运营商集采捷报频传，新华三做对了什么？

6月6日消息（岳明）一年前，工信部正式向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放5G商用牌照，标志着我国正式进入5G商用元年。

5G时代给运营商带来了前所未有的发展机遇，也给传统的业务模式带来了严峻的挑战。在5G巨大的投资和运维压力的背景下，打造开放的高性价比5G开放网络，使5G与行业应用 融合是5G成功的必由之路，更是运营商最大程度释放5G价值的应对之道。

正如新华三集团联席总裁韩志刚所言：5G时代，ToB业务是运营商的蓝海业务，是重要的盈利机会。只有通过“云网融合”的领先技术，助力5G网络的灵活性、保持5G网络的先进性，与运营商共同深挖政企行业需求，创造和引入行业融合应用，才能确保5G运营的成功。

作为运营商最可信赖的核心价值伙伴，新华三集团正在全面参与运营商IT私有云和5G网络云等新一代ICT基础设施建设，在服务器、AI基础设施、分布式存储等产品的集采中均取得集采重大突破；特别是在核心路由器领域，获得中国移动高端路由器10T档集采第一份额。同时，在“智能战略”的引导下，新华三将持续助力运营商构建开放的生态体系，帮助百行百业更好地应对智变时代的机遇与挑战，实现更高水平的数字化转型。

助力构建网络云资源池：支撑5G网络转型

5G时代是云的时代，也是云和网相互融合的时代，5G加速云网融合，云网融合为5G赋予更多内涵，两者将共生共长、互补互促。

一方面，在5G巨大的投资和运维压力背景下，运营商需要加速网络转型，通过全面云化降低建设与运维成本；另一方面，云网的 融合有助于打造灵活、开放的高性价比5G网络，从而能够与政企行业应用 融合，最大程度释放5G价值。

在这样的发展趋势下，运营商都在加快这方面的投入，可以说5G开启了运营商网络云建设的高潮。以中国移动为例，“中国移动2019年集中网络云资源池二期工程分布式块存储采购项目”落地，推动中国移动网络云建设，为中国移动5G核心网业务提供有力支撑。

这一项目中，新华三的H3C UniStor X10000 G3分布式融合存储通过了中国移动前期极为严格的测试，以第二大份额成功入围，中标份额30%，全面助力中国移动网络云资源池建设。这也意味着新华三自研分布式存储正式进入运营商核心业务系统。

据悉，新华三X10000 G3分布式融合存储具备块文件对象融合架构、完全满足运营商级的严苛业务要求、完善的数据生命周期管理，性能和容量可以随节点数量线性增长，是面向云时代的智能海量存储平台。

智能与算力齐飞：赋能云网新业务形态

网络云化的初衷是为了实现业务的灵活上线，因为在5G时代，运营商如果依靠带宽流量经营，则流量和收入之间的剪刀差就会越来越大，这是目前全球运营商所面临的共性问题和严峻挑战。因此，未来运营商需要面临从服务消费互联网到服务产业互联网的角色转变。

与此同时，人工智能成为全社会的焦点，毫不夸张的说这是一个万物皆可AI的时代，在这样的背景下，智能社会正在加速到来。5G时代，运营商的网络资源和计算资源都将更加丰富，可以说5G与AI的结合势必也将带来无限的想象空间。

近年来，以中国移动为代表的运营商均在积极布局人工智能，经过几年的探索，已经形成清晰完整的发展思路，全面启动了人工智能布局和研发实践。

在刚刚过去的“中国移动人工智能通用计算设备集中采购项目”中，新华三集团成功入围，中标台数400台，金额1.4亿元，这是新华三人工智能服务器首次在中国移动实现突破。此次成功入围的H3C UniServer R5300 G3服务器是新华三针对AI和HPC领域创新研发的新一代GPU服务器，能够加速 学习模型建造，以极快速度分析数据并导出有价值信息。利用超强算力预测未来的活动、行为和趋势，并使用大数据分析发现和解决隐藏在数据中的问题。

