愿意合作，更愿意卖标准品。只有中兴通讯参与了试点，然后在运维方面也不断帮助客户，逐渐获得客户的认可。这为其他金融客户、其他行业客户打造了良好示范。

进入更多政企行业

中兴通讯服务器及存储产品瞄准“国内前三、全球前五”的底气，一是拥有深厚的积累，从2005年开始做，如今已有16年的历史。郭树波介绍，中兴通讯最早是给内部产品做配套，2011年起随着运营商开始启动IT设备集采，中兴通讯开始参与，并在2013年对产品线进行了重新定位，开始向政企行业拓展。

渠道合作伙伴在中兴通讯服务器及存储展区洽谈

二是拥有深厚技术实力。电信行业门槛也很高，尤其是领军运营商中国移动，能够入围其年度集采的厂商并不多，中兴通讯连续多年夺魁，意味着产品性能强劲，这一优势也随着中兴通讯近年来发力政企业务，带到了金融等行业市场。

郭树波透露，过去8年来，中兴通讯服务器及存储产品营收规模增长了60倍。要在未来五年达成目标，意味着中兴通讯不仅需要在金融行业持续深耕，还要在更多政企行业取得规模突破。

“公司对服务器及存储产品特别重视。从目前竞争形势来分析，这个目标完全有可能实现。”郭树波表示，“从明年开始，中兴通讯除了聚焦的几大行业外，也将大力拓展分销市场，通过渠道合作伙伴全覆盖，提升行业的占比。”

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