“三新”业务提速，目标占比过半：亚信科技做对了什么？

3月29日消息（水易）当一项业务慢慢触及增长的天花板，寻找新的业务增长点几乎是所有企业顺势而为的举措，但这绝非易事。一方面，新业务也就意味着需要构建新团队、新产品、营销体系等等；另一方面，即使构建了完整的体系后，如何打破对企业固有的品牌印象，同样是一种困扰。

而就有这样一家企业，正直面这些挑战，它就是亚信科技，国内通信软件与系统领域绝对的龙头，自2018年12月在香港联交所主板上市以来，积极践行“一巩固三发展”的发展理念，加速自身的转型升级，并运用新的产品能力赋能行业的数字化转型。

从2020年全年业绩来看，亚信科技的转型之路初显成效。2020年亚信科技实现营收约人民币60.20亿元，同比上升5.2%；年内利润约人民币6.62亿元，同比上升62.0%。数字化运营DSaaS、垂直行业及企业上云、OSS代表的“三新”业务方面，过去的一年实现营收约人民币7.80亿元，同比上升106.5%，占收比首次达双位数，约13.0%。

正是在新业务良好的发展形势下，亚信科技CEO高念书表示，今年是“十四五”开局之年，在未来五年内，将致力于把亚信科技打造成一个超百亿营收、新业务占比超过50%，面向行业数字化转型的企业。

“三新”业务提速，目标占比过半

亚信科技提出“一巩固三发展”的发展战略已有两年的时间，从经营业绩的数字上来看是成功的，而成功的背后来自于亚信科技二十余年“电信级”能力的积累和沉淀，更是来自于企业的战略定力和决心。

在高念书看来，当前BSS的格局基本稳定，整个行业进入微增长期。对于已经成为国内BSS领域领头羊的亚信科技而言，在保证持续引领的同时，未来将会把更多的投资、研发精力等用于拓展“三新”业务。

回顾2020年亚信科技在“三新”业务的发展。亚信科技副总裁李云川介绍，去年DSaaS业务产品和应用按结果付费的模式进一步规模化推广，在夯实运营商市场的同时，积极拓展非运营商客户版图。考虑到不同行业、不同客户的付费习惯、能力和意愿，亚信科技采用按效果付费、SaaS订阅收费、产品工具license收费和项目制收费的组合，以保持客户采购选择的弹性。

面向垂直行业和企业上云，亚信科技深化与主流云厂商的合作，专注于政务、交通、能源、金融和邮政五大领域，为客户提供云原生技术和产品、云MSP、上云及云上智能化转型等服务，帮助客户更快更好地上云、用云。

OSS业务方面，与三大电信运营商紧密合作，5G OSS网络智能化产品形成多个省级或集团商用落地点。

今年的《政府工作报告》指出，“加快数字化发展，打造数字经济新优势，协同推进数字产业化和产业数字化转型”。高念书强调，亚信科技制定的三个新业务发展方向，很好的顺应了国家的大战略布局，目前公司已经有产品、解决方案、营销体系、资本合作体系服务于这三个新的业务。

“DSaaS业务、OSS业务、垂直行业及企业上云业务，是未来公司新增收入的主要来源，依然会保持较快速度发展，2021年占营收比有望突破20%。”高念书表示，站在“十四五”的起点，亚信科技将以五年为目标，希望在五年时间内，“三新”业务能够占据半壁江山，这也是决定亚信科技是否转型成功的关键指标。

BO域融合，助力5G价值运营

数字化转型进程中，5G因其大带宽、低时延、广连接的特性，成为数字经济时代下最不可或缺的网络基础设施，也让“5G改变社会”的愿景照进现实。在新冠疫情席卷全球的背景下，线上经济成为主流，数字化转型也顺势进入快车道。

不过，5G新业务、新网络、新技术的需求特性给传统运营方式带来全新挑战。亚信科技CTO、高级副总裁欧阳晔博士指出，随着网络基础设施构建的过程往前推进，网络的软件、5G网络的智能化、5G网络的管理、运营、运维，整体的相关商用智能管理软件的进程也随之加速推进，以往割裂BSS和OSS系统难以适应5G的发展。

这一背景下，亚信科技紧密把握5G时代BSS & OSS融合发展的趋势，大力推进多领域业务融合，持续强化BSS软件与服务优势，提供使能5G业务运营场景的BSS系统，为运营商5G 业务发展提供强力支撑；拓展升级5G OSS网络智能化产品， 参与制定5G OSS体系规范，打造先发优势，助力运营商5G网络质量优化和网络体验提升。

过去的一年，亚信科技的5G网络切片、网络中台、ReTiNA、SDN等产品化程度持续提升，5G网络切片产品处于行业领先地位，5G专网取得了先发优势，网络中台处于第一阵营，5G网络智能化产品的影响力行业领先。

欧阳晔强调，网络和智能化的 融合，以及BSS和OSS的 融合，正是亚信科技能够与其他厂商 拉开区分度的领域。因而，无论是在IT领域还是网络领域，亚信科技都能够提供全栈的能力，持续帮助运营商面向5G以及5G下的垂直行业应用做演进和升级。更好的支撑5G ToB业务的发展，从而助力运营商5G时代的价值运营。

携手共拓，构建“一体三环”生态

数字化转型的大浪潮几乎涉及产业链的各个环节，因而数字经济的蓬勃发展必定离不开全产业链上下游的密切合作。以5G为例，中国电信董事长柯瑞文在2021 MWC上海展上指出，发展5G靠单打独斗也行不通的，需要产业各界携起手来，合作创新、共赢发展。

面对这一趋势，亚信科技以自身内涵式发展为主体，携手外部外延式协同，初步构建了“一体三环”的生态合作体系，探索多样化的合作方式，与业内各方持续深化合作，共同探索发展机遇， 实现优势互补、资源共享、合作共赢。据悉，截至2020年底，亚信科技拥有通信运营商、云及5G厂商以及垂直行业企业等各战略合作伙伴70多家。

何谓“三环”？高念书介绍，在资本环，紧密围绕“一巩固、三发展”战略，通过资本纽带加快推动公司战略业务落地及增长；在战略环，与运营商共同推动5G技术发展，与云服务商推动云生态建设及企业客户数字化转型……；在业务环，与产业伙伴深化业务合作，推动业务协同发展，特别是“三新”业务快速发展。

与此同时，欧阳晔介绍，亚信科技还打造了更为完善的技术与产品研发体系，持续提升研发创新实力和技术引领能力，优化研发布局，加大新兴业务方向的创新力度与研发投入。

据悉，技术研发方面，亚信科技多项关键创新技术与产品获得专利及软件着作权，现累计拥有软件着作权超过900项。同时积极参与3GPP、ITU、ETSI、IEEE、 TMF和 O-RAN等19个国际/国家技术标准组织，主导贡献了19项国际通信技术标准。此外，积极推动构建自主创新的产品与技术线，推动国产软件的信创发展进程，数据库产品AntDB入选信创工委会信息技术应用创新领域关键产品。

面向未来，公司将积极拥抱5G、云计算、大数据、人工智能、物联网等先进技术手段，坚定不移地推进战略转型，高质量筑牢“一巩固”，高速度推进“三发展”。同时，与业界伙伴共同建设开放合作的生态体系，持续推动商业模式变革，致力成为5G时代大型企业数字化转型的使能者。

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