不止是在AI领域，在规模更大的中国移动PC服务器集采中，新华三成功入围7个标包中的6个，成为中标包数最多的厂商。新华三本次项目总计服务器中标台数超过3.36万台，占总采购量的24%，中标金额18.65亿元。本次成功入围，标志着新华三在服务器产品领域具备了产品多样化、广泛应用覆盖、技术领先以及高价值含量等方面的优势，赢得运营商领域客户的高度肯定与认可。

作为本次中标的核心产品之一，由新华三自主研发的R4900 G3可实现最高71%的性能提升和27%的内核数量增加，进一步增强了面向现代数据中心的扩展能力和配置灵活性，能为虚拟化、大数据等主流工作负载提供广泛和全面的支持。

在服务器领域，新华三集团坚持H3C+HPE智慧计算双品牌策略，推动计算、平台以及产品形态多元化，并将数字生态链引入客户平台，实现“双全、多元、广生态”的整体布局。在IDC2019年的中国市场销售额增幅的数据统计中，以42.3%的服务器增速名列全球市场首位。

持续突破核心路由市场：摘取皇冠上的明珠

5G的加速商用，开启了一轮新型基础设施的建设潮流，网络规模在迅速扩张，流量呈现爆炸式的增长，运营商对于骨干网核心路由器的升级与扩容需求凸显。作为IP领域“皇冠上的明珠”，全球只有少数厂商可以提供CR产品，也是厂商技术底蕴和研发实力的集中体现。

新华三于2017年正式发布业界首款云化集群路由器CR19000，大步跨入运营商骨干网领域。在2019年至2020年高端路由器和高端交换机集中采购项目中，新华三在代表技术规格最高的高端路由器10T档中以70%的份额排名第一。作为新华三集团的运营商级旗舰产品，本次中标的CR19000-20核心路由设备凭借业界首家提供P级能力的集群设备，可以提供单机、背靠背、3+12等形态，满足多种场景的强大性能需求，SDN架构设计满足骨干网未来网络发展，注重绿色节能，降低总体成本等方面的诸多优势，迅速获得中国移动的认可，这也标志着新华三将服务于中国移动骨干网中的关键场景，成为中国移动核心路由器的供应商。

除了中国移动之外，新华三的高端路由器设备也以优异的成绩通过了中国电信、中国联通的集采测试，并全面进入三大运营商网络。

不过，新华三在核心路由器的脚步并未停止。之前，新华三集团联席总裁兼运营商事业部总经理韩志刚在接受C114专访时表示，针对高端路由器产品，新华三也正在开展自研芯片的设计开发，进一步展现了新华三对运营商高端路由器市场的信心和决心。

创新融合应用：携手运营商释放5G价值

工信部部长苗圩指出，未来5G应用场景的80%将来自于工业互联网等行业应用。GSMA预测，到2026年，5G在2B端的价值将达到1.3万亿美元。在今年的新冠病毒疫情防控中，也充分展现了5G在垂直行业应用的优势，也更加坚定了5G在垂直行业市场的发展空间和前景。

从当前的产业环境判断，在未来5G时代，运营商主要业务收入增幅来自于政企行业，但其市场离散性和个性化程度高，拓展难度大；同时，运营商现有技术能力和运维体系支撑5G网络全面云化，行业应用 融合有一定困难。

因而，在数字化转型过程中，面对垂直行业市场的需求，需要新华三这样的既懂ICT基础设施，又熟知行业市场的企业共同推动。目前新华三正在依靠在垂直行业市场的深厚积累，将云基础设施、5G云化小站、5G网元、边缘计算设备、安全设备以及行业应用方案进行融合，打造了5G融合边缘解决方案。该方案实现云、网和应用的融合，以支持行业应用场景为抓手，助力运营商加速5G网络能力与行业应用的结合。

目前，新华三已经与运营商形成紧密的合作关系，在工业互联网、智慧水利以及安防等领域进行实践落地，打造出了一系列业界标杆。以新华三与苏州电信、紫光云引擎协力打造独立5G专网智能制造生产线为例，通过将5G网络、MEC边缘云、数字孪生、C2M等创新技术相结合，给运营商提供了开拓政企市场未来空间的新模式。

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