专访广和通CEO应凌鹏：发现模组价值 专注赢得未来

7月7日消息（岳明）在刚刚过去的MWC上海展上，物联网成为了当仁不让的主角。

几乎所有的主流厂商都将万物互联作为未来的战略重心，三大运营商更是发布了非常激进的NB-IoT网络建设和商用计划，并且拿出大量的真金白银进行补贴，一场盛宴已经开启。

作为国内A股首家上市的无线通信模块和解决方案供应商，广和通CEO应凌鹏在接受C114等媒体采访时表示，伴随着运营商的集体高调入场，中国的LPWA市场已经处于井喷前夜；而以NB-IoT/eMTC等为代表的，基于授权频段的IoT技术也终将成为市场主导。

“广和通的目标非常明确，坚持‘被集成’战略不动摇，在稳定、可靠、便捷三个方面做深做透模组产品，在高端市场谋求一席之地。”应凌鹏说。在市场层面，广和通也在加快“走出去”的步伐，“我们不仅希望自己能走出去，更希望能够搭建一个包括国外运营商、行业解决方案提供商、硬件厂商等在内的产业链平台，帮助更多的中国企业走出去。”

发现模组价值

在巨头林立的电信业，广和通可以说是一家小微公司。最新的财报数据显示，2017年第一季度其营业收入为0.85亿元；归属于上市公司股东的净利润607万元，比上年增长37.33%。

与净利润相比，应凌鹏更加看好增长率。要知道，整个电信业的利润率和增长情况都不是很乐观。“物联网拥有广阔的想象空间，值得整个行业拥抱。”机构数据显示，到2020年，全球物联网终端数量将达260亿台，2018年物联网行业市场规模有望超过1.9万亿元。

不过，行业的普遍观点，连接在整个物联网产业链中价值占比非常低，而模组作为连接环节的一个组成部分，潜在的价值空间也是有限的。对此，应凌鹏有着不同的观点，“模组的价值正在放大，首先是越来越多的连接场景和终端的出现，这是硬需求；其次，随着业务的加载，用户希望获得稳定、可靠和便捷的接入方式，模组本身是其中的关键；最重要的是行业应用，不同的行业和应用场景对于模组的需求是千差万别的，这就需要做好定制化和适配。”

在应凌鹏看来，广和通的核心价值在于行业积累，对于最终用户的需求有着深刻理解。以POS机为例，广和通在针对支付行业的软件方面做了大量优化。比如商场在节假日高峰期手机无法通讯，但pos机仍要工作。其逻辑就是统一的手机技术标准是与信号最好的基站连接，但是pos机可以通过软件避开，与信号第二好、第三好的基站连接。

还可以做的更多

虽然广和通的主要产品是物联网模组，但却更像一家“软件公司”。

“我们要做大量的行业适配性工作，要适配的不仅仅是连接技术和终端，还包括云平台。” 应凌鹏说，“万物互联采集来的数据，只有进入云平台才能真正产生价值。”

目前，广和通已经完成了和国内主流物联网平台的对接工作，包括阿里云、QQ物联、中国移动OneNet等等，“这样会极大地减轻下游厂商的复杂度，降低开发成本，快速推出产品。”

不仅是在产品层面，应凌鹏对于广和通还有着更大的期望，“我们希望能够打造一个平台，帮助更多的合作伙伴走出去。”在他看来，国内的物联网应用环境复杂多样，产业链也是比较成熟的，在各个层面都比较有竞争力。“但大家在走向海外时，会面临很多法律法规、产品认证、方案落地等现实性问题。在这些方面，我们非常愿意和业界共享经验。”

在国内物联网厂商中，广和通的国际化步伐是比较快的，目前已经在美国设立了子公司，在印度班加罗尔、台北等地设立了办事处，欧洲子公司也在紧锣密鼓筹备中。“我们单年完成了12家海外主流运营商的相关认证，这在行业内是非常领先的。”据应凌鹏透露，广和通还邀请了海外运营商来华进行主动沟通，“报名的情况超乎我们的预料，这是非常有意义的事情。对于海外运营商来讲，可以充分利用国内资源，找到最合适的合作伙伴；对于国内智造厂商来说，能够低成本高效率地对接用户，释放了产能和能力；对于广和通而言，既增加了出货量，也能塑造品牌和平台效应，最终成为行业中的The Right One。”

“目前全球的同行大概十来家，海外有四家，国内有五六家，第一阵营还是海外品牌。”应凌鹏说，“其实从技术和产品层面，已经不存在差距，关键是品牌和市场推广，这可能需要一个长期的过程，但只要我们持久专注，终将获得市场认可，我对未来充满信心。”

【作为2017世界移动大会-上海的战略媒体合作伙伴，C114将对本次大会进行全程报道】

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