4月22日消息(岳明)都说运营商是个苦大仇深的行业,高投入、低盈利、重资产。在资本市场上普遍不被看好,市盈率都很低,很多运营商每股净资产甚至都是股价的好几倍。
当然,并不是每家运营商都是如此。
在神奇的南亚次大陆上,就有这么一家剑走偏锋的运营商。只用了仅仅三年时间,就从无到有的搭建了一张覆盖全印度的移动通信网路,发展了超过3.7亿用户,更是吸引到了Google、Facebook这些大鳄的垂青,估值也是一路水涨船高。
它就是印度信实工业(Reliance Industries)旗下电信公司Reliance Jio,一家值得整个行业关注并学习的运营商。它现在值多少钱呢?Facebook今天宣布,Facebook将向Reliance Jio投资57亿美元,以9.99%股权占比成为最大少数股东。粗略计算下来,Reliance Jio的估值约为659.5亿美元,约折合人民币4673亿,超过了中国电信和中国联通市值之和。
Reliance Jio是如何做到的,它为什么这么值钱,对我们来说有什么借鉴意义呢?
网络建设:要自己说了算
要想做好电信运营商,并不是个容易的事情。但在以2C为核心的传统商业模式下,主要就是干两件事情,投钱建网,花钱放号,周而复始,来滚动雪球。
起步资金还是要的,不但要买设备更要买频谱(国内的频谱资源是分配的,运营商只需要按年缴纳较低的使用费)。所以,有个靠谱的金主是很重要的,Reliance Jio的背后是印度信实工业,Reliance Industries的背景与能量,大家可以自行百度。
先说网络,网络是运营商的命根子,是基础的基础,Reliance Jio在网路建设上有着与传统运营商截然不同的套路。传统运营商怎么干呢,先做个网络建设规划,确定好网络建设规模和技术指标,然后开始招标,参与投标的企业无非就是爱立信、诺基亚、华为、中兴等传统设备商。在这个过程中,很难说清楚谁是甲方谁是乙方,因为掏钱的甲方早就被乙方的迷魂汤给灌懵了,丧失了对网络标准与技术演进的掌控力和判断力。
Reliance Jio是怎么干的呢,它希望尽可能的降低成本,能自己做的尽量自己做,不能自己做或者自己暂时做不了的,就交给设备厂商做,但它选择了三星,一家迫切想证明自己的厂商,价格自然就好商量了。Reliance Jio的网络不是从覆盖与容量的角度,而是从用户需求的角度,大量采用价格低廉的小站。在笔者看来,Reliance Jio抛弃了传统电信业的“执念”,真正做到了“去电信化”,在成本/性能/可靠性等几个维度中,找到了适合印度市场的新平衡。
这就使得Reliance Jio的网络建设成本低,有了打价格战的资本。这里多说一句,就是日本新晋运营商乐天移动,采用Open-RAN理念+自研方式,使得网络成本降低了40%。
市场营销:便宜就是硬道理
有了网络,就要发展用户,最实在最直接的方式就是低价。2016年9月5日,Reliance Jio正式推出4G网络服务;试运行期间(截止到当年年底),是免费的,免费期过后,其数据流量月资费也低至每月149卢比(约合15元人民币)。
面对这样的骚操作,Bharti Airtel、Vodafone等老牌电信运营商完全懵了。先是大幅下调资费,Bharti Airtel将其3G和4G流量价格降低了80%;后来发现还是压不住Reliance Jio的势头,只能搬出政府来,指控Reliance Jio的免费活动是藐视法律,大写的尬!
