“2020年是我们全面向中国市场前二冲锋的一年。荣耀30系列的发布可能是一个全新的里程碑，大家会看到一个全新的不一样的荣耀。”
自3月以来，荣耀已经举办了三场发布会，推出了多款4G和5G产品。荣耀总裁赵明认为，2020年4G手机仍然会与5G手机并存。不过5G手机的普及潮已经开始，荣耀也相继推出了荣耀30S、荣耀30、荣耀30 Pro和荣耀30 Pro+四款5G手机，分别搭载麒麟820、麒麟985和麒麟990三款自研5G芯片，覆盖2000-6000元多个价位段。
虽然今年手机市场深受疫情影响，但赵明透露，荣耀在3月和4月的销量都实现了同比大幅增长。中国前二的目标甚至有可能提前实现。
普及5G 荣耀30系列销量目标千万级
“去年第四季度就有厂商提出来all in 5G，那个时候其实荣耀有点稳坐钓鱼台。”赵明说，但从今年的形势来看，荣耀踩准了布局5G的节奏。今年3月初，市场上5G手机销量占比为15%，而到4月进一步提升至23%左右，这意味着5G手机即将开启大规模普及。
实际上，在此次荣耀30系列发布会之前，荣耀就先推出了一款荣耀30S。该款产品首发搭载了华为自研5G芯片麒麟820，售价2399元起。此次，荣耀推出荣耀30、荣耀30 Pro和荣耀30 Pro+，起售价分别为2999元、3999元和4999元起。
赵明表示，荣耀给自己的定位是要起到5G普及的责任，手机市场也需要一些爆品加速推动向5G迈进，这也是荣耀30系列此次定价策略的原因所在。“这样的定价虽然比较激进，但从销量上看，荣耀30系列应该会成为荣耀最快突破千万级的产品之一。”
同时，拥有4款型号的荣耀30系列，也覆盖了高中多个档位，赵明的目标是保障在每个档位都能成为销量冠军。
而这4款产品背后，离不开华为自研5G芯片的支撑。值得注意的是，这也是华为罕见的将多款芯片交由荣耀首发。“依靠这三款芯片，荣耀在5G手机市场全面布局，也是一次自研技术大阅兵。”赵明说，这三款芯片的5G处理能力目前在行业内都是领先的，会延续此前提出的打造5G标杆式体验的理念。
发布多款5G手机的同时，荣耀还于日前推出了Play 4T和Play 4T Pro两款4G产品。为何在5G普及的2020年还要发布4G手机？赵明认为，5G手机对CPU处理的需求非常高，如果在1500元以下的档位支持5G，就要牺牲CPU的处理能力或者拍照体验。因此目前在千元机档位的最佳解决方案还是4G手机。
同时，在他看来，虽然2020年会是5G手机大规模普及的一年，但4G手机在全年仍会有相当大的份额。在2020年底4G手机还将占据30-40%的份额，两者会长期共存。
不过在2000元以上的档位布局完成之后，赵明透露，2020年荣耀还会发布一系列5G手机，可能会走到2000元以下，以适用不同的用户群体。
品牌升级 从理工男到科技潮男
除了全面发力5G之外，从这次发布会的形式以及产品中，也能看到荣耀品牌的变化。
荣耀30系列发布会采用了春夏秀的形式，还邀请超模金大川、吴佳烨等前来助阵。“原来的荣耀发布会充满了理工男气质，现在要向潮流科技转型。”赵明说，荣耀在2020年产品升级的同时也要让品牌更加自信和从容。
在产品上，荣耀30系列也采用了全新的设计语言，拥有幻夜黑、绿野仙踪、流光幻镜、钛空银、霓影紫5种全新配色。而在钛空银和霓影紫两款颜色上，荣耀30系列首次运用符号化表达，采用透镜纹理工艺，将HONOR LOGO排列在矩阵相机的延长线上。
赵明表示，未来荣耀会继续把科技与潮流结合坚定的走下去，更大胆地展现荣耀品牌。同时，荣耀也会采用更加多元化的表达形式，以适应不同年龄段的用户。比如在之前的在荣耀Play 4T系列发布会上，就推出了全新的年轻产品经理来主讲，与年轻用户群体沟通。
实际上，从此次荣耀30 Pro+的4999元起售价上，也能看到荣耀也在向高端市场冲击，而这也是这两年众多手机厂商都在尝试的。
由于背靠华为，荣耀能够共享华为的一系列自研技术，麒麟芯片就是代表之一。此外，拍照也成为重要的支撑。
与一些厂商选择超大像素的解决方案不同，赵明给荣耀定下的方向是超大底+超大像素+超感光能力+超长焦四位一体的系统级影像方案。“参数和数字不能代表实际体验”，赵明说，荣耀在用好硬件器件的同时，再加上自己的算法和软件调教，实现更加综合的拍照体验。此次荣耀30 Pro+的DxO拍照评分也实现了排名第二，仅次于华为的P40 Pro。
赵明认为，要打造高端品牌，应该是科技、品质、设计、公司传递的文化价值等多方面的结合，是一个系统工程。如果单纯的堆砌器件把价格拔高，无法成功让品牌走向高端。
线下已超线上 中国前二目标或提前实现
2019年，华为消费者业务CEO余承东给荣耀定下了冲击中国前二、全球前四的目标。赵明表示，今年是荣耀全面冲击中国前二的一年。
产品和品牌升级只是荣耀实施这一战略的一部分，在渠道建设、IoT业务布局等多个方面，荣耀都加快了步伐。
在渠道方面，荣耀起家于线上渠道，直至成为线上第一品牌。同时，荣耀也在加快线下渠道布局，目前线下销量占比已经超越线上。
“从线下促销员等人力角度来看，荣耀跟所有的友商都没法比，可能是别人的五分之一甚至十分之一，但荣耀线下的销量、销售增长是最快的，这取决于我们这几年一直坚持的轻资产的核心理念。”赵明解释称，虽然目前手机行业线下渠道受到疫情影响，但线下消费者对荣耀的诉求仍旧很大，因此荣耀反而会在此时加大线下投入。
实际上，此前就有数据称，今年2月荣耀已经成为中国市场单月份第二。赵明表示，今年3月和4月荣耀销量也实现了同比大幅增长，因此今年的全球目标暂时不做调整，甚至中国前二的目标有望提前实现。
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