C114 3月29日消息（刘定洲）3月25日，中兴通讯在南京举办了2021年政企云网生态峰会。在峰会上，中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石透露，公司将“政企”作为今年的关键词，持续加大资源投入，全力支撑政企业务拓展，在市场、产品、渠道能力建设三方面发力，服务好合作伙伴。
这是中兴通讯历史上规模最大的一届政企渠道峰会，半数以上高层管理者出席，显示出中兴通讯发力政企市场的决心。在接受C114等媒体采访时，谢峻石指出，公司今年政企业务的目标是“增速超过去年”。这个具体数字，是60%+。
中兴通讯，将在政企市场发起新一轮攻势。
发力政企业务的逻辑
政企业务是中兴通讯三大主营业务之一。据C114了解，过去几年来中兴通讯的重心主要在运营商市场，并一举成为5G的领军企业之一，去年5G基站发货量位居全球前二。对于政企业务，中兴通讯同样有不少优秀产品，例如GoldenDB分布式数据库、服务器存储产品、POL全光网、云电脑等。
在“数字经济筑路者”的定位下，中兴通讯2020年政企业务增速达23%，其中中国市场政企业务收入增速高达36%。2021年，60%+的业绩增速目标，意味着中兴通讯对政企市场的强烈看好、强力投入。
谢峻石指出，首先，“新基建”和传统基建数字化升级所带来的直接的投资每年达到数万亿，而且还在快速增长，市场潜力巨大，中兴通讯可参与的空间也非常大。其次，中兴通讯通过这些年在政企市场“摸爬滚打”，已经沉淀了GoldenDB分布式数据库、全模块数据中心、服务器及存储等一批明星产品，具有竞争力。再就是形成了良好的生态圈，并从2017年的“共建云网生态”，升级到今年的“共赢云网生态。”
资料显示，中兴通讯去年新增1200多家合作伙伴，“政企相比运营商是一个开放市场，成功不能只靠自己，更依赖合作伙伴。”谢峻石强调。
此外，2021年是中兴通讯从发展期向超越期迈进的关键一年，挑战很大，要达成目标，需要在巩固基础的同时，找到新的增长点。“基于政企市场巨大的投资空间、良好的产品研发能力、以及当前已经形成的云网生态圈，我们认为，加大在政企的资源投入，全力支撑政企业务拓展是今年最重要的工作。”
已有基础，主动求变
中兴通讯去年政企业务已经取得了不错的增长势头，尤其是中国市场。中兴通讯高级副总裁朱永涛在联合受访时介绍，公司在2019年提出了“双百千”战略，到2020年，“百城千区”累计签单92个城市，实现连接589个城区，“百强千企”累计签单54家百强企业，连接567家企业。同时，合作伙伴销售占比持续提升，达到79%。
去年中兴通讯最受瞩目的行业产品，应该是GoldenDB数据库，在国有大行、股份制银行全线突破，成为公司级的三大战略产品之一。朱永涛介绍，公司去年还针对大企业数字化转型成立了公司级的项目团队，今年将围绕大行业、大企业客户持续投入，同时也提供云网基础设施，协同合作伙伴的特色应用，打造“热带雨林”般的生态体系，共同服务于政企客户。
这些，都是中兴通讯2021年政企业务业绩腾飞的基础。但只有基础不够，还应求变。谢峻石坦承，中兴通讯此前在铁路、电力等市场份额占比较高，主要是传输产品、无线产品。但要做大政企市场，必须在产品侧进行投入，比如数通产品，打造从高端到低端的全系列产品，是中兴通讯在政企市场的一个核心点。
据了解，今年以来，中兴通讯根据政企产品的特性，在研发领域做了大胆的创新和调整。几大产品经营部均设立了政企产品的专门团队，针对政企产品还从考核、激励、运作机制等各方面采取了差异化的倾斜机制，打造更有竞争力的产品。此外，在渠道侧，中兴通讯提出了“更多、更容易、更公平”的合作理念，为合作伙伴做好服务。
中兴通讯“动了真格”
百亿级的业务盘子，60%+的增速，这是非常强势的目标。要实现这一增速，一方面是行业数字化转型的大机遇，提供了大机会；另一方面需要企业展现出很强的竞争力，能够在不断涌现的新增市场中抢占先机。
中兴通讯作为四大设备商之一，在5G、数通、视频等通信技术领域竞争优势明显。以服务器产品为例，虽然此前没有针对行业场景化需求量身定制，主要在金融、电力等政企市场应用较多，如果投入资源，可以相信其服务器产品能够拓展更多细分行业。
今年从组织架构、市场、渠道等方面推进改革，中兴通讯可谓“动了真格”，要猛攻政企市场。在这个市场，中兴通讯耕耘了多年，有比较好的基础。接下来业界将观察，中兴通讯如何做好“共赢行业生态”，与合作伙伴共赢，推动产品销售、业绩规模的快速提升。
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