中国电信2018终端策略：狂奔4年，如何定调？

1月26日消息（高娟）2017年是中国电信终端业狂奔的第4个年头。数据显示全年终端自注册量超1.4亿部，完成销售额近3500亿元，可以说是“承载光荣与梦想，见证奋斗与辉煌”。

在高速狂奔的4年后，终端环境变得更佳复杂，再加上运营商之间的竞争日趋激烈，中国电信如何延续高增长呢？

在1月25日召开的“中国电信终端产业联盟第九次会员大会”上，中国电信披露了2018年目标：计划2018年销售全网通手机1.8亿部，泛智能终端1亿部，物联网终端6千万部。为此，中国电信将增加资源投入力度，在终端侧2018年投入额度增长33%，佳绩可期。

2017年：狂奔4年，承载光荣与梦想

“承载光荣与梦想，见证奋斗与辉煌。”中国电信市场部总经理王国权在会上如此总结中国电信2017年终端领域取得的成绩。

根据中国电信终端产业联盟（CTTA）的统计数据显示，2017年全年终端自注册量超1.4亿部，完成销售额近3500亿元，连续4年保持增长。

可以说，2017年是中国电信狂奔的第4个年头，在终端领域再创佳绩。不仅移动业务再创新高，智慧家庭引领行业，万物互联也实现了突破。业界专家点评，在通信用户市场渐趋饱和、市场竞争日益白热化的环境中，中国电信用户规模的持续扩大，显示出了极强的抗压性和良好的成长性。

会上，王国权透露，“2017年中国电信移动用户净增近3500万户，达到2.5亿户，其中4G用户超过1.8亿户；宽带用户超过1.53亿户，上网满意度第一；数据流量也实现了三倍增长，达到3.5GB户月。”

在智慧家庭领域，中国电信2017年宽带突破1.5亿户，高清用户也破亿，智能组网1000万户；能力又升级，实现了1根光纤升级速度，2款终端提升性能，3大入口汇聚应用；催生智慧家庭生态更佳繁荣，据王国权介绍，中国电信智慧家庭联盟成员达到170家，eLink硬件达到300款，电视应用超过1000个。

此外，王国权指出，中国电信是全球首个全网部署NB-IoT的运营商，800M NB-IoT达到30万站；中国电信的物联网的合作伙伴遍布全球，芯片模组也超过60款，价格也从百元下降到30多元，加速物联网产业成熟；与此同时，中国电信在智慧城市、垂直领域和个人消费方面实现突破，用户规模达到4500万户。

对于两年前中国电信和中国联通共同发展的双卡六模全网通，如今也取得显著成效。“全网通不断拓展产业空间，终端规模达到7亿部，市场份额超过80%，电信全网通手机均价突破2500元，高于市场均价的2200元。”中国电信市场部总经理王国权在会上指出，“全网通已经成为消费者购机的绝对主流选择。”

赛诺公布的数据显示，各业态全网通持续增长，家电连锁店、电商和营业厅全网通占有率分别为91%、89%和83%；各级市场也都倾向于全网通，一二三线城市全网通市场占有率分别为83%、79%和76%。值得一提的是，在2000-2999和3000+价位的手机中，全网通地位“不可撼动”，市占率分别为87%和96%。

目前，六模全网通已获国际标准组织GCF采纳，成为全球领先的认证标准。

此外，中国电信还抓住了大流量窗口期，推出不限量套餐，新增5000万用户，高清视频流量增长8倍，高清音乐使用频率倍增，有力的推动了用户换机升级的热潮。

定调2018年：投入增33%，佳绩可期

历史是属于昨天的。

据北京赛诺市场研究公司副总经理孙琦预测，2018年终端消费渠道将发生巨变，三四五级市场或成为最大的阵地。“2018年的终端市场格局未定，厂商必须顺应形势才能稳健发展。”

面对如何复杂的终端环境，再加上运营商之间的竞争日趋激烈，在持续4年的高增长下，中国电信能否延续成功？

联盟理事长、中国电信副总经理高同庆指出，十九大报告提出的“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济 融合”为今后一段时期通信信息产业发展指明了方向、描绘了蓝图。

行业预测，2018年市场空间广阔。高同庆表示，“2018年通信产业市场将迎来大发展的新一年，预计全年移动用户净增1亿户，家庭宽带净增5000万户，物联网、云、大数据等新兴业务市场需求倍增。”

中国电信定调2018年目标：计划2018年销售全网通手机1.8亿部，泛智能终端1亿部，物联网终端6千万部。为此，中国电信将增加资源投入力度，在终端侧2018年投入额度增长33%，其中，全网通激励30亿、明星机激励4亿，渠道激励10亿，线上渠道激励4亿，泛智能激励2亿，物联网激励3亿。

“中国电信将持续加大投入，筑牢综合网络优势，打造开放共赢泛智能生态，在智慧家庭、NB-IoT、AI手机领域担当行业引领，探索渠道新零售模式。”王国权透露，中国电信2018年目标是移动用户新增30%，宽带新增25%，智慧家庭6500万户，物联网6000万部。

王国权表示，中国电信将继续筑牢综合网络优势。中国电信将深化800M重耕，全网统一腾出5MHz频谱资源，持续扩大基站规模。在网络建设方面，将重点发力“五高一地”实现精准建设。中国电信的目标非常明确，即确保用户4G使用体验；做到广域覆盖适度领先，连续覆盖相对领先， 覆盖针对性领先，浅层覆盖绝对领先。

中国电信将携手合作伙伴共建开放智慧家庭生态，努力实现产品百花齐放，并拿出2亿专项激励，全面加载渠道，“20万家有销渠道，3万家智慧家庭服务中心，13万装维工程师。”

在物联网领域，中国电信要做NB-IoT行业领导者，重点聚焦税务燃气、智慧小镇、白电厨卫、小牧童四大行业，NB-IoT市场份额超80%。在资源激励方面，中国电信拿出1亿元补贴模组（CAT1单模、NB-IoT），2亿元补产品（公共服务、白电厨卫）。

在人工智能手机方面，中国电信将充分聚合生态链合作伙伴力量，结合其在智能硬件、智能应用、大数据和网络能力的优势，联合操盘AI手机标准、技术研发等，共创人工智能手机生态。

同时，中国电信2018年还将全面启动全网通3.0版。通过标准升级、激励到位和销售拉升等手段，多方合作，共同推动全网通发展。

行业预测2018年全网通双卡槽终端销量将超过4亿部。同时，中国电信在打造综合网络优势的同时，还将积极提升服务能力，为渠道注智，共建渠道生态。

此外，高同庆表示，2018年中国电信还将根据发改委、工信部5G产业发展计划，积极布局5G标准、研发、试验。他建议，联盟也应与时俱进，积极开展融合创新，从单纯的终端产品，向融合应用、融合服务发展，通过加快生态化融合发展，汇聚产业链资源，共同开辟跨界融合市场、壮大终端产业联盟，开辟产业生态发展的新篇章。中国电信将充分整合内部资源，全力服务于产业伙伴的发展壮大，打造共建共享共赢的产业新生态。

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