"在过去的8年里，我们没有一天是坦途，我们每一天都在经历不同大小的危机......越是艰难，越要坚持自己最底层相信的东西，而不能随波逐流！"
12月21日下午，《 》拜访了一位传奇女创业者——品友互动创始人兼CEO黄晓南。一见面，她便抛出了一个让人振聋发聩的观点。在接下来的一小时访谈中，她说的每句话都透露着中国女企业家应有的睿智。而让我最动容的是，在过去的8年时间里，她只做了一件事，那就是让所有国人都相信：广告可以让生活更美好！
站在风口，猪也能飞......
最近几年，"风口论"颇为流行，好像只要踩上风口行业，白痴创业者也能成功。因此，凡是热门领域，都会有大量创业者流涌入。
近几年，随着大数据技术快速发展与成熟，程序化购买（DSP）成为继搜索引擎之后，最重要的数字营销技术。2012以后，DSP在中国市场快速升温，越来越多的企业开始使用DSP平台购买广告。当前，DSP已经成功应用于快消，汽车，IT，金融，电商，游戏等几乎所有大众消费行业。不难预见，未来几年，中国DSP市场还将保持高速增长，并逐渐发展成为数字广告营销的智能标配！
显然，DSP已成"风口"！据品友互动CEO黄晓南介绍，目前市场中打出DSP旗号的公司已不下200家，已获得资本助力的公司也不少，但真正理解DSP模式的却凤毛麟角。黄晓南还指出，未来两年的中国DSP市场，将是一个强者愈强，弱者愈弱的游戏。大量跟不上节奏的投机者、伪DSP将快速退出市场，最终形成721格局。即：市场老大占据70%以上市场份额，第二名占20%，其它分食10%。
刚刚拿下5亿元人民币新一轮融资的品友，对于未来的发展信心满满。黄晓南称，品友经过8年苦心经营之后，成为中国DSP市场第一名已无悬念。但对于品友来说，8年辛酸付出换来的最大成就并不是"第一名"的宝坐，而是艰苦奋斗过程中所沉淀下来的创业经验。其中，对待资本的态度最为珍贵。因为，资本是把双刃剑，只有正确对待资本，创业者才能无往不利。
用黄晓南的话说，创业者对待资本要有三大原则：
1、现金为王
一个企业，无论大小，公司一把手一定要深刻明白现金的重要性。在没有投资的情况下，要先找到养活团队的方法。活下去，别其它任何事情都重要。
2、不要被资本左右
品友的经验证明，坚持自己认为正确的事情，并把它做到极致，要比跟随资本随波逐流要重要得多。因为，每个投资人都有自己的角度，每个投资人也都有自己的局限。创业者在面对不同声音的时候，一定明白自己坚持的是什么。
3、要明确自己的商业模式
投资人永远不会雪中送炭，只会锦上添花。在品友过去的成长过程中，我们遇到了非常优秀的投资人，他们都在不同程度上帮助了品友的发展。但有一点，我们也很清楚，只有公司发展好了，投资人才会追随。公司发展不好的时候，投资人是很难追随。所以，无论什么时候，企业CEO一定要明白自己公司赚钱的模式是什么。
《 》网友：我们是一家互联网金融机构，日常运营过程中也购买过一些第三方DSP公司的服务，但效果不是很理想。您认为原因在哪里？如何找到适合自己所在行业的DSP供应商？
黄晓南：DPS的投放效果不理想原因是多方面的，有可能是服务方在技术算法、资源流量、服务经验等方面存在问题，也可能是营销策略存在问题需要综合评估。选择一个适合贵公司的DSP需要从几个方面来考量：1、从行业角度，选择DSP时看这个平台服务的金融行业案例、客户数、针对金融行业的解决方案等实操方面进行评估；2.从综合方面看，该DSP平台在整个程序化行业的服务能力，市场份额，综合实力，这个可以从第三方报告考量；3、从技术、资源、团队经验等专业的DSP服务能力上考量，都是比较直观可以评估的方面。
《 》网友：我是一个普通消费者，平常上网经常遇到这样的情况：我刚刚搜索过相机，然后就会收到一大堆相关广告。请问，我的个人隐私是否已经泄露？像品友互动这样的DSP公司是如何收集我的信息的？
黄晓南：品友互动在做任何数据对接时都不会涉及个人用户隐私，主要有三个方面：1、媒体方或数据方是把脱敏后的流量数据对接给DSP平台，其中不涉及任何个人的隐私信息；2、媒体方或数据方是把经过标签化的数据对接给DSP平台，DSP平台是基于“标签化”的进行用户识别，无法获取任何个人隐私信息；3、DSP在进行数据使用时会受到来自媒体方或数据方的监督，在广告的竞价过程中也是公开透明的，因此不会涉及任何个人的隐私信息，更不存在隐私泄露问题。
《 》网友：我们是一家初创的智能硬件企业，日常广告均以销售为导向，请问品友互动的产品能否帮助我们增加销量？如何做到？
黄晓南：事实上，在品友投放过的快消、电商、汽车、金融、3CIT、教育等行业广告主都获得了非常好的营销效果，今年双11威可多通过品友大算盘，在17分钟就销售过千万。但每一个营销项目都不是一次就获得良好的效果，需要广告主和DSP平台进行充分的沟通，制定科学的策略和KPI，从整合项目的前期策划到中期执行，到后期优化，每一步都需要专业的指导，其中技术和算法就显得更为重要，对于长期的合作伙伴我们建议把DSP作为战略安排，而不是一两次的媒介计划，埋代码、技术对接都非常关键。
《 》网友：我我是一个中小企业主，主营特色服装的跨国贸易，请问品友互动是否具有海外广告资源，能否帮助我们提高海外销量？
黄晓南：品友互动目前已经完成了海外服务器的部署，并且将陆续覆盖包括亚洲、欧洲、北美在内的197个国家，完成全球化的跨境业务布局。2016年品友将会更全方位地进行跨境布局，帮助更多国际品牌接触到中国消费者，也将让中国本土的品牌走出国门。
《 》网友：我是一个程序员，非常关注大数据挖掘方面的新技术，也想到相关公司发展。请问大数据挖掘方面，哪些新技术最有前景，为什么？
黄晓南：品友互动欢迎任何对大数据和数据挖掘感兴趣的人才，所谓的“前景”还是需要结合你的兴趣及专业技能，如需了解你在大数据挖掘方面的发展方向，最好的方式就是过来面试聊一聊。
