专访冯宇飞：iQOO全面冲刺 3-5年要冲向手机第一阵营

“竞争是好事，要坚定的拥抱竞争。在竞争中，我们要坚持做自己做好产品，而不是在营销技巧上挣出个一二三来。3-5年我们要冲向手机品牌第一阵营，这个才是最重要的。”在充满火药味儿的2021开年，iQOO中国市场总裁冯宇飞笑着说道。

iQOO中国市场总裁冯宇飞

1月11日，iQOO发布了全球唯二的搭载高通骁龙888处理器的iQOO 7。就在发布当日，红米在社交媒体却抢发了同样搭载骁龙888处理器的红米K40的价格，被网友调侃称“不讲武德”，“截胡iQOO”。对此，冯宇飞一方面拿出了vivo系“本分”的精神——不攻击友商；另一方面，却亮出了更大的野心：3-5年冲向手机品牌第一阵营，向行业优秀品牌看齐。

冯宇飞在接受网易科技等在内的媒体采访时表示，iQOO已经准备好了充足弹药，在2021年将加快产品节奏，尤其是高端旗舰的突破，蓄势待发、全面冲刺。

2021年弹药充足iQOO 7只是个开始

“我们马上就要进入第三个年头了，都说三岁看老，iQOO是时候表现出真正的实力了。”作为操盘手，冯宇飞感慨万千。

在展现真正实力，给2021年定下最新目标之前，iQOO先做了一个内部总结。

2019年3月iQOO以“生而强悍”的品牌理念，依托vivo，强势出道。虽然是个全新品牌，但这一年，iQOO取得了非常不错的成绩：成为当年成长最快的品牌，全年销量过了千万。

来自第三方调研机构Gfk的数据显示，从2019年第三季度开始，iQOO在国内已经稳居第七。令冯宇飞最满意的是，成立仅一年iQOO的主要价位段竟保持在了两千元以上。

但也正因为第一年的快速增长，发展太顺，让iQOO与用户的交流少了，心远了。2020年iQOO进行了思考，重新找回创业初期的那种战战兢兢、如履薄冰的感觉，将每一位酷客，也就是iQOO手机粉丝的意见当成最重要的事情。

冯宇飞将iQOO的2020年定义为重新思考，回归用户和产品初心的一年。这份“初心”体现在产品上，比如当时的iQOO5，配备了当下业内最强的“性能铁三角”组合，全系标配高通骁龙865+LPDDR5+UFS 3.1超快闪存。

与此同时，iQOO还开展了与宝马BMW M赛车的合作，在外观上引入了BMW M的经典设计理念，在高端市场找到了感觉，将手机卖到了5000元以上。

如果非要分享一些数据的话，冯宇飞表示，2020年发布的iQOO Neo3做到了2.5K-3K价位段的市场第一；2020年的几波大促包括618、双十一，也是同价位段第一。

“这让我很开心，我们在某些价位段上可以做到第一，而且是高价位段。”冯宇飞再次举例道，“比如iQOO 5从上市到下市，没有搞过一次活动，没有便宜过一分钱就卖完了。而且卖上5000元以上的价位。”

2019年“快速成长”，2020年“回归初心”，冯宇飞将2021年定为了“蓄势待发，全面冲刺”的一年。“大家一定能够看到iQOO质的飞跃，无论是品牌还是市场规模。”冯宇飞信心十足：“我们准备了丰富的弹药，iQOO 7只是个开始。”

据了解，iQOO 7升级了到了全新的性能铁三角：高通骁龙888+增强版LPDDR5+增强版UFS 3.1，全系标配了120W快充，120Hz全感屏，创新了“全感操控”体验，被认为是全面破局，冲击高端的力作。

冯宇飞透露，本月15号将迎来首销的iQOO 7定金预订量已经远远超过了预期。虽然如此，他表示这次不一定要去拧螺丝，因为备货很足。

“这次特别开心，我们的产品定义得到了消费者的认可。”冯宇飞难掩心中的喜悦说道。

未来3-5年 冲向手机行业第一阵营

正是在前两年经验和用户积累的基础上，天时地利与人和，让iQOO更大胆地有了一个长期的规划：3-5年冲刺手机品牌第一阵营。

首先是天时，5G时代来临，除了意味着网络制式的变化，更意味着这个行业有着巨大的增量需求。“这时候步入市场是有生存空间的，这是iQOO的天时。”冯宇飞分析道。

据兴业证券分析，在经济生活正常化再加上2021年上半年5G新机频发，预计2021年全球手机出货14亿部，同比增长10%。

在地利方面，iQOO整个线上消费以及目标人群逐渐扩大，用户规模积累足够多；在人和方面，iQOO经过两年的沉淀，该犯的错，该踩的坑已经经历过。“在这样天时地利人和的基础上，我们才敢说，接下来要加快脚步。”

当然，路要一步一步走，饭要一口一口吃。iQOO第一步就是先将2021年的基础打好。

在品牌层面，冯宇飞表示接下来要夯实品牌心智，争取2021年破圈。“在破圈方面，比如我们有很多体育赛事，电竞进入了亚运会，甚至可能进入奥运会，未来在破圈方面会做品牌的突破；以及我们与KPL的合作，会持续下去。”

在产品层面，2021年iQOO将加快产品发布节奏。在夯实2500-3500价位段的产品同时，也会推出高价位段产品，甚至2000元以下的产品也会推出，实现服务不同人群、全价位段的目标。

在销售渠道层面，iQOO将自己定义为全渠道的国际化品牌，因此，线上线下均有布局。不过，冯宇飞表示，2021年初步想聚焦线上，因为2021年要全面冲刺，只有聚焦力量才能实现全面冲刺。

同时，线下渠道也会发力，但是会依托vivo的能力，vivo的渠道。线下渠道会在线上突破完成之后再进行全面突破。

在国际化方面，iQOO已经进入了印度市场，2021年将会再做积极尝试，先聚焦东南亚市场，然后再往外扩。

对于iQOO来说，如果要实现3-5年冲刺手机品牌第一阵营的目标，2021年至少要完成1/2或者1/3才可以。“2021年iQOO的销售量至少得翻个倍。”冯宇飞提到。

5G以及华为品牌让出的市场份额让很多厂商看到了机会，也让竞争更加残酷。2021年开年，因为抢发骁龙888已经让行业看到了竞争的火药味儿。

对此，冯宇飞却非常淡定，认为竞争是好事，要坚定地拥抱竞争，竞争可以倒逼创新，让iQOO把产品做得更好，最终利好广大消费者。

“一枝独秀不是春，百款齐放春满园。”冯宇飞说道，“但我觉得我们一定是想做最鲜艳的，绽放最灿烂的品牌。”

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