S2b领跑新经济时代 未来五年让缆企赚钱更简单

长期以来，制造业作为我国的支柱产业，一直保持着良好的发展态势。然而，近年来随着我国人口红利的消失，人工和运营成本的持续上涨，制造业的传统发展路径已越走越窄。低端制造面临东南亚和发展中经济体的低成本竞争，高端制造需要抵御发达国家的冲击，传统制造企业正站在转型发展的十字路口，而互联网的出现，则将它们的转型升级适时送上了快车道。

　线上交易为制造业带来商机 缆业“京东”差异化竞争再开新局

伴随各领域逐年上升的新增B2B企业注册数据，互联网为传统制造业打开了一个全新的世界。越来越多的传统企业把线下业务转至线上，目的不仅是销售，更多看重的是线上交易模式带来的各种商机，如不受时间地域限制开拓全行业资源、建立客户关系、进行业务交流、了解市场数据、获得构思新品的灵感等。对此，权威咨询机构艾瑞在一份对中国B2B电商研究的报告中总结到，在B2B电子商务现阶段及可预见的未来，B2B企业竞争的不再是平台的信息量，而是电子商务作为一个生态系统能够提供综合服务的能力。

放眼钢铁、塑料、化工等行业，受率先成功的找钢网B2B模式启发，类似的找字辈企业层出不穷并成为行业主流，而B2B也以极其强劲、快速的创新能力不断展开模式升级，其影响力甚至激发了零售业巨头京东的在未来数年里的模式转型。早在2017京东年会现场，刘强东曾表示：“所有的成功到了该归零的时候。关于电商模式之争已经结束，所有的友商会越来越像京东，但是京东会不同于他们任何一家。”

近1年来，京东在供应链领域的动作越来越频繁，除强化已拥有的物流供应链之外，京东还划分出了不同的行业供应链规划，分别是餐饮行业、加工制造业的工业辅料、商用。刘强东在B2B领域再造“新京东”的意图也越发明确和清晰。就在京东多领域跨界的同时，有着线缆行业的“京东”之称的线缆产业电商平台缆360却对其所置身的线缆制造业展开了新一轮的规划。

　缆360平台将推供应链金融 优化升级缆业供应链

缆360平台自2016年8月正式上线运营起，经过前期三个季度集采大会及线上招标平台交易，截至2017年7月31日，764家采购和718家供应商完成平台上线，缆360平台交易撮合金额已达31.18亿元。在打通采购商→供应商→原材料供应商3个层级，完成了初期用户基数的累积并对用户习惯和市场需求形成初步认知后，据缆360 CEO胡德良在今年的平台上线周年庆活动上透露，今后缆360平台服务将延展至供应链并进行 挖掘。

缆360 CEO胡德良在周年庆活动现场向员工介绍平台未来规划

对于传统线缆企业个体来说，人员架构可以变得扁平，技术人员也都可以配齐，考核制度也可以效仿互联网企业，但是更底层的供应链改造是个非常困难的问题。一方面，供应链涉及物流、现金流等各种维持企业运营的重要因素，以企业个体根本无力改造;另一方面，传统供应链模式相对效率低下，无法适应制造业互联网化之后的发展趋势。因此，现阶段企业及行业转型的根本是供应链的优化与升级。传统缆企唯有放开视角，调整产业结构，面向多层面的开放，做到专业专注方能在新形势下求得生存与发展。

缆360平台服务致力于“让企业更专注，让生意更简单”

从缆360近期的平台规划来看，即将推出的供应链金融服务则是其对行业供应链优化和升级的第一步。在供应链金融方面，在京东的成功案例中似乎可以看到缆360未来的在此领域的发展路径。去年，京东供应链金融继续深挖大数据应用能力，以传统的供应链信贷服务为基础，逐步打通企业理财和企业信用支付，形成一整套的企业金融解决方案。与此同时，京东供应链金融正在实现底层能力的“产品化+平台化+多元化”输出。公开资料显示，京东金融供应链金融已经累计服务超过10万企业，并为其提供了2500亿元贷款，而这些企业当中，绝大多数都是中小微企业。

有望成为缆业首家S2b 缆360助缆企走上转型快车道

与京东B2B的跨界模式不同，更专注于线缆行业这一垂直领域的缆360，其后期的发展则很有可能会依循S2b模式全线展开。2017年初，湖畔大学教育长、原阿里巴巴参谋长曾鸣率先提出S2b。曾鸣认为，S是一个大的供应(链)的平台，大幅度提升供应端效率。未来五年会先形成一个平台。b是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小b，让他们完成针对客户的服务。这不是一个传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络。银河系创投的合伙人饶慧钢日前也提出他对S2b的理解：“未来每个行业里都会有一个S2b的企业，这个大S就像是这个行业里的组织者，他链接这个行业里的所有B端，让生产更加高效、资源分配更加合理。”

从缆360平台数据来看，其全国布局已初步成形

虽然S2b模式的建立非一日之功，但缆360目前在线缆行业内已经打下较好的行业基础，其平台上的供应商和采购商企业现已覆盖江苏、上海、浙江、广东、河北、安徽等13大线缆集散地，全国布局已初步成形，S2b模式的展开也并非遥不可及。而随着缆360平台服务的不断升级，线缆企业也将借其获得SaaS能力、大数据能力、供应链金融能力，走上转型的快车道。从更深一层的社会意义来说，缆360平台联结供应链上下游企业，线缆企业在平台上能快速找到所属的线上产业集群，共享商机，对提高整个行业实体经济的质量和效率也将起到积极的推进和规范作用。

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