5G模组市场的先行者，移远如何做好连接5G生态的桥梁？

2月24日消息（安迪）在本周举行的“2021 MWC上海”期间，5G依然是万众瞩目的最大热点。值得关注的是，本次展会期间，业界对于5G模组的关注度非常之高，主流厂商也纷纷展示了各家主打的5G模组新品。

那么，模组在5G产业发展中发挥着怎样的价值？业界推出的5G模组如何更好地的支撑行业数字化转型？对此，在“2021 MWC上海”期间，移远通信首席运营官张栋在接受C114专访时为我们进行了详细解读。

移远通信首席运营官张栋

小模组大价值：归拢碎片化需求，做好连接5G生态的桥梁

作为上游芯片和下游终端及行业应用领域的中间环节，模组是5G商用、推动行业应用创新、使能万物互联的关键环节。

在张栋看来：“模组行业对于5G和物联网应用有非常大的贡献，价值也是非常高的。首先，模组是连接5G生态的一个非常好的桥梁；其次，模组能够更好地把物联网碎片化的需求归拢起来，然后做服务。”

张栋认为，首先从连接侧来看，在5G和物联网产业中，芯片厂商在芯片的研发以及对新一代技术的跟踪方面确实是非常先进的，但是芯片产业与5G和物联网终端应用中间隔得太远；而终端和应用层往往更加专注于终端和应用层的设计，比如终端更关注、更擅长如何用5G芯片设计出来一个能够通信的产品，他们不应该花太多精力考虑如何做中间的连接。

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“其次从行业客户需求来看，由于5G和物联网应用需求是非常多样化和碎片化的，芯片厂商是非常难以服务的，不同的终端还有不同的应用需求，包括模组频段各方面需求都不一样，这中间就有一道鸿沟，如何嫁接这样的桥梁跨过去？这就需要模组厂商来做，这就是模组的桥梁作用。”张栋认为：模组不仅仅是把芯片集成起来画一个板子出来就卖给终端厂商，而是还要在模组其中内嵌很多模组行业、特别是移远在模组行业十多年积累的技术和经验，。我们更加清楚怎么样设计出来的模组能够从硬件上、质量稳定性上满足行业客户非常苛刻的需求，同时模组厂商也更加清楚如何在软件接口定义上针对不同的行业定义不同的软件接口，使客户非常容易拿过来就能用。

“我们能够帮助客户解决这么多痛点和困难，这就是模组的价值。试想如果一个终端客户自己去研究怎么做射频、硬件、生产等等，那么它的投入就会很大，而模组厂商把这些投入都扛过来。”张栋认为这也是模组的价值所在。

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六大优势成就5G模组市场的先行者

由于模组在5G以及整个物联网产业中扮演着重要角色，因此5G模组也成为本次MWC上海展会期间业界关注的焦点，各大厂商纷纷重磅展示了各家的5G模组新品。

在这次展会前夕，移远通信就重磅推出了支持3GPP R16协议的第二代5G NR通信模组、5G智能模组、第三代5G NB-IoT系列模组等5G新品，并在展会期间进行了重点展示。

作为5G模组领域的领导者，移远早在2019年初就率先发布多款5G模组，目前已经推出丰富的5G系列模组产品。张栋认为移远是5G模组市场的先行者，在5G模组领域具备以下六大优势：

优势一：移远的体量在行业内是全球No.1，品牌效应+严格的质量把控，使移远的产品在质量上有明显的优势。

优势二：产品线丰富。移远采用多家芯片平台，目前已经开发了将近20款的5G模组，客户可以根据自身对于性能、封装、面向区域、成本的需求来自由选择。

优势三：在研发进度上，移远始终走在整个行业的最前沿，去年一季度移远R15的模组率先量产，今年春节前移远也是第一家发布支持R16标准的5G模组新产品。作为模组厂商，移远需要走在行业客户的前面，去解决通信的问题，推动更多行业的应用创新，所以移远和芯片厂商一直保持紧密的合作，在第一时间把行业最领先的R16标准模组带给客户。

优势四：在技术支撑上，移远可以做到全球贴身服务，目前移远在全球有50多家分支机构，无论客户在国内还是海外，都不用担心技术支持的问题。

优势五：在服务客户经验上，移远服务的5G客户群是最大的，而且相当一部分是各个行业的Top级客户。

优势六：移远5G模组产品的成熟度和可靠性经过市场验证，是其他同类产品无法比拟的。

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两条腿走路：国内和海外市场同步拓展

而在立足中国本土市场发展的同时，移远也在海外市场大力布局。

据张栋介绍：移远是出海比较早的模组商，其实公司刚刚成立的时候，移远的发展战略就是“两条腿走路”，在国内和海外市场同步拓展。

经过十年发展，移远已经成为一家真正的全球化企业。张栋表示：目前移远在国内外有50多家分支机构，不仅仅有销售和技术支持，也有本地化的研发团队。本地化是非常关键的，我们建立了非常成熟完善的本地化营销网络和技术支持网络，这个网络同时也能够帮助中国国内的客户向全球推广，进一步加强全球本地化的支持。

目前，移远在国内的上海、合肥、佛山，欧洲的贝尔格莱德，北美的温哥华设立了5座研发中心，投入非常大。张栋表示：之所以这么做，一是希望能够离客户更近一些，另一方面我们服务的很多客户尤其是大客户本身就是全球化企业，他们需要全球化的供应商与合作伙伴，所以移远竭尽所能地为客户提供最优质的支持。

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