Omdia观察：Verizon采取两管齐下策略来应对SASE挑战

5月28日消息（艾斯）来自市场研究公司Omdia的最新报告显示，Verizon正采取双管齐下的方法来应对挑战——在过去年的几年中，不断发展的安全接入服务边缘（SASE）供应商社区已逐渐融入到电信业务模式当中。一方面，Verizon将改变安全服务推向市场的方式，将基本功能与免费增值模式捆绑在一起，从而吸引用户付费购买更高级的服务版本。与此同时，Verizon还计划在未来推出自己的Verizon SASE服务。

捆绑基础功能并刺激升级

Verizon拥有广泛的安全服务组合，涵盖从移动设备和终端，到网络和云安全，再到事件响应和安全运营中心（SOC）服务的一切。到目前为止，该公司以传统的运营商方式提供服务，即其安全服务是在企业客户从Verizon购买的任何网络连接（例如专用WAN/MPLS、宽带或移动）之上提供的。

Verizon现在的计划是为所有Verizon网络连接服务都提供一些安全功能的“简洁”版本，特别是那些使用零信任访问（ZTA）原则的网络和远程访问。Verizon在2018年收购了软件定义边界（SDP）开发商Vidder的资产后，就开始提供ZTA服务，SDP是ZTA的两个主要特色之一。此安全功能将不是可选的：它将作为默认设置提供，并且没有它的话，网络连接服务将不可用。此外，因为现有客户不会因为开始使用这些安全服务而出现支付费用的任何增长，它将是“免费”服务。

这对Verizon的销售团队来说已经是一个刺激，他们现在可以对外宣称，Verizon提供了一些免费的安全服务，从而鼓励客户续签合同。一旦客户开始使用这些服务，销售团队希望能够突出升级到付费版本的好处，在付费版本中，保护的范围将更加广泛，威胁情报也会更加全面，等等。

SASE是对运营商的生存威胁

Omdia新兴技术首席分析师Rik Turner认为，这是Verizon希望通过其安全能力变现方式的根本转变，同时也增强了其网络连接服务的吸引力。这是对SASE兴起的及时回应，SASE代表着对全球电信运营商的生存威胁。

SASE是一个术语，指的是结合了网络和安全技术（包括安全远程访问）并将其作为一种服务从云端进行交付的服务产品，该产品现在越来越受欢迎。SASE服务捆绑了四个关键组件：

·底层网络——企业客户的网络将在其上运行；

·智能网络功能，也被称为SD-WAN，用于路径选择、路由优化等；

·网络安全功能，例如用于分支机构网络连接的防火墙和IDS/IPS；

·为远程办公人员提供的ZTA。

来自不同市场领域的众多公司已经推出了SASE服务，其中大多数为技术供应商。其中包括网络安全供应商（如Palo Alto Networks和Fortinet）、SD-WAN供应商（如Versa）、云访问安全代理（CASB）供应商（如Bitglass和Netskope）和网络即服务（NaaS）公司（如Cato）。然而，传统电信运营商因其缺席而引人注目。事实上，由于SASE是由其提供商拥有的网络支撑的（即使它只是谷歌的Google Cloud Platform骨干网上的一系列接入点），它们也代表着对电信运营商的直接挑战，而不是威胁，他们将网络和安全性打包在一起，从而窃取了电信运营商的网络连接用户。

这是Verizon的战略选择

当然，电信运营商可能会构建自己的SASE服务，而实际上，这家美国运营商表示正在开发Verizon SASE产品服务，在Verizon对其在现有网络连接服务之上进行安全服务推广的营销方式做出调整后，新的服务将在某个时间点推出。然而，SASE服务不一定能保护Verizon从MPLS等更高级服务中获得的收入，因此目前其安全服务的策略变化是一个重大的改变。

从某种意义来看，Verizon“放弃了”其安全服务的基本版本，可以说是逐本舍末。同时，通过将这些能力捆绑到其网络连接服务中，它可以：

·通过帮助客户应对安全挑战，从而在客户中建立商誉；

·激励其销售人员向客户群推荐追加付费安全服务；

当然，这么做也是Verizon对SASE供应商社区快速崛起的一种回应。

【注：Omdia由Informa Tech的研究部门（Ovum、Heavy Reading和Tractica）与收购的IHS Markit技术研究部门合并而成，是一家全球领先的技术研究机构。】

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