虽然VR（虚拟现实）尚未真正大众消费化，但不少产业已经把这项科技视为下一个重要技术，除了目前常看到的游戏、电影界外，房地产界也逐渐导入VR来作为样品房的替代品。美房云客所做的就是将VR与房地产相结合，目前，美房云客的两个主打产品都已经取得了良好的效果。“美房VR”——重度垂直VR+房地产领域，提供VR售楼解决方案；“VR看房平台”利用VR+移动互联网+AI技术打造线上线下智慧看房平台。
VR+房产如何玩？新兴的VR遇上老派而巨大的房地产市场，能碰撞出什么样的火花？带着这些疑问和好奇心，七月伊始， 对美房云客创始人兼董事长廖永斌先生进行一次独家采访，一起来听听他的看法。
和传统样板房说再见
廖永斌告诉 ，美房云客公司将在2017年冲击新三板创新层，打造VR+AI+房地产的智慧场景营销体系，致力于成为世界上最大的VR看房平台，成为未来买房看房的生活场景的入口。
他的这番豪言壮语看起来不是毫无依托，这家成立于2011年、专注于VR+房地产领域的公司，到目前为止已经累计制作VR+房地产场景面积达到1亿多平米，VR样板房达100万多平米，成为行业领头羊。
廖永斌称，美房云客目前有两款主要产品，分别是：“美房VR”--为城市空间提供VR解决方案；“美房圈”--基于移动互联的VR房产营销工具。无论用户在何时何地，美房云客都可以通甲方提供图文图纸立体还原场景，实现全方位720°的VR真实场景体验。
2013年，美房云客公司获得了双软企业认证和高新技术企业认证。与此同时，通过自主引擎和研发实力，美房云客获得了HVR、CVR、OTTVR、微看楼等数十项软着及技术专利。未来，美房云客的目标是将传统样板房束之历史。
虚拟现实就是未来的航向标
面对红得发紫的VR产业，廖永斌表示，虚拟现实的想象空间和市场前景是如此诱人以致全球的科技巨头纷纷投身其中，从全球产业和资本布局来看，VR即将进入一个持续3至5年甚至更长的投资主题。
他认为，在VR应用的探索上，美房云客已经走在了行业前端，目前公司在VR+健康、养老、BIM、电商等领域都有着深入的推进，并已经与这些领域的知名企业展开战略合作。下一步，美房云客将会把人工智能与VR结合，推出V仔机器人协助楼盘营销；将打造一个VR+房地产领域开放和智慧的平台；也还将依托于房地产做更多事情，比如VR+健康、养老等。
当然，他指出，VR的创新和普及也面临一些挑战：一是产品体验与成本控制的平衡，好的体验需要高昂的物理成本和研发投入，目前产品体验和成本之间的平衡仍是一个难题；二是交互技术依然处于摸索阶段，PC的交互通过鼠标和键盘确立并普及，智能手机的交互通过触摸屏来确立并普及，当前VR还缺乏权威统一的交互标准。总之一句话，虚拟现实的未来发展的空间巨大，绝对是未来的航向标。
用好资本的诀窍就是愿景一致
在谈到创业者如何应对资金问题的时候，廖永斌表示，创业者不应盲目迷信资本的力量，但不可否认的是，资本的意志不仅在宏观上决定了风口在哪里，决定了谁可以成为飞起来的猪，还决定了猪怎样飞以及飞翔的姿势。用好资本的诀窍是确保选择的投资人能和公司和谐相处，确保投资人能和公司打成一片，与公司的愿景是一致。
“2007年，他创办长春一博空调净化工程有限公司；2010年，他又创办北京美谷科技有限公司；2012年，成立目前正在奋斗的苏州美谷视典软件科技有限公司（美房云客）。”连续创业的廖永斌认为，“创业是讲情怀的，情怀有两方面：一个是一帮兄弟，需要对他们负责任，要给每一个人成长的机会；还有一个是做一件牛逼的事。”
《 》：当前VR技术火遍全球，那请问廖总，VR技术为什么能够成为房地产营销新趋势？
廖永斌：虚拟现实的想象空间和市场前景是如此诱人以致全球的科技巨头纷纷投身其中，从全球产业和资本布局来看，VR即将进入一个持续3至5年甚至更长的投资主题。
VR技术能够解决实际需求，颠覆了传统的营销道具，除了将销售道具整合，并以升级的展现方式呈现出来；将房产销售前置化，实现房产项目全场景解决方案；还把售楼中心互联网化，从销售中心拿出来，实现了移动互联网时代的分享、远程、实时看房体验。
所以，当今的VR技术得以成为房地产产业的新星。
《 》：现如今涉及VR的公司有很多，国内外都有许多大大小小的公司进入到了这一新的领域，对于“美房云客”来说，它所拥有的自身优势有哪些呢，希望廖总可以做解答。
廖永斌：美房云客开始的比较早，我们11年起就开始做这件事。我本身是土木工程专业，很多朋友在房地产开发商上下游行业，经常会到售楼中心去，这时候我发现传统的营销道具比较简单，我们利用VR的技术以及更多的创新方案，将以前销讲道具当中的内容，和之前不能展现出的内容也就是一些痛点，一并利用VR的技术呈现出来。实现最大程度的信息对称。
与房地产行业重度关联，提供的是VR+房地产全场景的整体解决方案，包括样板间、大场景、园林景观、一房一景、以及选房体验等等，实现不同设备终端展现，满足不同的使用场景需求；
拥有一支坚强、团结、有韧性的团队；
通过摸索和积累，能够实现模式快速复制，形成了成熟的商业模式，包括15年开始实施的城市合伙人战略，品牌和项目快速落地，接合多方优质资源。
《 》：作为大宗消费品的房地产，VR的虚拟化当下更多是营销的一种手段，体验式营销的深入是否还需要更多实质的东西？
廖永斌：体验营销所追求的是一种让消费者亲临其境了解产品，亲身尝试使用后购买产品的一个过程。讲究的是先体验后营销，而不是先促销后体验。这种柔性的营销模式越来越被消费者接受，让消费者自己去了解产品的好处，酝酿那种强烈的购买欲望，让购房置业顾问变为真正的顾问，为消费者进行咨询和引导，而不是一个推销员。
《 》：人长时间使用VR设备的话会有不适感，其中多为刷新率和延迟的问题，请问美房云客公司是如何应对这一问题的？
廖永斌：：“是什么让人感到恶心，什么才是真正好的 VR 体验，什么是自然的，应该如何为玩家设置焦距--所有这些事都是为了让人们拥有极好的舒适感。”美房云客发现了许多其他重要的事情能够让VR的体验设计更可靠，例如不要使用画面的快速切换和振动，优化整个场景画面及动作设计，提高刷新率，减少大的移位。
《 》：面对如此激烈的市场竞争，廖总对未来“美房云客”的发展有什么规划呢？
廖永斌：美房云客已经走在了行业前端，目前公司在VR+健康、养老、BIM、电商等领域都有着深入的推进，并已经与这些领域的知名企业展开战略合作，共同探讨VR的未来发展。
美房云客公司将会在2017年冲击创新层、打造VR+AI+房地产的智慧场景营销体系，目标成为世界上最大的VR看房平台，成为未来买房看房的生活场景的入口。
