P2P这个词传入中国后，其内涵和外延都获得了长足的扩展。在国外，P2P通常和Lending配对出现，指的真就是点对点借贷（peer to peer lending）。但进入中国后，P2P无所不能——除传统意义的借贷外，债权转让、融资租赁、保理、基金申购、股票配资等，都披上了P2P的外衣，恣意生长。因此在中国，互联网金融是比P2P更热门的词汇，也只有互联网金融才能包罗这一切。
业务形态多样化不仅给监管部门出了道难题，以至于迄今监管的靴子还迟迟无法落地，也给互联网金融行业的CEO们制造了困扰。当多数P2P平台老板还在渐进式增加平台业务以便覆盖每一个机会领域时，少部分大佬已经开始梦想着从更高层面来看问题——打造一站式互联网金服平台，成为上述所有类型非标资产的集散地和交易中心。
日前，深圳高搜易CEO陈康接受了《 》新金融的采访，讲述了该平台将如何以信托互联网化为起点，构造一个一站式互联网金服平台。此外，他还就互联网金融当前的热门话题（监管、利率等）发表了独到看法。
从“互联网+信托”出发，让普通人买得起信托
陈康说，高搜易与普通意义上的P2P平台不同，高搜易平台上会有各种产品，目前主要是信托宝。信托宝可以简单的理解为将以前只有高端客户才能购买的信托产品，通过互联网的方式重构，实现让普通老百姓也能享受到信托产品的高收益和高安全保障，同时又极大降低了准入门槛，提高了流动性。换句话说，信托宝就是中筹模思维下的信托的互联网化，将原本100万起购的门槛大幅降低。
他同时指出，信托宝并不代表高搜易的全部，只是现阶段推出的一款互联网+信托的创新产品。随着市场的进化和高搜易的不断发展，平台还会进一步推出更多的“互联网+Ｎ种金融资产”的产品，比如私募宝、定增宝、定存宝等系列传统金融互联网化的产品，把互联网+信托的模式推向其它金融资产领域。
以“互联网+N”为目标，要做一站式综合金服平台
陈康指出，高搜易的目标是做一家基于互联网的一站式金融服务平台。在发展路线图上，高搜易将坚持以开放的信息平台为基础，以一级市场的信托、资管、私募等，二级市场的信托宝、私募宝、票据宝、股票配资等产品为支撑点，建成包含非标金融产品流转、金融产品搜索与发行、金融生态云及金融社交四大功能块为核心的业务体系。高搜易着力打造基于互联网一站式综合金融服务平台，在这里，理财变得简单、高效、有乐趣。
陈康告诉我们，需要指出的是，高搜易的模式与市场上一类名为P2N模式的P2P平台并非同类，区别在于：一方面，高搜易要做的事情更多，如上所说，既包括各种金融资产的交易流转，也包括搜索与发行、生态云以及金融社交等功能块。而P2N模式还是比较单一的P2P，所对接资产非常单一。另一方面，在资产来源方面也不相同，P2N模式平台合作的基本上是融资担保和小贷公司，资金风险度比较高；而高搜易合作的对象主要是正规国资金融机构发行的信托、基金等产品，风险程度更低。
新金融：信托本是一个高门槛的投资产品，也是收益固定、安全性相对较高的理财方式，您们是如何把高门槛的信托搬到网上实现低门槛投资？
陈康：实现信托互联网化，是基于2014年11月份高搜索推出一款产品——信托宝。信托宝是在现行法律框架下，借助互联网技术进行产品结构创新，将信托收益权转化成债权后，再进行分拆转让，成功的将信托受益人的流动性需求与普通投资者的安全性诉求进行对接，实现多方共赢。
新金融：现在的P2P平台几乎都会强调自己的风控能力如何如何强大，我们要不免俗地问您，高搜易的风控模式是怎样的？
陈康：以信托宝为例，首先信托是由银监会监管，拥有37年的诚信保障，总交易额超过100万亿，从未出现过对投资者违约事件。第二，高搜易目前已经成功引进两轮数千万的风投为自己背书，与国内顶级学术机构社科院合作，联合成立“前海金融产品流转研究院”；第三，平台设立足值风险保证金，为用户本息护航；第四，采用第三方资金托管，保证资金安全。
需要强调的是，提倡和引导日常的风险管控才是信托宝风险控制的核心。通严格的审核机制、独立性和信用评级功能、选择优秀的交易对手等等措施将风险杜绝在第一线。而风险保证金则是作为投资者资金安全的最后一重保障，解除投资者的后顾之忧。
新金融：目前P2P网贷的投资利率呈现出不断下滑的趋势，高搜易目前的利率水平怎么样？您认为最终会下降到什么水平？
陈康：目前高搜的主推的信托宝产品收益率基本保持在年化7-10%左右，这个利率水平主要得益于信托产品本身稳定的8%—12%的年化收益率，信托宝的利率短期不会有很大变化。对于P2P而言，利率下滑是行业回归理性的正常现象，最新数据显示，2015年3月，网贷行业综合收益率为15.02%，环比2月下降了44个基点，同比去年3月（21.01%）下降了599个基点。可以说p2p利率下降已经成了“新常态”了。
