线上线下互补 石家庄移动政企经营实现新突破

日前，面对网络和产品趋同的竞争格局，石家庄移动加快转型发展，以差异化的内容服务为起点，以线下物联网业务体验和推广为入口，通过线下线上闭环实现政企经营新突破。

线下体验是线上营销的有效补充，石家庄移动运用互联网思维，强化线下体验数据分析能力。客户经理以六大行业、聚类市场等清单为依据，通过“跑”“找”“问”“聊”把产品宣传出去，并依据互联网工具和方法建立清晰全面的客户基础信息数据库。随后，石家庄移动将客户进行细分，精准定位目标群体，邀约TOP客户到信息化体验厅观摩，帮助客户直观体验物联网产品的功能、特点等，进一步获取客户需求数据，进而通过一客一案为政企客户量身定制综合性产品解决方案，最终实现合作跟进和项目落地，线上和线下形成有效互补。

精准的线下体验有利于产品与目标客户的准确匹配，石家庄移动充分发挥自身资源优势，通过智慧物联、智慧生活等多个物联卡系列产品实景演练环境，软植入多主题的物联网产品内容，形成“产品+管道+场景”的全覆盖式营销模式和“体验+试用+签约+办理”的一体化服务，提升了各类项目签约销售的转化率。

此外，石家庄移动利用体验厅资源组织业务主管、客户经理开展培训，以互动体验的方式对公司的资源优势、产品性能、行业适配进行现场交流学习，帮助客户经理直观地理解产品卖点、营销场景、应用案例。

今年以来，石家庄移动先后培训客户经理150人次，重要客户观摩120人次，多家单位表示在物联卡、云视讯、视频监控、IDC等方面有合作意向，在建各类大项目30个，收益943万元。

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