在这个过程中,Reliance Jio还有一点很值得称道,就是推出超低价的4G手机,150块的押金,使用三年以后还可以全部退还。这个策略一下子把4G门槛降了下来,而竞争对手们还在等着4G产业链的自然成熟,等着全球4G铺开带来的规模-成本下降呢。
虽然在后来因为财务压力,上调了资费价格,但Reliance Jio已经走红,在市场上站稳了脚跟,继续领跑收益市场占有率(RMS)。如果能够继续保持强劲的用户收益,预计在全行业资费上调的情况下,Reliance Jio的RMS在2021财年年初将超过40%。
生态为王:用户价值最大化
有了网络,有了终端,也有了用户,好像还是少点什么。对了,少了生态,这也是全球运营商们都在孜孜以求的东西。
Reliance Jio是怎么做的呢,在Jio官网上,你可以看到很多个APP,这些APP覆盖了生活的方方面面,音乐、视频、游戏、聊天支付工具等,几乎满足了人们所有的需求,而且这些APP内容全部都是免费的。不过大多只能用Jio注册,并且在Jio网络下使用。
这个APP发布以后,每一个下载量都是井喷式的增长,在Google play的APP排行榜中排名前30位的手机应用里Jio占据了接近半数。从下载量来看Jio一半的APP达到了5000万到1亿的下载,另外一半是1000万到5000万之间。
虽然Reliance Jio的免费试用期或者低价时期过去了,但消费者却养成了使用其APP的习惯,手机不紧紧只是工具性的需求,而是上升到了娱乐性,甚至是生活性的需求。可以举一个极端的例子,一个用户从早上睁开眼睛到晚上入眠,在手机上只用Reliance Jio。
你说这样的公司值多少钱?至少,你不能按照运营商的估值方法来判断。从用户数的角度来看,Reliance Jio约为3.88亿户,单用户价值约为1204元人民币。再看看我们的,中国移动拥有移动客户总数约9.46亿户,有线宽带客户1.91亿户,还有上百万的政企用户,而其市值约为1.3万亿,中国电信和中国联通就更不用讲了,虽然各自都拥有数亿用户,但港股市值常年分别停留在2000亿和1500亿左右。这样的估值差异,也说明了Reliance Jio的价值。
不要贪图蝇头小利,和互联网公司合作是与虎谋皮
通过搭建实用的基础设施网络,辅助于低廉的资费,在短时期内聚拢大量的用户,实现从管道到入口的转变,再通过各种APP的发布,占领用户时长。以此次入局的Facebook威力,它的目标很明确,该公司将专注于将其即时消息应用平台WhatsApp与Reliance的电商企业JioMart合作,从而使消费者能够与企业、商店和购买商品之间建立联系。
Reliance Jio对于我国运营商有什么启示呢?个人总结下来有几点。第一,要把命运掌握在自己手里,真正掌握网络演进与建设的主导权;第二,正确认识“电信级”概念,引入IT/互联网的理念与技术,用开源、开放的理念重构网络,降低成本;第三,实现从管道到入口的转变,前段时间三家运营商搞得“5G消息”就是个很好的尝试;第四,不要贪图与互联网公司合作的蝇头小利,真正的做一些能打好用的产品出来,占领用户时长,实现价值倍增!
- 蜜度索骥:以跨模态检索技术助力“企宣”向上生长
- 加速迈向万兆时代:聚焦5G-A商业成功正当时
- 智赋“中国方案”,酿造“世界味道” ——中企通信助力华润啤酒数字化转型之路行稳致远
- 年度营收将超400亿:超聚变瞄准“城企数智”新机遇
- 专访亨鑫科技宋海燕:“绿色”和“智慧”指引,推动通信行业可持续发展
- 中国移动云化语音网络新通话新建设备集采:4家中标,华为呈最大赢家
- “连接+算力”构筑数智底座:探访中兴通讯2024年PT展之旅
- 中国工程院院士沈昌祥:“六不原则”打造安全可信的算力网络新业态
- 中国移动5G消息系统三期工程设备第一批集采:中兴、华为两家分食
- 上海万兆光网基础设施全国领先 10G PON以上端口占比近99%
- 河南省工信厅李翔:全省算力中心将超100个,算力规模超6000P
免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。