银行多次启动降息、降准、逆回购、短期借贷便利等手段向市场投放资金，释放流动性超过1.5万亿元，这些手段一定程度上也导致P2P行业收益下降。 同时，高息也已不是平台吸引投资人的唯一策略。为了降低运营成本，开发更多优质的借款人扩大业务量以及稳定经营角度考虑，不少平台逐步下调收益率水平。未来年化维持在10%左右应该是大趋势，也是一种理性的选择和回归。
新金融：现在投资人在选择网络投资理财平台时，很重要的一项是考察平台的“拼爹”状况，即平台背景是否强硬，高搜易在这方面有没有什么优势呢？
陈康：目前高搜易已经成功引进两轮风投，投资方深圳市创东方投资有限公司先后成功投资了超过100家企业，主要投资于新材料、新IT、新消费（服务）、新健康等高成长性战略新兴行业，其中有12家上市。近年来创东方对互联网金融行业频频出手，先后投资了包括东方财富网、网贷之家、高搜易、国富投融网等互联网金融企业。
2015年初，高搜易与社科院研究生院在深圳宣布将联合成立“前海金融产品流转研究院”，推进金融产品的创新开发，探索金融产品流转渠道，成为金融改革新的试验田。“前海金融产品流转研究院”所打造的将是多方受益、风险可控、不影响系统性金融风险的平台。
新金融：移动互联网时代，有人说投资理财产品要满足投资人“既懒又傻”的脾胃，即要以移动为先，像余额宝一样便捷好用，请问高搜易在移动端的进展如何？
陈康：在移动端，高搜易已经推出“高手帮”APP，目前已上线公测。“高手帮”不仅仅是一个APP，它是由多个移动触点（移动应用、微信公众号等）、金融特色的社交关系、多元的金融产品信息及交易、聚焦金融 解读专栏等组成。
在高手帮，用户随时针对信托、资管、私募、银行理财等等各个领域的疑惑进行提问，由专业的理财师或热心的用户进行解答。经过高搜易金融平台的层层专业筛选，高手帮为用户推荐当前最热门、高安全性、稳健收益型理财产品，让热销金融产品实时网络交易，直接管理个人账户，透明可信。基于移动互联网的特点，理财用户不止可以通过移动APP的方式参与，还可以通过网站、微信公众号等方式进行参与进来，真正做到了随时随地进行查询、交流、交易、跟踪、自动反馈，实现安全理财、放心理财的终极目标。
新金融：现在都在谈普惠金融，政府高层也一直在强调互联网金融要服务小微企业，高搜易在这方面做得怎么样？
陈康：金融产业要适应实体经济的发展要求，互联网金融作为近两年兴起的创新产业，依托互联网技术的发展和企业自身的创新思维，将在这一轮中国经济的转型进程中扮演着不可或缺的角色。
高搜易也在解决中小微企业融资难方面不断尝试，创新性的推出了金融生态云模块，建立金融机构库和融资项目库，将中小微企业的融资需求与各金融机构的展业需求进行自动匹配，大大提高撮合成功率，打掉信息不对称的历史，让中小微企业融资更轻松。
新金融：当前P2P监管政策仍未出台，您觉得将要出台的政策会如何监管？
陈康：2015年有望成为互联网金融的监管元年，规范化、市场化、法制化将贯穿始终，同时，对于互联网金融的监管方式需要创新。监管挑战缘于当前金融监管构架与金融创新之间的不匹配，现有监管规则落后于技术的发展，在监管方式及细则考量中，应以创造性的思维方式来思考和制定。
对于互联网金融的监管，我们认为首先要按照业态进行划分，比如众筹、支付、网络理财超市、P2P、虚拟货币等，根据不同的分类，规到不同的口，由不同的监管部门去管理。同时要界定互联网金融分类监管的主体、权力和责任，各类监管主体建立各类互联网金融内部控制指引、风险控制措施和风险管控,调整监管方式,提升互联网环境下的监管有效性。
新金融：当前，P2P网贷的获客成本居高不下，据说获取一个有效投资人的成本高达数百元，请问高搜易的情况如何？是否和主流现象有些区别呢？
陈康：高搜易的商业模式与P2P网贷的模式有本质不同，所以面对的客户群体也有显著差异。所以高搜易目前的获客成本远低于P2P行业。
新金融：随着工商银行、中信产业基金等穿实力金融机构的入场，有人说互联网金融告别草根进入了2.0时代，对此您是怎么看的？
陈康：2015年将是互联网金融行业诸侯混战的一年，区别于前两年的情况，竞争会更加激烈，尤其是对便宜的客流和优质资产的竞争将变得尤为惨烈。在这样的时代背景下，我们只有找到自己专注的细分领域深耕，不断夯实团队基本功，才能在惨烈的竞争中赢得生存权，并最终胜出！
